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6月19日舉行的山西汾酒2018年度股東大會(huì)相關(guān)決議表明，華潤(rùn)系與山西汾酒的磨合與交融正式進(jìn)入到了新的階段。

自2018年2月華潤(rùn)系正式入股山西汾酒開(kāi)始，雙方在董事會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)等層面進(jìn)行積極融合。一年多后，雙方的合作框架已經(jīng)初步搭就。汾酒部分子公司或?qū)θA潤(rùn)系徹底“放權(quán)”，這意味著，過(guò)去因品牌開(kāi)發(fā)而造成的歷史問(wèn)題，將由“新腦”來(lái)解決。

人事與渠道的融合之外，各界也在關(guān)注，這場(chǎng)地方國(guó)企與央企共推的“混改”，能把地方企業(yè)帶到多遠(yuǎn)？

人事融合，渠道融合

華潤(rùn)系與山西汾酒的融合，正從人事擴(kuò)展到渠道。

2018年2月3日，山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司（汾酒集團(tuán)）簽署《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，以協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式將其所持有的山西汾酒 9915.45萬(wàn)股 A 股股份轉(zhuǎn)讓給華創(chuàng)鑫睿，占山西汾酒總股本的11.45%。

華創(chuàng)鑫睿是華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)”）的控股子公司，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)為華潤(rùn)集團(tuán)綜合消費(fèi)品及零售服務(wù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括啤酒、食品、飲品三大板塊，旗下?lián)碛腥A潤(rùn)雪花啤酒、怡寶牌系列包裝飲用水、太平洋咖啡等一大批知名品牌。

在完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，山西汾酒與其第二大股東華創(chuàng)鑫睿（香港）有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)華創(chuàng)鑫睿）開(kāi)啟董事會(huì)層面的融合。

山西汾酒《2018年度獨(dú)立董事述職報(bào)告》表明，已經(jīng)增補(bǔ)楊建峰、楊波、陳朗、侯孝海為公司第七屆董事會(huì)董事候選人，增補(bǔ)賈瑞東、樊三星、王超群、張遠(yuǎn)堂為公司第七屆董事會(huì)獨(dú)立董事候選人。

董事會(huì)層面的改變與融合已經(jīng)在推進(jìn)，而營(yíng)銷(xiāo)方面的融合同樣在進(jìn)行。

汾酒集團(tuán)董事、汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉表示，汾酒與華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略合作一直按計(jì)劃推進(jìn)，合作內(nèi)容不限于股權(quán)合作，還包括營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略層面。

營(yíng)銷(xiāo)方面的合作非常明顯——玻汾產(chǎn)品將進(jìn)入雪花啤酒渠道進(jìn)行銷(xiāo)售；雙方還在產(chǎn)品層面展開(kāi)合作，據(jù)透露，次高端的華潤(rùn)合作專(zhuān)屬產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)，預(yù)計(jì)7月上旬進(jìn)行發(fā)布。此外，與華潤(rùn)旗下華潤(rùn)萬(wàn)家、怡寶礦泉水、香港渠道也在合作。

據(jù)透露，汾酒已經(jīng)任命雪花啤酒戰(zhàn)略管理部副總監(jiān)、汾酒股份公司總經(jīng)理助理?xiàng)钕铻榉谂乒拘氯螆?zhí)行董事、總經(jīng)理。

從董事、獨(dú)立董事再到子公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理，這番人事變動(dòng)，意味著“華潤(rùn)系”在山西汾酒之中，無(wú)論是決策還是具體執(zhí)行層面，均有了極大話(huà)語(yǔ)權(quán)。一個(gè)“地方國(guó)企+央企”的“混改”案例，正從股權(quán)貫穿到營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行。

組閣制帶來(lái)更多華潤(rùn)色彩？

不止是子公司的負(fù)責(zé)人由“華潤(rùn)系”來(lái)?yè)?dān)任，實(shí)際上，汾酒似乎以汾牌系列酒營(yíng)銷(xiāo)公司為試驗(yàn)田，給予“華潤(rùn)系”更多自由裁量權(quán)。

據(jù)透露，除了任命“華潤(rùn)系”楊翔為汾牌公司新任執(zhí)行董事、總經(jīng)理外，下一步將讓汾牌公司與汾酒銷(xiāo)售公司一樣，采用組閣制。

所謂組閣制，是指由總經(jīng)理來(lái)提名各個(gè)部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人的名單，以此形成團(tuán)隊(duì)作業(yè)的效果。對(duì)汾酒銷(xiāo)售公司來(lái)說(shuō)，于2017年推進(jìn)的組閣制，即由“一把手”提名推薦班子成員，而非由上級(jí)公司來(lái)任命或推薦，這樣能夠充分調(diào)動(dòng)子公司“一把手”的積極性，形成一個(gè)圍繞其展開(kāi)各項(xiàng)工作的團(tuán)隊(duì)，減少磨合成本，提高運(yùn)作效率。

按照汾酒的規(guī)劃，汾牌公司采用組閣制，意味著公司旗下各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人都將由楊翔來(lái)提名推選。有觀(guān)點(diǎn)稱(chēng)，基于默契度的考慮，楊翔很可能大量任用來(lái)自于雪花啤酒的舊部，以此形成汾牌公司新的管理與營(yíng)銷(xiāo)班底。

毫無(wú)疑問(wèn)，汾牌公司采用組閣制，代表著對(duì)華潤(rùn)系更多的放權(quán)，也讓這一子公司更多了華潤(rùn)系色彩。

汾牌系列酒營(yíng)銷(xiāo)公司于2018年1月19日正式成立，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)個(gè)性化品牌營(yíng)銷(xiāo)工作，首任負(fù)責(zé)人為李程鎖。在成立儀式上，時(shí)任汾牌系列酒營(yíng)銷(xiāo)公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理李程鎖曾表示，汾牌公司將通過(guò)整合實(shí)現(xiàn)汾酒個(gè)性化品牌營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、價(jià)格、質(zhì)量、品牌價(jià)值的“五個(gè)統(tǒng)一”；下大力氣進(jìn)行產(chǎn)品瘦身、品牌聚焦，實(shí)現(xiàn)“汾、杏、大清香”三駕馬車(chē)并駕齊驅(qū)，強(qiáng)調(diào)寧肯犧牲銷(xiāo)售收入，也要保護(hù)好“汾”字商標(biāo)的品牌形象；以“保大、扶中、拉小”的原則來(lái)進(jìn)行客戶(hù)管理，將2018年產(chǎn)品數(shù)量控制在800個(gè)左右的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)10億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。

值得注意的是，此前一段時(shí)期，汾酒剛剛因?yàn)樽悠放崎_(kāi)發(fā)過(guò)多而廣受評(píng)論，如今處在嚴(yán)控開(kāi)發(fā)品牌乃至大力瘦身的情況下，起用擁有啤酒運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的“外腦”來(lái)負(fù)責(zé)個(gè)性化品牌公司的運(yùn)作，或?qū)⒁桓拇饲鞍拙破放崎_(kāi)發(fā)“痼疾”，引導(dǎo)汾牌公司走上集約化之路。

融合效果有待時(shí)間檢驗(yàn)

個(gè)性化與定制化品牌方面起用全新團(tuán)隊(duì)，在大眾化產(chǎn)品層面開(kāi)始講究與啤酒渠道的融合，那么，“混改”后的實(shí)際成效將會(huì)如何？

作為央企與地方國(guó)企的混改案例，雙方的合作備受外界關(guān)注。汾酒方面在2018年度股東大會(huì)上表示，將“努力打造山西改革樣板”，積極落實(shí)與華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)同，爭(zhēng)取年內(nèi)在營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同及管理方面實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性突破。

實(shí)際上，汾酒方面對(duì)于借勢(shì)華潤(rùn)，有著極高的期待——汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷(xiāo)售公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理李俊表示，華潤(rùn)渠道有190萬(wàn)家終端，公司選取了其中5%的終端也價(jià)值巨大，與雪花啤酒的合作已經(jīng)從遼寧和北京開(kāi)始，雪花大區(qū)經(jīng)理和汾酒銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流。

根據(jù)股東大會(huì)透露的情況，目前汾酒終端數(shù)量已經(jīng)擴(kuò)張至46.8萬(wàn)家，年內(nèi)將突破55萬(wàn)家。若按照5%的比例增加華潤(rùn)終端，則有近10萬(wàn)家之多。這意味著汾酒年內(nèi)在原定計(jì)劃的基礎(chǔ)上，可達(dá)到約65萬(wàn)家終端，數(shù)量相當(dāng)驚人。

但有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，除了華潤(rùn)萬(wàn)家這類(lèi)超市終端之外，其他如華潤(rùn)雪花啤酒的終端是否與玻汾的銷(xiāo)售相融合，還有待觀(guān)察。此外，玻汾雖已確定進(jìn)入雪花啤酒渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，但雙方將采用何種模式推進(jìn)，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

“是采取對(duì)等合作模式將玻汾導(dǎo)入雪花渠道？或是雙方成立新的子公司將其導(dǎo)入？”有經(jīng)銷(xiāo)商表示，兩家的合作意愿已經(jīng)達(dá)成，但是具體合作模式如何仍不得而知，這勢(shì)必將影響到玻汾導(dǎo)入新渠道的效果。

汾牌公司由于有人事層面的融合，更成為外界觀(guān)察雙方“混改”效果的一面重要窗口。

此前，針對(duì)汾牌公司個(gè)性化品牌的發(fā)展方向，汾酒方面曾提出進(jìn)行三大轉(zhuǎn)型：由“多品匯量”向“精品聚焦”轉(zhuǎn)型，由品牌“使用者”向品牌“建設(shè)者”轉(zhuǎn)型，由市場(chǎng)“占有”向市場(chǎng)“開(kāi)拓”轉(zhuǎn)型。

《2018年度董事會(huì)工作報(bào)告》明確提及，“收藏+定制”將成為白酒行業(yè)的新風(fēng)口。這意味著未來(lái)汾牌公司可能在嚴(yán)控開(kāi)發(fā)、積極瘦身的同時(shí)，更多向“定制化”方面發(fā)展。