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繼4月份拿出600噸茅臺(tái)酒公開(kāi)招募全國(guó)商超、賣(mài)場(chǎng)后，近期，茅臺(tái)再祭出400噸茅臺(tái)酒為“誘餌”，宣布啟動(dòng)全國(guó)綜合類(lèi)電子商務(wù)平臺(tái)招標(biāo)。

7月18日，貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)發(fā)布《貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類(lèi)電商公開(kāi)招商公告》稱(chēng)，貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售有限公司擬選擇3家全國(guó)綜合類(lèi)（全品類(lèi)）電子商務(wù)平臺(tái)，供應(yīng)400噸飛天53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（帶杯），按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。

招標(biāo)時(shí)間自2019年7月24日開(kāi)始，至2019年12月31日結(jié)束。茅臺(tái)公告稱(chēng)，此舉在“建立終端渠道管理體系”的總體目標(biāo)下，擬通過(guò)電商的公開(kāi)招商，深化與電商平臺(tái)的合作，擴(kuò)大直銷(xiāo)渠道，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，著力解決消費(fèi)者購(gòu)酒需求。

引人注意的是，對(duì)于電商平臺(tái)的甄選，貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售有限公司表現(xiàn)“嚴(yán)苛”，甚至提出11個(gè)資格要求。包括2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大于500億元；2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）酒類(lèi)銷(xiāo)售額大于5億元；快消品總倉(cāng)數(shù)量15個(gè)及以上；自營(yíng)平臺(tái)（PC端及APP端）注冊(cè)用戶(hù)數(shù)超5000萬(wàn)；線下實(shí)體店（配送點(diǎn)）全國(guó)省會(huì)城市覆蓋率大于80%；擁有完善的物流體系，可快速將貨物送至客戶(hù)手中，線下實(shí)體店（配送點(diǎn)）同城配送用時(shí)1日以?xún)?nèi)，跨省配送用時(shí)5日以?xún)?nèi)；總部集中采購(gòu)方式；總部統(tǒng)一銷(xiāo)售定價(jià)機(jī)制；擁有成熟的售后服務(wù)和投訴管理制度等。

從這11個(gè)“硬條件”看，國(guó)內(nèi)能夠做到全部滿足的綜合類(lèi)電商平臺(tái)并不多，身處“頭部”的天貓、京東和蘇寧易購(gòu)自然是首選，年收入超過(guò)500億的小米有品、唯品會(huì)、國(guó)美零售也有一定的機(jī)會(huì)。而與茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李保芳有過(guò)“友好互動(dòng)”的阿里巴巴和京東似乎已提前鎖定勝局。

所以，該《通知》一經(jīng)發(fā)布，就有人說(shuō)“茅臺(tái)公司是為某些電商平臺(tái)做定向設(shè)計(jì)”。然而，從茅臺(tái)公司自身出發(fā)，這是無(wú)可厚非的事。畢竟在商言商，與擁有頂級(jí)流量的平臺(tái)合作，是所有企業(yè)下意識(shí)的反應(yīng)，不必在意道德潔癖者的苛責(zé)。

放到茅臺(tái)公司整個(gè)發(fā)展策略來(lái)看，此舉無(wú)疑是“擴(kuò)大直營(yíng)渠道”和“渠道扁平化”的舉措。在2018年茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，李保芳就宣布，2019年茅臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)體制改革將以“渠道扁平化”為重點(diǎn)方向，全年3.1萬(wàn)噸茅臺(tái)酒供應(yīng)中，1.7萬(wàn)噸用于與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，剩余1.4萬(wàn)噸將重點(diǎn)擴(kuò)大直銷(xiāo)渠道，用于擴(kuò)大各省直銷(xiāo)、與大型商超合作、與知名電商合作，投向國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市機(jī)場(chǎng)、高鐵站的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)等。

今年4月份，貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司推出“600噸茅臺(tái)酒公開(kāi)招募商超賣(mài)場(chǎng)”公告，眼下再發(fā)出“400噸茅臺(tái)公開(kāi)招募電商平臺(tái)”公告，從線下擴(kuò)展到線上，茅臺(tái)是“渠道扁平化”在加速落地，未來(lái)不排除會(huì)繼續(xù)拓展其他終端。

下半年，擴(kuò)大直營(yíng)渠道將是茅臺(tái)工作重點(diǎn)。2018年，茅臺(tái)公司直營(yíng)業(yè)務(wù)在公司總收入占比為5.94%。但在今年上半年，茅臺(tái)的直營(yíng)營(yíng)收為16.02億，占比僅為4%，同比減少37.85%。不難看到，茅臺(tái)的直營(yíng)收入占比并沒(méi)有在上半年擴(kuò)大，下半年加快落地是必然。

這是一個(gè)“雙贏”局面，在茅臺(tái)堅(jiān)定不移推“渠道扁平化”的重要?dú)v史進(jìn)程中，搭上這趟車(chē)的電商平臺(tái)自然都要“額手稱(chēng)慶”，相應(yīng)地，茅臺(tái)公司借此實(shí)現(xiàn)價(jià)格穩(wěn)定和收入提高，也將大幅提升對(duì)終端價(jià)格和渠道體系的把控力。