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4月2日，第104屆春季全國糖酒會召開在即。此前在西鳳酒年度大會上斬獲兩項大獎的“玖藏西鳳酒”，又以全新陣容盛裝亮相。

2020年正式面世的高端鳳香型產(chǎn)品“玖藏壹號”，與玖藏西鳳酒旗下的年份酒系列共同構(gòu)成隊列鮮明的品牌矩陣，引發(fā)全國各地經(jīng)銷商的關(guān)注。

這款定位高端鳳香的戰(zhàn)略級新品，不僅承擔著補齊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重任，更成為玖藏西鳳酒實施全國化戰(zhàn)略的重要載體。

鳳香大勢漸成型，玖藏西鳳酒乘著東風出海？

位于成都市中心位置的岷山飯店，歷來是糖酒會上的“兵家必爭之地”。本屆糖酒會上，玖藏西鳳酒旗下系列產(chǎn)品以嚴整陣容集體亮相，吸引了諸多參觀者的目光。

玖藏西鳳酒10年、20年、30年依次序列陣，“玖藏壹號”則作為戰(zhàn)略級產(chǎn)品居于核心位置。玖藏西鳳酒品牌運營方、陜西七野牛商貿(mào)有限公司董事長牛學軍親自坐鎮(zhèn)，與全國客商洽談合作事宜。

盛大亮相的背后，代表了西鳳酒對大市場的圖謀。事實上，加速推進全國化戰(zhàn)略的西鳳酒，正以更高端的形象、更宏大的布局穩(wěn)步推進。

今年3月23日舉行的西鳳酒2020年度全國經(jīng)銷商、供應商大會上，陜西西鳳酒集團黨委書記、董事長、西鳳酒股份有限公司董事長張正明確提出了“走出去”的口號。

他認為，中國白酒市場每年有近萬億容量，而陜西不到200億。“走出去”無論是對廠家還是經(jīng)銷商，都是最好的選擇。

方向已定，西鳳酒為了“走出去”，開始在優(yōu)質(zhì)鳳香產(chǎn)能基礎與營銷體系建設、營銷網(wǎng)絡布局上下功夫。

2020年，西鳳酒方面持續(xù)推進“高端化、全國化”戰(zhàn)略，實施“4+6+16”全國化市場布局。在全國建立了4大戰(zhàn)區(qū)、陜浙冀等6大特區(qū)、16家省級分公司以及國際事業(yè)部，有效擴大了“鳳香型”名酒的影響力。

與此同時，西鳳酒3萬噸級鳳香型酒制酒車間將于今年9月正式投產(chǎn)，讓鳳香型名酒擁有了笑傲市場的強大基礎。

在鳳香型名酒的消費氛圍擴散至國內(nèi)諸多省級市場的情況下，西鳳酒旗下優(yōu)質(zhì)品牌也乘勢出海。高舉“鳳香”大旗，以“鳳香新高度”而名聞三秦大地的玖藏西鳳酒，在這個時候凸顯出自身的“擴張基因”。

據(jù)悉，玖藏西鳳酒在陜西省的市場覆蓋率達到90%以上，實現(xiàn)了對本土市場的深耕。在西鳳酒主品牌力推“高端化、全國化”的大趨勢下，玖藏西鳳酒乘東風以出海，實現(xiàn)自身的全國化就成為必然選擇。

牛學軍表示，在西鳳大盤全國化的時候，玖藏也會逐步挺進，創(chuàng)新營銷，走出一條不同的全國化發(fā)展道路。

以高端化助推，“玖藏壹號”的背后藏著品牌全國化的路線圖？

4月3日，玖藏西鳳酒展廳迎來了西鳳酒高層的視察——陜西西鳳酒集團黨委書記、董事長、西鳳酒股份有限公司董事長張正，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、西鳳酒營銷管理有限公司總經(jīng)理周艷花等相關(guān)負責人一行到場慰問。

當天在展廳，張正親自為玖藏西鳳酒代言，還贊揚了玖藏西鳳酒在營銷上的創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)上的不計成本，表示出對玖藏西鳳酒品牌的高度關(guān)注。

西鳳酒高層領導在展廳內(nèi)與玖藏西鳳酒品牌全程創(chuàng)意策劃人、陜西七野牛商貿(mào)有限公司董事長牛學軍進行了溝通交流，西鳳酒公司高層希望2021年玖藏西鳳酒再接再厲，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，持續(xù)不斷提升玖藏品牌，使玖藏西鳳酒的銷售再上一個新高度，并對未來的發(fā)展寄予了很高的期望。

值得注意的是，2020年正式面世的“玖藏壹號”，今年首登全國糖酒會，成為為數(shù)不多的高端鳳香型產(chǎn)品之一。這款官方指導價999元的產(chǎn)品，與定價1299元、西鳳酒核心戰(zhàn)略產(chǎn)品“紅西鳳酒”一道，構(gòu)成了對高端鳳香的卡位。

      業(yè)內(nèi)認為，多年來西鳳酒主流產(chǎn)品集中于100元-200元價位段，在次高端、高端層面有所欠缺，這無疑阻礙了西鳳酒價值回歸的步伐。

2019年以后，西鳳酒確立了“跨越百億，回歸一線”的戰(zhàn)略規(guī)劃，加速向高端進發(fā)，在補齊結(jié)構(gòu)短板的同時，實現(xiàn)價值回歸。培育更具代表性的鳳香型次高端、高端、超高端產(chǎn)品，并進入意見領袖群體培育階段。

在這樣的形勢下，2020年“玖藏壹號”正式問世，挺進高端市場，與覆蓋200元-500元價位段的玖藏年份酒系列形成結(jié)構(gòu)銜接。

在玖藏西鳳酒品牌全程創(chuàng)意策劃人牛學軍看來，玖藏壹號是一個戰(zhàn)略性產(chǎn)品，也是一個高附加值產(chǎn)品，與中端產(chǎn)品、次高端產(chǎn)品相較，玖藏壹號更能代表“鳳香型名酒的新高度”，也更能代表西鳳酒走向更大的市場，即“以高端化助推全國化”。

在具體的發(fā)展路徑上，牛學軍提出，將以本次糖酒會為契機，加速啟動全國化模式，以高端“玖藏壹號”為引領，在繼續(xù)深化省內(nèi)營銷網(wǎng)絡建設的基礎上，伺機出海，選擇一個省外市場加以打造，使其成為玖藏西鳳酒的樣板市場，繼而復制這種模式并推向全國。