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無疑，這意味著酒水渠道端和消費(fèi)端繼續(xù)承壓。

自春節(jié)以來，疫情“凍結(jié)”消費(fèi)市場，聚餐式消費(fèi)場景消失，酒水消費(fèi)總量已出現(xiàn)驚人的下滑。商家面臨銷售困難、庫存高企、資金壓力加大、利潤下滑等諸多問題。

任意打開一個(gè)市場切面，就知道酒水市場的嚴(yán)峻性不容忽視。

3月10日，深圳市酒類行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的倡議書顯示，新冠疫情對(duì)酒業(yè)帶來沖擊和影響，特別是酒類流通市場，短期內(nèi)酒類業(yè)務(wù)開展面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。截至10日，深圳復(fù)工酒類流通企業(yè)不足45%，預(yù)計(jì)到4月底酒類零售銷售量不及去年同期的20%。深圳市場2萬余家酒類產(chǎn)品經(jīng)銷商（零售商）面臨庫存積壓、現(xiàn)金流銳減等困難，承受巨大的經(jīng)營壓力。

下游一旦“堵住”，上游遲早也要面臨“大考”。

為穩(wěn)定市場局面，疫情發(fā)生以來，各大酒類廠家發(fā)慰問信、出政策堅(jiān)定信心迎挑戰(zhàn)，要與商家同舟共濟(jì)、共渡難關(guān)。

共克時(shí)艱的背后，一直處于利益博弈的酒類廠商關(guān)系迎來了一個(gè)“小陽春”。

穩(wěn)商家，增信心

突發(fā)疫情的出現(xiàn)，對(duì)春節(jié)旺季銷售形成很大沖擊。2月3日，張?jiān)９炯聪蛉w經(jīng)銷商發(fā)出一封信，對(duì)他們表示關(guān)切，并發(fā)出“并肩作戰(zhàn)、我們是命運(yùn)共同體”口號(hào)，廠家將盡可能為經(jīng)銷商提供更多的幫助。

從這封信看，張?jiān)３颂岢鐾ㄟ^電話與經(jīng)銷商溝通市場問題，還表示會(huì)及時(shí)調(diào)整物流為經(jīng)銷商配送急需產(chǎn)品。最重要的是，鑒于疫情，張?jiān)⒄{(diào)低經(jīng)銷商2020年度的銷售任務(wù)，尤其是疫情嚴(yán)重區(qū)域的經(jīng)銷商。

在扶持的時(shí)候，信心的釋放也非常重要。張?jiān)Ｐ胖刑峒?ldquo;幾千年的酒文化造就了中國消費(fèi)者的飲酒習(xí)慣，不會(huì)因?yàn)橐淮我咔槎淖儯咔檫^后，還有一個(gè)小高峰。站在全年看或者更長周期看，這次疫情的影響不能過度解讀。”

張?jiān)＿€希望經(jīng)銷商能夠借助這次災(zāi)難，積極去改變一些營銷思路，改變一些推廣方式，化害為好，做到任何時(shí)候都能抵抗風(fēng)險(xiǎn)。

從張?jiān)＿@封信看，張?jiān)３俗鰷p法，比如減輕經(jīng)銷商年度銷售任務(wù)，還在做“加法”，除了幫經(jīng)銷商樹立抗疫勝利的信心，還提醒這是一次系統(tǒng)再造的機(jī)會(huì)。

3月6日，汾酒在官微也發(fā)布《致汾酒全球經(jīng)銷商朋友的一封信》。信由山西汾酒股份有限公司黨委書記、董事長李秋喜和山西汾酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理譚忠豹聯(lián)合發(fā)出，用中、英、日三種文字，向身處疫情影響之下的全球經(jīng)銷商表達(dá)慰問，同樣呼吁廣大經(jīng)銷商對(duì)戰(zhàn)役必勝充滿信心。

一直以來，經(jīng)銷商對(duì)汾酒的發(fā)展功不可沒。他們不但是銷售的“陣前先鋒”，還是品牌的“最佳代言”，更是與廠家不離不棄的“忠誠伙伴”。所以，開篇中，汾酒就表示，“全球經(jīng)銷商朋友的自身平安、家人無恙一直是汾酒的重要牽掛，務(wù)請(qǐng)照顧好自己和家人，我們方能攜手抗疫”。

據(jù)了解，目前，汾酒產(chǎn)品覆蓋全球50多個(gè)國家和地區(qū)，市場運(yùn)行高效有序，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。其中，青花產(chǎn)品系列增幅顯著，中高端產(chǎn)品銷售占比突破60%。突發(fā)疫情讓市場營銷工作按下“暫停鍵”。

對(duì)此，汾酒公司表示，“我們不恐慌、不茫然，因?yàn)槲覀儓?jiān)信，我們同呼吸、共擔(dān)當(dāng)，各盡其責(zé)，齊心協(xié)力共抗疫情，待到春暖花開日，定是戰(zhàn)疫勝利時(shí)。”

汾酒還希望各位經(jīng)銷商在疫情期間積極反饋市場信息，堅(jiān)決穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，適時(shí)開展線上辦公，精準(zhǔn)調(diào)整營銷策略，為疫情結(jié)束后的全面復(fù)工做好充分準(zhǔn)備。

“沒有一個(gè)冬天不會(huì)過去，沒有一個(gè)春天不會(huì)到來。”汾酒公司堅(jiān)信，一定能夠打贏這場疫情防控的總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)，并誠請(qǐng)廣大汾酒經(jīng)銷商一定要提高防范意識(shí)，多多保重身體！等待疫情退散后，再次相約杏花村，品美酒、賞美景，歡聚一堂、共話未來！

減負(fù)擔(dān)，避“暗戰(zhàn)”

面對(duì)疫情困局，深圳市酒協(xié)向?yàn)樯钲谑袌鎏峁┚祁惍a(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)出倡議：及時(shí)兌現(xiàn)、核銷所屬產(chǎn)品深圳地區(qū)經(jīng)銷商、代理商的市場支持費(fèi)用，按既定要求及時(shí)發(fā)放；及時(shí)調(diào)整酒類產(chǎn)品市場投放計(jì)劃，客觀分析市場容量及動(dòng)力，適當(dāng)降低深圳地區(qū)合作經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與壓力。同時(shí)，呼吁企業(yè)盡快深入了解消費(fèi)市場需求，配合深圳地區(qū)經(jīng)銷商、代理商做好市場穩(wěn)固、開發(fā)、消費(fèi)引導(dǎo)服務(wù)工作；調(diào)整經(jīng)銷商、代理商政策，酌情給予貨款展期。

從中可以看到，疫情之下，連一向繁榮的深圳酒類流通企業(yè)也面臨資金流緊張、庫存壓力大、原定市場規(guī)劃難完成等情況。

放在全國看，這其實(shí)具有相當(dāng)?shù)钠毡樾裕瑧?yīng)該引起全國生產(chǎn)酒企的高度關(guān)注。

假若廠家不能給予相當(dāng)?shù)姆龀郑敲矗?ldquo;后疫情時(shí)代”以及疫情結(jié)束后，經(jīng)銷商為獲取資金流，減輕庫存負(fù)擔(dān)等，極有可能出現(xiàn)出貨價(jià)格下滑，以及渠道惡戰(zhàn)、終端惡戰(zhàn)等情況。假若長期不引起重視，在“搶商戰(zhàn)”中也勢必落于下風(fēng)。

為此，各大酒企已經(jīng)出臺(tái)相關(guān)政策以延緩原先漲價(jià)計(jì)劃，甚至?xí)壕張?zhí)行接下來的配額計(jì)劃。

早前，五糧液品牌事業(yè)部對(duì)各營銷戰(zhàn)區(qū)下發(fā)了《關(guān)于精準(zhǔn)施策、不搞一刀切，切實(shí)做好近期市場重點(diǎn)工作的通知》，明確強(qiáng)調(diào)各營銷戰(zhàn)區(qū)要結(jié)合疫情形勢，圍繞一季度工作安排，重點(diǎn)抓好市場調(diào)研與分析、優(yōu)化計(jì)劃配額、加快市場費(fèi)用核報(bào)、及時(shí)兌現(xiàn)終端積分獎(jiǎng)勵(lì)以及切實(shí)加強(qiáng)客戶服務(wù)等5項(xiàng)工作。

宜賓五糧濃香系列酒有限公司于3月4日向品牌運(yùn)營商發(fā)布了相關(guān)通知顯示，公司原定于2020年一季度進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整事宜，現(xiàn)因受突發(fā)疫情影響，出于維護(hù)各品牌運(yùn)營商實(shí)際利益考慮，暫緩到2020年二季度執(zhí)行。具體產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整時(shí)間另行通知。

2月15日，瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司下發(fā)《關(guān)于取消2020年2月國窖1573經(jīng)典裝配額的通知》，宣布直接取消國窖1573經(jīng)銷商2月的配額。如有國窖1573經(jīng)典裝配額需求，由國窖公司各大區(qū)組織進(jìn)行本區(qū)域內(nèi)部庫存調(diào)劑。

2月16日，《華夏酒報(bào)》記者從市場獲悉，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于取消2020年2月份瀘州老窖特曲產(chǎn)品替代的通知》，宣布即日（2月16日）開始取消各經(jīng)銷客戶及終端2020年2月瀘州老窖特曲產(chǎn)品（包含老字號(hào)特曲第十代，晶彩版，紀(jì)念版）的配額。如有需求，請(qǐng)各片區(qū)組織本區(qū)域內(nèi)部各經(jīng)銷客戶和終端之間相互調(diào)劑。

不只有五糧液和瀘州老窖，綜合近期的消息來看，各家規(guī)模以上酒企均有相關(guān)扶商政策推出，從某種意義上看，它們就是要通過對(duì)經(jīng)銷商有效的支持，避免接下來可能面臨的“暗戰(zhàn)”。

一封封慰問信的發(fā)出，扶商政策的出臺(tái)，其實(shí)是酒企從多個(gè)維度支持渠道解壓，這無疑給經(jīng)銷商吃下一顆“定心丸”，既體現(xiàn)了企業(yè)在特殊時(shí)期的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也把一直博弈不斷的廠商關(guān)系，向結(jié)成緊密“命運(yùn)共同體”方向推去。