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6月10日下午，在江蘇省漣水縣高溝鎮(zhèn)今世緣大道1號(hào)的今世緣公司一樓會(huì)議室，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司2020年年度股東大會(huì)如約召開(kāi)。

“躋身百億陣營(yíng)”是今世緣心心念念的“小目標(biāo)”，此次會(huì)議重申了到“十四五”末，確保實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超百億（爭(zhēng)取150億）的戰(zhàn)略目標(biāo)。“十四五”期間，今世緣將以長(zhǎng)三角城市群為中心打造長(zhǎng)三角一體化大戰(zhàn)略板塊市場(chǎng)，以差異化的清雅醬香產(chǎn)品切入超高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，塑造獨(dú)具魅力的“緣”文化品牌。

營(yíng)收、凈利大幅增長(zhǎng)

志在百億的今世緣，在股東大會(huì)上重申了年初《江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2021-2025）》提到的，“2021年?duì)I收目標(biāo)59億元左右，爭(zhēng)取66億元”的近期目標(biāo)，同時(shí)提出，凈利潤(rùn)目標(biāo)18億元，爭(zhēng)取19億元。

年報(bào)顯示，2020年，今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入51.19億元，同比增長(zhǎng)5.12%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)15.67億元，同比增長(zhǎng)7.46%。今年一季度，今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.96億元，同比增長(zhǎng)35.35%，凈利潤(rùn)8.05億元，同比增長(zhǎng)38.78%。

從以上數(shù)據(jù)可以測(cè)算，今年一季度，今世緣完成去年全年總營(yíng)收額的46.77%，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)去年總利潤(rùn)額的一半左右，保“59億”爭(zhēng)“66億”的目標(biāo)可期。

面對(duì)消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí)，股東大會(huì)提出，“在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局背景下，消費(fèi)需求的持續(xù)升級(jí)，龐大中等收入群體對(duì)美好生活的不斷追求，都將助推消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，為白酒產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)提供了有利條件。”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)一直是今世緣近年來(lái)的“重頭戲”。

近日，中銀證券分析指出，國(guó)緣系列目前為公司主要收入來(lái)源，國(guó)緣品系內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)明顯，V系列將引領(lǐng)價(jià)格帶升級(jí)。2020年，公司300元以上產(chǎn)品收入占比為60.4%，100~300元產(chǎn)品收入占比為29.6%，100元以下產(chǎn)品收入占比為10.0%。

今世緣2020年年報(bào)還披露，公司白酒類(lèi)產(chǎn)品按照價(jià)位帶劃分產(chǎn)品檔次，特A+類(lèi)為出廠指導(dǎo)價(jià)300元（含稅，下同）以上的產(chǎn)品，特A類(lèi)為100~300元價(jià)位帶產(chǎn)品。特A類(lèi)以上產(chǎn)品占比達(dá)到90%左右，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)歷史最優(yōu)。

在4月19日舉行的“今世緣2020年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì)”上，今世緣董事長(zhǎng)周素明指出，“為了更好地?fù)屪ハM(fèi)升級(jí)的難得機(jī)遇，積極參與白酒行業(yè)的頭部競(jìng)爭(zhēng)，今世緣在前兩年正式導(dǎo)入了國(guó)緣V系產(chǎn)品。”目前，今世緣擁有“國(guó)緣”“今世緣”“高溝”三個(gè)品牌，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，三大品牌中，國(guó)緣品牌為公司主要收入來(lái)源。

中銀證券指出，目前，國(guó)緣K系是公司第一規(guī)模品系，在國(guó)緣品系中收入占比約為65%，產(chǎn)品價(jià)格帶定位300~600元次高端價(jià)位；國(guó)緣V系（V3、V6、V9）為第一競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的品系，在國(guó)緣品系中收入占比約為7%，價(jià)格帶定位700元以上高端系列。隨著江蘇省內(nèi)酒類(lèi)產(chǎn)品次高端向高端價(jià)格帶邊界過(guò)渡，國(guó)緣V系列將引領(lǐng)價(jià)格帶升級(jí)，國(guó)緣K系將逐漸向V系升級(jí)。

國(guó)緣V系中的國(guó)緣V9，是被周素明譽(yù)為“使今世緣強(qiáng)起來(lái)的產(chǎn)品”。周素明曾提出，“V系攻堅(jiān)是今世緣公司較長(zhǎng)時(shí)間頭版、頭條、重中之重的工作。公司會(huì)盡全力聚焦打好V系攻堅(jiān)戰(zhàn)，同時(shí)，兼顧打好國(guó)緣K系的提升戰(zhàn)。”

據(jù)悉，“今年一季度，國(guó)緣V系延續(xù)去年的良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，一季度銷(xiāo)售達(dá)到去年全年銷(xiāo)售的一半左右，V9銷(xiāo)售占到一季度V系銷(xiāo)售的40%左右”。

按照V系“板塊突破、點(diǎn)狀布局”的運(yùn)作策略，2021年，今世緣將把江蘇市場(chǎng)打造成銷(xiāo)售額達(dá)到10億元左右的板塊市場(chǎng)，聚焦打造8個(gè)千萬(wàn)級(jí)的省外準(zhǔn)板塊市場(chǎng)。

堅(jiān)定全國(guó)化之路

在2020年年度股東大會(huì)上，今世緣“十四五”戰(zhàn)略概述指出，“做強(qiáng)做大白酒主業(yè)，培育緣文化相關(guān)業(yè)務(wù)，強(qiáng)化全國(guó)布局，以長(zhǎng)三角城市群為中心打造長(zhǎng)三角一體化大戰(zhàn)略板塊市場(chǎng)，形成周邊輻射，以差異化的清雅醬香產(chǎn)品切入超高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”

“我們判斷江蘇省內(nèi)白酒規(guī)模在500億左右，其中，洋河、今世緣的市占率分別為30%、10%。南京、淮安、鹽城是今世緣在省內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，其中省會(huì)城市南京市場(chǎng)2016年至2020年CAGR為39%。”近日，中銀證券分析指出，“公司在省內(nèi)的銷(xiāo)售已經(jīng)形成了良性循環(huán)，主要體現(xiàn)在價(jià)盤(pán)穩(wěn)、庫(kù)存低、動(dòng)銷(xiāo)快，隨著品牌勢(shì)能的不斷提升，公司在省內(nèi)薄弱區(qū)域未來(lái)還有很大的提升空間。”

國(guó)海證券則分析認(rèn)為，公司以長(zhǎng)三角為中心，加快形成戰(zhàn)略板塊；以京津冀、廣東、江西、湖南、湖北重點(diǎn)區(qū)域?yàn)楹诵模嘤攸c(diǎn)市場(chǎng)；地市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)采取市縣區(qū)互動(dòng)布局開(kāi)發(fā)策略，縣區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)堅(jiān)持“聚焦法則”。

在“今世緣2020年年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì)”上，周素明曾明確表示，“通過(guò)5年的努力，今世緣省外市場(chǎng)的銷(xiāo)售占整個(gè)公司銷(xiāo)售的20%左右”。今世緣在“十四五”規(guī)劃中要打好、打贏四大戰(zhàn)役，其中，省外突破戰(zhàn)就是四大戰(zhàn)役之一。提及2020年今世緣在江蘇省內(nèi)在占有率，周素明曾列舉了“僅僅在15%左右”闡述了該數(shù)據(jù)。對(duì)于全國(guó)化布局，周素明指出，按照“全面規(guī)劃、重點(diǎn)突破、周邊輻射、梯次開(kāi)發(fā)”的基本策略，做好省外市場(chǎng)的相關(guān)工作。“上海、浙江、安徽、河南、山東等周邊省份，是我們首先要做好的重點(diǎn)板塊市場(chǎng)”。