在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

百屆糖酒會(huì)期間，京東酒世界召開戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布以全新模式向傳統(tǒng)經(jīng)銷商賦能，標(biāo)志著這家綜合電商平臺(tái)開始構(gòu)建指向B端的新體系。

此前涉足酒水零售的綜合電商，已經(jīng)在不斷蠶食傳統(tǒng)經(jīng)銷商的零售份額，而如今開始向B端發(fā)力，則意味著可能改寫傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，在酒水江湖掀起新的風(fēng)浪。

半年納入1500家門店，酒世界加入終端大戰(zhàn)

由1919、酒仙網(wǎng)等垂直電商發(fā)起的終端大戰(zhàn)，加入了新的競(jìng)爭(zhēng)者。

2018年年底悄然誕生的京東酒世界，開始向B端發(fā)力，在整合區(qū)域經(jīng)銷商的同時(shí)，開始以新模式發(fā)展線下簽約門店。據(jù)了解，京東酒世界誕生半年來，在廣州、深圳、佛山等城市的簽約門店超過1500家，已經(jīng)上線運(yùn)營的門店將近600家。下一步，京東酒世界的發(fā)展規(guī)劃是在5年時(shí)間內(nèi)落地20萬+門店。

京東酒世界項(xiàng)目是京東集團(tuán)投資并授權(quán)，由潤京信息科技（江蘇）有限公司在指定授權(quán)區(qū)域和授權(quán)期限內(nèi)獨(dú)家運(yùn)營的酒類無界零售項(xiàng)目。其宣稱：要為廠家搭建一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)平臺(tái)，給經(jīng)銷商搭建一個(gè)開放的市場(chǎng)平臺(tái)，給門店搭建一個(gè)升級(jí)版的銷售平臺(tái)，給消費(fèi)者搭建一個(gè)便利放心的體驗(yàn)平臺(tái)，致力于成為中國酒水行業(yè)具有影響力的銷售數(shù)據(jù)平臺(tái)。從模式設(shè)計(jì)上來看，京東酒世界是要構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)依托于京東強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力、科技能力，在此基礎(chǔ)上，籠絡(luò)經(jīng)銷商簽約銷售終端，帶給消費(fèi)者更為便利的購酒服務(wù)和體驗(yàn)，與傳統(tǒng)終端產(chǎn)生區(qū)隔、形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)京東酒世界的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，京東酒世界是通過與區(qū)域經(jīng)銷商“合伙”，成立合資公司，高效地鏈接線下終端優(yōu)質(zhì)門店，共享資源，共享市場(chǎng)。按照這種模式，京東酒世界除了向線下擴(kuò)張、聚合區(qū)域經(jīng)銷商資源外，下一步發(fā)展的重點(diǎn)就是簽約終端店。通過京東的品牌背書來改變?nèi)藗儗?duì)于傳統(tǒng)終端店的認(rèn)知，通過線上引流以及京東到家為消費(fèi)者提供更便捷的服務(wù)。實(shí)際上，早在京東之前，酒業(yè)代表性的垂直電商酒仙網(wǎng)與1919，都已在終端建設(shè)層面投入了大量精力。

酒仙網(wǎng)在2018年度針對(duì)線下的國際名酒城簽約超過500家，有力促進(jìn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L。按照酒仙網(wǎng)的規(guī)劃，2019年交易額（GMV）預(yù)計(jì)會(huì)突破100億元，新開線下門店將超過3000家。

1919也在線下門店方面耕耘多年。2019年，1919將加大建設(shè)力度——計(jì)劃開店4400家，其中1919酒類直供店1400家，1919隔壁倉庫店3000家。

隨著京東酒世界的加入，意味著將有更多電商瞄準(zhǔn)終端，而此前華致酒行等平臺(tái)，同樣在大力發(fā)展終端。這意味著未來品牌化的終端將大量出現(xiàn)，或會(huì)改變終端消費(fèi)格局。

C端穩(wěn)固，電商騰出手來做大事

京東投資酒世界項(xiàng)目，拉攏區(qū)域經(jīng)銷商、簽約終端門店。這種對(duì)線下市場(chǎng)的大舉進(jìn)軍，底氣源自于其在B2C零售領(lǐng)域的巨大成功。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年白酒產(chǎn)量為871.2萬千升，行業(yè)銷售收入預(yù)計(jì)在5875億元。線下占據(jù)絕對(duì)主力位置的情況下，線上酒類電商也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，2013年酒類電商銷售額達(dá)到70億元，此后逐年快速增長，2018年電商銷售數(shù)據(jù)雖未統(tǒng)計(jì)出來，但根據(jù)此前相關(guān)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，有望達(dá)到700億元。這其中，京東、天貓等綜合型平臺(tái)電商在正式涉足酒水零售業(yè)務(wù)后，就占據(jù)了極大的份額。

在京東涉足酒水零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域后，其銷售額一路飆升，據(jù)稱過去5年翻了8倍。2018年8月，京東酒類負(fù)責(zé)人曾公開表示，京東超市的酒水貢獻(xiàn)了100多億的銷售額，占到整個(gè)超市銷售額的十分之一。

龐大的銷售能力源于京東對(duì)酒水這一專項(xiàng)領(lǐng)域的持續(xù)深耕，源于對(duì)企業(yè)、商家的持續(xù)拉攏。截止到2018年初期，京東酒業(yè)有1700多家店鋪入駐京東第三方平臺(tái)，超過300家的品牌在京東平臺(tái)建立品牌旗艦店，300家以上數(shù)量店鋪使用京東配送以及售后給予消費(fèi)者服務(wù)。此外，京東還將利用自身廣告投放、聯(lián)合營銷、商家管理、數(shù)據(jù)分析等對(duì)第三方店鋪進(jìn)行扶持。

C端已經(jīng)成就霸主地位，京東的眼界開始朝著更廣的領(lǐng)域投射。

2016年10月，天貓掌門人馬云在云棲大會(huì)上提出了“新零售”的概念，希望結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，賦能線下零售。此后，阿里系在繼續(xù)發(fā)展線上的同時(shí)，也結(jié)合自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與科技能力，向著線上線下結(jié)合的新零售道路大步邁進(jìn)。

2017年，京東正式提出“無界零售”概念，標(biāo)志著京東開始在更大維度上關(guān)注“人、貨、場(chǎng)”的互動(dòng)。2018年3月舉辦的京東酒業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布，未來將由電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型為內(nèi)容生態(tài)平臺(tái)，成為酒業(yè)內(nèi)容生態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施，并通過五大基礎(chǔ)能力向平臺(tái)生態(tài)賦能，這意味著在穩(wěn)固C端地位后，京東將大舉進(jìn)軍新領(lǐng)域。

多重賦能下的輕資產(chǎn)模式或改變格局

值得關(guān)注的是，在綜合電商向酒業(yè)線下銷售進(jìn)軍的過程中，更多將利用自身的平臺(tái)、技術(shù)、影響力來為合作方賦能，即采用“輕資產(chǎn)模式”進(jìn)軍線下，與斥重資直建終端門店的模式有所不同。

具體運(yùn)作上，酒世界將與區(qū)域經(jīng)銷商合資設(shè)立公司，然后簽約線下優(yōu)質(zhì)門店，開拓市場(chǎng)，共享利益。

也就是說，與1919、酒仙網(wǎng)推進(jìn)建設(shè)新店的模式不同，酒世界將更多選擇現(xiàn)有門店進(jìn)行簽約合作，在不影響門店現(xiàn)存業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過聯(lián)合門頭+改造貨柜的方式，快速地發(fā)展合作門店。

背靠京東的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，合作門店可享受到京東酒世界四大賦能——品牌賦能、物流賦能、大數(shù)據(jù)支撐、金融賦能。

在品牌層面，京東的巨大影響力將給予消費(fèi)者信心，從而促進(jìn)終端銷售；在物流方面，京東以往通過多年打造，已經(jīng)建立起覆蓋范圍極其廣泛的物流輸送體系；在技術(shù)層面，借助于京東C端積累的消費(fèi)數(shù)據(jù)，以及京東所具備的科技能力，可為合作方提供大數(shù)據(jù)支撐，并在溯源體系上予以支持。此外，所謂金融賦能，即京東背書、通過合作銀行給需要資金的合作方貸款，解決燃眉之急，改變了終端合作方由于體量弱小無法融資的局面。

品牌、物流、大數(shù)據(jù)支撐、金融這四種賦能，恰為基層終端商家之所需，這也是普通大商所無法提供的。業(yè)界認(rèn)為，京東酒世界此舉，必定能極大調(diào)動(dòng)商家的參與熱情。

據(jù)悉，一些垂直電商推出的線下門店體系，其加盟門檻費(fèi)用動(dòng)輒上百萬元，成為平臺(tái)方重要的收益來源之一。此外，平臺(tái)方利用自身的開發(fā)品牌和代理品牌，為終端門店供應(yīng)產(chǎn)品，也是主要的盈利來源之一。

在這種情況下，京東酒世界的簽約門檻是多少？京東賦能服務(wù)體系采用何種模式獲取盈利？是否基于京東的產(chǎn)品資源予以供貨？這將成為影響終端商戶合作心理的關(guān)鍵因素。