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據(jù)了解，此次雙方的簽約合作金額高達(dá)5千萬(wàn)元，作為新銳醬酒品牌，如此量級(jí)的市場(chǎng)廣告投放彰顯了山門崗扶持渠道的力度和深耕市場(chǎng)的決心。簽約現(xiàn)場(chǎng)余新敬表示，“在接下來(lái)的一年時(shí)間內(nèi)，山門崗品牌將借助分眾這一頭部媒體平臺(tái)，電梯這一特殊的場(chǎng)景，達(dá)成在核心市場(chǎng)的新一輪爆破。”倪偉則表態(tài)，“分眾傳媒將集集團(tuán)之力，借鑒以往新品牌裂變案例的經(jīng)驗(yàn)，充分調(diào)動(dòng)自身已有資源，助推山門崗品牌聲量再創(chuàng)峰值。”

上市半年增勢(shì)喜人，山門崗向1億“小目標(biāo)”平穩(wěn)邁進(jìn)

2019年3月借著第100屆成都春季糖酒會(huì)的東風(fēng)，山門崗品牌首次在市場(chǎng)上公開亮相，獲得了業(yè)界廣泛的贊譽(yù)。“厚積薄發(fā)而后一鳴驚人”的評(píng)價(jià)使得山門崗人不敢懈怠。大唐酒業(yè)董事長(zhǎng)方堅(jiān)多次在公開場(chǎng)合表示，“山門崗酒的發(fā)展要始終遵循嚴(yán)謹(jǐn)抓品質(zhì)，全力做市場(chǎng)的宗旨。山門崗人要擼起袖子加油干，爭(zhēng)取打響頭炮，在第一年實(shí)現(xiàn)1億元的營(yíng)收目標(biāo)。”如今半年時(shí)間過(guò)去，山門崗酒將為關(guān)注品牌發(fā)展的各界人士呈上怎樣一份“期中成績(jī)單”呢？

余新敬首先給山門崗的渠道招商情況定下了調(diào)子，“通過(guò)半年的耕耘，山門崗酒在市場(chǎng)端的布局已初見成效。”他表示，截止2019年8月1日，山門崗酒在廣東和山東這兩大核心市場(chǎng)的代理覆蓋率已超70%，下半年山門崗在聚焦核心市場(chǎng)的同時(shí)將尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，公司擬將江蘇和河南作為下一階段市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)區(qū)域。他進(jìn)一步提到，下半年山門崗各省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)也將調(diào)整工作重心，把渠道幫扶提升到優(yōu)先級(jí)位置，“公司要求各戰(zhàn)區(qū)所有營(yíng)銷人員下一線，為經(jīng)銷商提供包括動(dòng)銷方案、會(huì)所運(yùn)營(yíng)在內(nèi)的全方位營(yíng)銷支持。山門崗酒對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)的延續(xù)性一定要落到實(shí)處！”現(xiàn)場(chǎng)余新敬代表公司作出的這番表態(tài)無(wú)疑又給經(jīng)銷商們注入了一劑強(qiáng)心劑。

接下來(lái)余新敬重點(diǎn)為與會(huì)嘉賓介紹了大唐酒業(yè)在品牌傳播方面所取得的一些進(jìn)展，“短短半年時(shí)間大唐酒業(yè)的廣告投放金額便達(dá)到了億元量級(jí)，一方面公司積極推動(dòng)落地、執(zhí)行了在移動(dòng)端的媒體整合營(yíng)銷方案，透過(guò)百度、抖音、頭條、朋友圈等渠道實(shí)現(xiàn)了對(duì)過(guò)億“城市中堅(jiān)力量”的精準(zhǔn)覆蓋。同時(shí)，值得強(qiáng)調(diào)的是，在今天簽約完成后，大唐酒業(yè)還實(shí)現(xiàn)了與中國(guó)最大的兩大媒體集團(tuán)的深度合作。”

據(jù)悉，早些時(shí)候，大唐酒業(yè)已與中央電視臺(tái)簽訂廣告播出協(xié)議，今年山門崗廣告片將登陸央視多個(gè)頻道，根據(jù)檔期安排，9月份起適時(shí)投放，后期持續(xù)播出，另外央視制作團(tuán)隊(duì)還將親赴茅臺(tái)鎮(zhèn)，為大唐酒業(yè)拍攝專輯紀(jì)錄片。

內(nèi)外兼修、四大助力，山門崗發(fā)展未來(lái)可期

“山門崗品牌的未來(lái)是可預(yù)見的，內(nèi)外兼修的山門崗將大有可為。”大唐酒業(yè)對(duì)旗下山門崗品牌的十足信心來(lái)源于以下四點(diǎn)。

首先，現(xiàn)今白酒市場(chǎng)的“醬酒熱”，以及消費(fèi)者對(duì)于健康飲酒的需求與日俱增，為山門崗?fù)葡蚴袌?chǎng)提供了有利的大環(huán)境，行業(yè)專家普遍認(rèn)為，醬酒目前處在井噴期，未來(lái)五到八年將跨過(guò)2000億門檻。

其次，醬酒天人共釀，產(chǎn)能直接決定品牌的市場(chǎng)站位，大唐3萬(wàn)噸的基酒儲(chǔ)量，和5千噸的年產(chǎn)量，為山門崗的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)地地基。

再次，由于特殊的釀造工藝和精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾定位，醬酒的價(jià)格和其未來(lái)市場(chǎng)體量呈現(xiàn)正相關(guān)關(guān)系，權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，800元以上中高端定位產(chǎn)品將瓜分700億市場(chǎng)份額，山門崗黑金10和生肖系列，已率先完成對(duì)這一價(jià)格帶的布局。

最后，山門崗確立了以圈層營(yíng)銷作為突破口，通過(guò)渠道下沉來(lái)擴(kuò)寬自己超級(jí)核心終端群的戰(zhàn)略，力求以聚焦社群，實(shí)現(xiàn)層層爆破。這一方針被視為小品牌實(shí)現(xiàn)彎道超車的有效途徑。

以下附簽約儀式媒體訪問(wèn)實(shí)錄：

消費(fèi)者報(bào)道：可以請(qǐng)倪總分享一下以往分眾助推新興企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀案例嗎？

倪偉：分眾近期引爆了很多案例，就拿瑞幸咖啡來(lái)說(shuō)，瑞幸因?yàn)槭巧裰葑廛嚴(yán)习尻懻龅模运谡麄€(gè)媒體選擇上又是如出一轍只選分眾的電梯媒體，它主要靠電梯電視電梯海報(bào)進(jìn)行品牌引爆。瑞幸咖啡對(duì)打星巴克，2018年1月1號(hào)開始在北京、上海十三個(gè)城市開始營(yíng)業(yè)。"小藍(lán)杯"大舉登陸分眾電梯媒體，他們首先選用藍(lán)色的鹿頭標(biāo)作為視覺(jué)符號(hào)，張震、湯唯標(biāo)志性的笑容再配上"這一杯，誰(shuí)不愛(ài)"的廣告語(yǔ)，WBC咖啡世界冠軍做的咖啡！阿拉比卡咖啡豆，瑞士咖啡機(jī)，把這個(gè)逼格拉起來(lái)，瞬間俘獲了千千萬(wàn)萬(wàn)年輕主流消費(fèi)者的心。

瑞幸咖啡一手利用廣告拉新，借助分眾電梯媒體"主流、必經(jīng)、高頻、低干擾"的優(yōu)勢(shì)，自然地融入到3億城市主流人群每天的生活軌跡之中，通過(guò)補(bǔ)貼迅速擴(kuò)大存量用戶；同時(shí)，再抓老客戶裂變，降低整體獲客成本。以存量找增量，每個(gè)用戶的分享都成為自發(fā)的新流量來(lái)源，瑞幸咖啡完成拉新、促活、留存、變現(xiàn)、裂變傳播迅速引爆市場(chǎng)，占領(lǐng)用戶心智，乃至成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，開拓了咖啡界的新經(jīng)濟(jì)。

可以說(shuō)，通過(guò)分眾電梯媒體這個(gè)巨大的線下流量入口，將瑞幸咖啡創(chuàng)意裂變的價(jià)值發(fā)揮到了極致。幾乎只用了一個(gè)月的時(shí)間，在蘋果App Store上的下載量從70位飆到第一，一度超過(guò)美團(tuán)外賣和餓了么外賣；創(chuàng)業(yè)6個(gè)月成為10億美金獨(dú)角獸；10個(gè)月，在全國(guó)21所城市布局1400家門店，而在中國(guó)咖啡界占據(jù)寡頭地位的星巴克現(xiàn)用了近20年的時(shí)間才達(dá)到3300多家門店的規(guī)模；到去年年底賣了8940萬(wàn)杯咖啡，現(xiàn)在大家知道星巴克和瑞幸咖啡，瑞幸咖啡在中國(guó)一天現(xiàn)在賣出的咖啡杯數(shù)是星巴克的75%。大家知道這是只有一年多的公司，去年年底累計(jì)銷售已經(jīng)超過(guò)8700萬(wàn)杯！

這家公司現(xiàn)在市值約四十億美元，也是納斯達(dá)克歷史上上市速度最快的一家公司，打破了全球紀(jì)錄，我們很有幸助推了這個(gè)全球記錄，也刷新了中國(guó)歷史記錄，更讓我們看到了咖啡新經(jīng)濟(jì)的未來(lái)，當(dāng)之無(wú)愧的"新經(jīng)濟(jì)之王"。

其實(shí)，分眾傳媒已經(jīng)成為獨(dú)角獸的核心引爆器，不止于滴滴打車，神州租車，瓜子二手車、餓了么，快狗打車以及剛上市的優(yōu)信、獵聘、小米，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、映客、51信用卡等，他們都是不同行業(yè)的開創(chuàng)者，抓住了時(shí)間窗口，聚焦分眾傳媒進(jìn)行飽和攻擊，占據(jù)用戶心智上的優(yōu)勢(shì)位置，一舉市場(chǎng)領(lǐng)先。這已經(jīng)成為了中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)角獸成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。據(jù)統(tǒng)計(jì)眾多新經(jīng)濟(jì)品牌的線下廣告投放，分眾占據(jù)了超過(guò)50%的份額，"新經(jīng)濟(jì)品牌引爆器"已然成為分眾傳媒的第二大標(biāo)簽。

新浪：請(qǐng)問(wèn)余總，山門崗品牌此次為何選擇分眾進(jìn)行千萬(wàn)級(jí)別的廣告投放？

余新敬：山門崗屬于茅臺(tái)鎮(zhèn)本土企業(yè)，在茅臺(tái)鎮(zhèn)民營(yíng)企業(yè)中大唐酒業(yè)在產(chǎn)量、規(guī)模、資金都是名列前茅的，此次與分眾的合作在推出山門崗品牌前就做了準(zhǔn)備。此時(shí)簽約是應(yīng)公司的發(fā)展需要，我們需要分眾這樣的大媒體來(lái)進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，提升山門崗品牌在大中小城市的影響力。

廣州日?qǐng)?bào)：請(qǐng)問(wèn)余總，山門崗希望通過(guò)這波投放取得怎樣的市場(chǎng)效果？

余新敬：山門崗與分眾傳媒的合作是長(zhǎng)期合作，此次合作會(huì)在核心區(qū)域、市場(chǎng)進(jìn)行大量的廣告投放。提升山門崗品牌在市場(chǎng)的影響力。讓消費(fèi)者對(duì)山門崗有一定的認(rèn)知。期待與分眾傳媒的緊密合作能助山門崗在市場(chǎng)上有一個(gè)好的收獲和未來(lái)。

云酒頭條：請(qǐng)問(wèn)倪總，分眾未來(lái)將如何利用平臺(tái)資源來(lái)幫助山門崗這一新銳醬酒品牌迅速的拉升品牌影響力？

倪偉： 2018年全球戶外媒體營(yíng)收榜，法國(guó)的德高集團(tuán)以42.7億美元排在首位。中國(guó)有3家媒體進(jìn)入前15名，分眾傳媒以22億美元的成績(jī)排在榜單第3位。目前分眾覆蓋3億城市人口，其受眾人群為高素質(zhì)、高收入、高消費(fèi)人群。在   Nielsen給出的報(bào)告中，分眾電梯的受眾人群年齡段在25-45歲的占比約78%，這也是消費(fèi)最多的年齡段，收入在1萬(wàn)以上的人群占比約71%，高素質(zhì)人均受眾在70%，覆蓋城市主流消費(fèi)者。

過(guò)去15年中國(guó)最大的改變就是城市化，城市化最基礎(chǔ)的設(shè)施就是電梯，分眾電梯媒體影響“關(guān)鍵人群”——中國(guó)3億城市主流風(fēng)向標(biāo)人群，占據(jù)了公寓樓辦公樓電梯這種消費(fèi)者每天必經(jīng)的“核心場(chǎng)景”，成為了高頻到達(dá)集中引爆品牌的“基礎(chǔ)設(shè)施”，這也就是為何分眾傳媒能夠代表中國(guó)，與全球頂尖媒體集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)的資本。

當(dāng)前，中國(guó)廣告市場(chǎng)呈現(xiàn)新三足鼎立之勢(shì)：傳統(tǒng)媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和生活圈媒體成為市場(chǎng)中堅(jiān)形態(tài)。

通過(guò)尼爾森網(wǎng)聯(lián)對(duì)受眾接觸媒體習(xí)慣的研究發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者與寫字樓/住宅樓、機(jī)場(chǎng)/高鐵、商場(chǎng)/購(gòu)物中心等渠道中的戶外媒體接觸頻次普遍較高。消費(fèi)者生活半徑以及與戶外媒體的接觸機(jī)會(huì)隨之增加，這大大推動(dòng)以戶外媒體為代表的“生活圈媒體”的長(zhǎng)足發(fā)展，其中，以電梯媒體為代表的大眾高頻接觸媒體則攫取更多蛋糕。

分眾2019上半年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，分眾的傳統(tǒng)消費(fèi)品、生活服務(wù)類客戶均呈現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。其中白酒、日化類客戶增長(zhǎng)超過(guò)30%，服裝類品牌的投放增長(zhǎng)超過(guò)50%。隨著線上流量越來(lái)越貴，分眾所代表的線下流量的價(jià)值越來(lái)越高，也越來(lái)越具有投資價(jià)值。2018年7月18日，阿里巴巴集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)方以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾，持有分眾傳媒10.3%的股份。

分眾電梯媒體的背后，是數(shù)字化戰(zhàn)略中建立的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

阿里巴巴的新零售的基礎(chǔ)設(shè)施能力和數(shù)據(jù)科技能力，與分眾廣泛的線下觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化平臺(tái)形成化學(xué)反應(yīng)，為用戶和商家?guī)?lái)全新體驗(yàn)和獨(dú)特價(jià)值，實(shí)現(xiàn)線上線下互通的“廣告業(yè)的新零售”。未來(lái)，分眾甚至可以實(shí)現(xiàn)廣告千樓千面分發(fā)，實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)性購(gòu)買，智能內(nèi)容的生成，廣告實(shí)時(shí)在場(chǎng)所反映的到店率等。

步入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后,人們的注意力集中于手機(jī),但互聯(lián)網(wǎng)的海量信息很容易分散人們的注意力。當(dāng)你在用手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)候看到一條廣告,第一反應(yīng)可能就是不看。如何在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代搶占用戶心智,是每一個(gè)傳統(tǒng)品牌必須面對(duì)的難題。

分眾傳媒開創(chuàng)的電梯媒體有四大特征:主流人群,必經(jīng),高頻和低干擾。這四個(gè)詞是分眾傳媒能夠引爆品牌聲量的關(guān)鍵。電梯媒體抓住了城市主流消費(fèi)群體必經(jīng)的生活空間,把品牌滲透到城市主流人群必經(jīng)的生活場(chǎng)景中,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的強(qiáng)制到達(dá)。

以妙可藍(lán)多為例。妙可藍(lán)多攜手分眾傳媒,在3億城市主流人群每天必經(jīng)的公寓樓,寫字樓電梯口進(jìn)行飽和攻擊,引爆品牌知名度和認(rèn)知度,同時(shí)利用分眾賣場(chǎng)電視進(jìn)行終端提示,促進(jìn)銷售。在分眾傳媒的助力下,妙可藍(lán)多的品牌力迅速提升。剛過(guò)去不久的618促銷大戰(zhàn)中,力壓安佳、百吉福等洋品牌,勇奪京東黃油奶酪類目、天貓平臺(tái)奶酪零食類目銷量雙冠王。

延中飲料選擇分眾傳媒,也是寄望于分眾傳媒強(qiáng)大的品牌引爆能力。不僅是這兩個(gè)品牌,郎酒、波司登、飛鶴奶粉等中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,都選擇在分眾傳媒進(jìn)行投放,最終收獲了銷量的大幅增長(zhǎng)。

搜狐：請(qǐng)問(wèn)余總，未來(lái)山門崗在廣告投放這一塊還會(huì)有哪些大動(dòng)作？在品牌打造上我們有沒(méi)有幾步走的戰(zhàn)略規(guī)劃？

余新敬：山門崗品牌從3月份上市以來(lái)與眾多媒體、互聯(lián)網(wǎng)都有合作，例如：酒說(shuō)、云酒頭條、酒業(yè)家等等酒類行業(yè)資深媒體。山門崗在機(jī)場(chǎng)、鐵路、高鐵等地也有廣告的投放。此外，山門崗還將在央視進(jìn)行商用廣告片的播出。山門崗位于茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，我們會(huì)用一系列的紀(jì)錄片，通過(guò)媒體讓更多的人對(duì)醬酒進(jìn)行深度了解，了解山門崗這個(gè)品牌。在品牌的打造上，在2020年6月以前主要是通過(guò)媒體的宣傳，讓業(yè)內(nèi)知道茅臺(tái)鎮(zhèn)山門崗品牌走出來(lái)了，讓市場(chǎng)、消費(fèi)者了解山門崗。以后隨著我們的發(fā)展將會(huì)進(jìn)行區(qū)域調(diào)整，打造核心區(qū)域品牌，提升品牌影響力！