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重構，是近年來激發企業發展動力的一大法寶。作為中國千商大會·岳塘酒業峰會主題分論壇承辦單位的80后著名咨詢專家、行業新零售專家、卓鵬戰略創始人田卓鵬，則提出了另“辟”蹊“徑”。

8月17日，在接受《華夏酒報》記者采訪時，田卓鵬認為，本輪行業回暖主流是一二線名酒新高端及次高端名酒帶動，高端白酒產品向一線名酒聚焦，次高端一二線名酒分化趨勢明顯。從市場反映看，次高端白酒主流價格帶從300~600元向400~600元升級趨勢明顯，300元左右價格帶將成為一二線名酒與區域龍頭的角逐點，也是本輪新高端新商務運動的擴容主流價格帶。

談到未來中高端白酒市場的發展，田卓鵬告訴記者，未來三年將完成中高端市容量向新高端平移，也就是說未來三年中高端價位（100元~200元）的市場容量將被新高端（200元~400元）的新商務消費升級所替代。

面對新高端白酒市場空間平移戰的爆發，新高端白酒也是省級白酒與高端名酒加速分化的競爭關鍵；新高端是地產品牌的橋頭堡，新高端是老名酒復蘇、一二線名酒發力腰部的黃金價位段；新高端、次高端更是醬香酒、養生酒未來發力的焦點。

如何順應行業發展潮流，開展新高端、新商務、新團購、新營銷新周期下的新命題？

田卓鵬分析說，過去團購主要是關系營銷，這樣的團購模式非常脆弱，已經不能滿足新時代企業發展的新需求，更不能滿足日益變化的市場，新的團購模式將應運而生。什么是新團購模式呢？舊的團購如何實現轉型？新團購如何開展？

田卓鵬認為，目前團購運作，要解決好五大難題：一是解決客戶邀約難問題。各個品牌均要求經銷商、終端戶邀請背后的團購客戶、意見領袖，邀約難度和邀約壓力越來越大，要疏通新的團購渠道；二是解決內容創新難問題。常態化的品鑒會、吃喝會，常規化的品鑒流程、吃喝流程，沒有內容創新，沒有形式創新，客戶參與度越來越差，團購既要解決客戶需求問題，更要實現客戶的華麗轉身；三是解決客戶轉化難問題。品鑒會開了，費用花了，客戶來不少，湊熱鬧的人多，有效客戶少，轉化率大不如前；四是解決活動執行難——沒有形成固定模塊、工具、主題，沒有專業的體驗、內容分享，臨時搭臺，沒有系統組織，每做一場會都要重新組織；五是客戶留存難問題。新客戶開發難，老客戶維護難，新商務攻堅難，老團購銷售難，老客戶粘性、互動性差，老客戶留存越來越難！

田卓鵬強調，高端餐飲渠道降效嚴重，傳統渠道動銷慘淡，大家都在靠資源爭奪煙酒店終端，搶排面、搶門頭、搶資源等等，新高端新團購成為了迫在眉睫的新命題！

田卓鵬希望，通過千商大會平臺，結合卓鵬戰略新高端、新團購、新零售、新營銷案例，系統化解讀和探討新高端新團購趨勢與未來，深度解讀如何重新構建新高端消費的人—貨—場，讓“人人即渠道”“人人即終端”，通過“體驗館+俱樂部+新零售”模式轉型，獲得高端流量入口。

本次中國千商大會，邀您共同揭秘新高端、新團購運作模式，共同交流新高端、新團購案例。期待您的參加，讓未來的經營更加快樂！