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法國時(shí)間2019年4月18日，國際酒業(yè)巨頭保樂力加公布2018/2019財(cái)年三季報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，前三季度，保樂力加銷售額達(dá)到71.88億歐元（約合人民幣542.56億元），實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長(zhǎng)6.3%。總體來看，保樂力加目前取得強(qiáng)勁且多元化的銷售增長(zhǎng)。

新興市場(chǎng)增長(zhǎng)率合計(jì)15%

根據(jù)財(cái)報(bào)，保樂力加取得如此好的成績(jī)，主要得益于新興市場(chǎng)的推動(dòng)。其中，以中國和印度為首的亞洲市場(chǎng)業(yè)績(jī)斐然，銷售增長(zhǎng)率達(dá)到了12%。同時(shí)，美國市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，帶動(dòng)美洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)3%的增長(zhǎng)。而歐洲大陸上，東西歐市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比，法國和德國之間因?yàn)樯虡I(yè)糾紛影響了市場(chǎng)銷售，而東歐市場(chǎng)上俄羅斯和英國表現(xiàn)強(qiáng)勁，拉動(dòng)歐洲市場(chǎng)整體實(shí)現(xiàn)1%的增長(zhǎng)。不過，受不利的外匯匯率影響，財(cái)報(bào)顯示前三季度銷售額增長(zhǎng)4.9%。2018/2019財(cái)年全年，有利的外匯匯兌影響預(yù)計(jì)將使銷售額增長(zhǎng)約2000萬歐元。

具體來看，第三季度保樂力加的銷售額達(dá)到20.03億歐元，實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長(zhǎng)2.5%，財(cái)報(bào)顯示銷售額增長(zhǎng)4.5%。其中，歐洲市場(chǎng)和美洲市場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)2%的銷售增長(zhǎng)。而亞洲地區(qū)因?yàn)橹袊r(nóng)歷新年提前，加上韓國市場(chǎng)的深度分銷策略，銷售依然保持最高增幅，達(dá)到3%。

對(duì)此，保樂力加集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李家祺（Alexandre Ricard）表示，2018/2019財(cái)年前9個(gè)月，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁且多元化的銷售增長(zhǎng)，符合集團(tuán)的長(zhǎng)期投資戰(zhàn)略。2018/2019財(cái)年全年，盡管仍面臨不確定的市場(chǎng)環(huán)境，但將繼續(xù)保持各區(qū)域、各品牌的多元化強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的目標(biāo)。

中國市場(chǎng)的拉動(dòng)力

從目前保樂力加的業(yè)績(jī)來看，中國市場(chǎng)是拉動(dòng)其營銷大增不可獲缺的原動(dòng)力之一。翻看半年報(bào)，保樂力加在中國的表現(xiàn)可以說“非常強(qiáng)勁”，增長(zhǎng)了28%。因?yàn)橹袊r(nóng)歷新年的提前到來，使得酒品提前出貨到經(jīng)銷商手中，為銷售增長(zhǎng)帶來了積極影響，同時(shí)也持續(xù)帶動(dòng)了第三季度的增長(zhǎng)。

具體看保樂力加旗下各品牌在中國市場(chǎng)的表現(xiàn)。首先，受益于價(jià)格提升和促銷費(fèi)用降低，馬爹利在中國實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的銷量增長(zhǎng)。值得注意的是，馬爹利全系列于今年2月1日起提價(jià)，這也是馬爹利在中國連續(xù)第二年漲價(jià)。未來，馬爹利產(chǎn)品將依靠庫存管理等手段確保品牌的增長(zhǎng)和可持續(xù)性。對(duì)此，李家琪預(yù)計(jì)，馬爹利2019財(cái)年在中國的全年銷量增長(zhǎng)會(huì)是高個(gè)位數(shù)，或是低雙位數(shù)。

歸功于贊助NBA賽事和聘請(qǐng)娛樂明星代言，保樂力加旗下另一代表產(chǎn)品——芝華士也繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。據(jù)悉，近幾年，保樂力加集團(tuán)決定重新激發(fā)芝華士品牌在中國市場(chǎng)的影響力，將其打造成中國市場(chǎng)標(biāo)志性的烈酒品牌之一。

此外，保樂力加的其他高端品牌系列也在中國呈雙位數(shù)增長(zhǎng)，包括絕對(duì)伏特加、格蘭利威單一麥芽威士忌等品牌。

保樂力加目前在中國的市場(chǎng)份額已達(dá)到45%左右，主營馬爹利、芝華士及絕對(duì)伏特加等洋酒品牌。但自今年7月1日起，保樂力加還將在中國銷售拉菲集團(tuán)旗下精選系列中的兩大品牌——拉菲傳奇（Légende R）和拉菲傳說（SAGA R）。據(jù)悉，兩個(gè)品牌在中國市場(chǎng)知名度頗高，配合親民的價(jià)格，其未來的商業(yè)價(jià)值會(huì)不斷增加。

作為全球最大的酒類消費(fèi)國，中國的市場(chǎng)影響力不言而喻。保樂力加早已將中國列入“必須要贏”的四大市場(chǎng)之一。通過強(qiáng)勁的定價(jià)策略及產(chǎn)品組合效應(yīng)的發(fā)揮，未來，保樂力加在中國市場(chǎng)銷售還將不斷看漲。