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通過組織“煙臺葡萄酒產區(qū)集群品牌”入駐“酒先知”，為煙臺產區(qū)葡萄酒企業(yè)提供涵蓋產品展示、招商服務、品牌運營、線上引流、技術開發(fā)、活動策劃、行業(yè)調研、市場銷售、買家邀約等多項服務。按照與采購商、經銷商直接對接的B2B模式，精準推送招商信息，拓展深耕國內市場，幫助煙臺產區(qū)葡萄酒企業(yè)宣傳推廣，拓展營銷市場，推動煙臺葡萄酒產業(yè)在逆境中獲得新發(fā)展。

政府、產區(qū)支持葡萄酒行業(yè)發(fā)展

葡萄酒是煙臺市的傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)，也是馳名中外的特色產業(yè)。目前，煙臺市已形成釀酒葡萄種植、葡萄酒生產及配套、葡萄酒貿易和葡萄酒文化旅游等全產業(yè)鏈條，是全國最大的葡萄酒生產基地、亞洲唯一的“國際葡萄·葡萄酒城”。受新冠疫情影響，消費、服務業(yè)出現萎縮，產業(yè)供應鏈受到沖擊，葡萄酒銷售下滑，訂單大幅減少，庫存積壓嚴重，給葡萄酒企業(yè)帶來巨大的生存壓力。據統(tǒng)計，2020年1~3月，中國規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)產量5.8萬千升，同比下降40.8%。同時進出口貿易受阻，線下展會無法正常開展，拓展線上新渠道已經迫在眉睫。

煙臺市葡萄與葡萄酒產業(yè)發(fā)展服務中心主任高京濤在會上說道：“為加快推動經濟社會秩序全面恢復，做好‘六穩(wěn)’和‘六保’工作，積極為企業(yè)紓困解難，本著‘擔當作為有行動，創(chuàng)新創(chuàng)變蹚新路，發(fā)揮優(yōu)勢聚合力’的指導原則，我們深入企業(yè)開展調研活動，充分發(fā)揮葡萄酒產業(yè)和信息資源優(yōu)勢，探索產業(yè)轉型發(fā)展新路徑，主動與國內首個葡萄酒產業(yè)信息與交易B2B云對接平臺—‘酒先知’建立起合作關系，組織開展‘煙臺葡萄酒產區(qū)集群品牌’線上推廣活動。”

據了解，煙臺市委、市政府高度重視葡萄酒產業(yè)發(fā)展，“提升發(fā)展葡萄酒產業(yè)”被列入煙臺市2020年《政府工作報告》重點工作，《煙臺葡萄酒產區(qū)保護條例》作為煙臺市人大常委會審議的重點立法項目，被列入《煙臺市人民政府2020年立法工作計劃》，將于今年出臺。

本次活動組織“煙臺葡萄酒產區(qū)集群品牌”入駐“酒先知”平臺，是貫徹落實《煙臺市人民政府辦公室關于同舟共濟應對疫情支持企業(yè)渡難關穩(wěn)發(fā)展的政策意見》精神，解決煙臺產區(qū)葡萄酒企業(yè)目前推廣、銷售困難的一項重要舉措，開辟了煙臺市新冠疫情常態(tài)化防控下促進葡萄酒產業(yè)發(fā)展的新路徑，對提振企業(yè)信心、穩(wěn)產穩(wěn)崗具有十分重要的意義。

線上平臺助力企業(yè)轉型發(fā)展

煙臺市葡萄與葡萄酒協(xié)會常務副會長、張裕葡萄釀酒股份有限公司總經理孫健在會上表示，受疫情影響，一季度張裕營收8億元，占全國155家規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)總收入的42%，反而比去年提高了7個百分點;一季度張裕凈利潤2.33億元，而國產葡萄酒整體凈利潤僅為0.01億元，意味著其他154家企業(yè)出現了較大的虧損，整個中國葡萄酒行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

張裕目前線上銷售占比只有6%左右，除了張裕自有電商平臺以及與京東、天貓、蘇寧、拼多多等常規(guī)合作的十多個第三方電商平臺外，正在與有影響力的線上大商合作，力爭將張裕線上業(yè)務做得更大。

同時，張裕營銷數字化轉型也將在年內基本完成，通過在每瓶產品上賦營銷碼，消費者掃碼注冊成為會員后，就可以進行互動溝通，增加粘性。

同時，為賦能線下經銷商，和騰訊合作的智慧零售商城也即將上線，將邀請2000家以上經銷商入駐，把目標消費者引流給相關經銷區(qū)域的經銷商，讓占張裕業(yè)務9成多的線下經銷商與張裕共同完成數字化轉型，共同發(fā)展。

孫健在會上說道：“葡萄酒行業(yè)從整體來看，雖受影響，但仍勢頭向好，行業(yè)抱團發(fā)展優(yōu)勢凸顯。如今，線上推廣銷售在疫情期間逐漸崛起，對于企業(yè)在疫情期間的銷售推廣起到了重要的作用。本次‘煙臺葡萄酒產區(qū)集群品牌’線上推廣活動，借助線上平臺力量，對于促進煙臺產區(qū)的整體發(fā)展、減輕葡萄酒企業(yè)受疫情的沖擊影響具有重要的作用。”

線上平臺提供銷售渠道新方向

新冠疫情給葡萄酒產業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，不管是供應端、銷售端，還是在消費端，葡萄酒企業(yè)和傳統(tǒng)經銷商已經無法再單純依賴線下，而解決信息與交易的線上平臺將成為當下和未來贏得市場的關鍵。

3月29日，“酒先知”正式更新上線，這個只為葡萄酒B端企業(yè)服務的線上平臺，借助互聯網、大數據等新技術，以平臺創(chuàng)新賦能傳統(tǒng)產業(yè)，使產業(yè)的效率提高，整個價值鏈的重塑。

“酒先知”利用移動互聯網技術和大數據的垂直應用，搭建線上經銷商和企業(yè)的交易洽談場景，充分展示企業(yè)的產品，對入駐企業(yè)有嚴格的準入制度以及嚴格的“真買家”實名注冊準入門檻。這里的“實名”包括經銷商的真實身份、公司實力、所在區(qū)域、采購需求、渠道分布等，平臺所有產品代理價格和企業(yè)在線對接都只對認證真實經銷商開放，任何非授權游客或站外渠道均無權獲得供應商的代理報價。在產品層面，該平臺的產品數量已經超過3萬款，其中超過2000款獲獎產品和評分酒成為平臺的主打產品。經過各大國際賽事和評分機構認證的酒款，擁有賽事和評分的背書，品質經得住考驗，更容易觸達消費端，為采購商線上選酒做決策提供了專業(yè)的參考標準，為廠商提供了更為安全、便捷的交易環(huán)境。

在“酒先知”，認證經銷商可以對平臺所有發(fā)布的產品發(fā)布在線評論，除此之外，還可以通過在線搜索、即時通訊、需求匹配和大數據分析等路徑，和企業(yè)及時有效對接，讓溝通和合作更加精準、直接。

此外，通過設置各大產品專區(qū)，同時定期開展不同主題的“線上采購會”、“云選品節(jié)”開啟葡萄酒線上招商采購。在“酒先知”上入駐的大量企業(yè)、產品，讓經銷商能夠根據自己的需求，尋找真正適合自己的、契合市場的產品，也讓企業(yè)選到真正適合自己產品的渠道和值得合作的經銷商，得以快速完成招商、宣傳推廣和產品的周轉。

總的來看，每一次的危機既是一次大考，也孕育著機會，高京濤在會上表示，政府市縣兩級主管部門、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)媒體、骨干企業(yè)等社會各界力量廣泛凝聚智慧、形成合力、攜手前行，進一步整合資源、拓展渠道，加快產業(yè)智能化、數字化升級進程，實施倍增計劃，不斷提升創(chuàng)新能力，形成持續(xù)發(fā)展新模式，引領葡萄酒產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、綠色發(fā)展、高質量發(fā)展，塑造煙臺葡萄酒產區(qū)新形象，為進一步打造煙臺這座亞洲唯一的“國際葡萄·葡萄酒城”提供動力支撐。