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陳國鎖是酒業的老將。1976年，當23歲的他跨進江蘇省糖煙酒總公司(江蘇蘇糖的前身)的大門時，不會想到這是一輩子的選擇。42年來，他每天都在圍繞著這家公司轉，也一直不曾離開酒行業。

自進入酒業以來，陳國鎖一直就在跟五糧液、茅臺等名酒打交道，積累了很多名酒故事。資深的行業經歷、超長的名酒操盤經驗和長期主持江蘇酒協工作，讓他成為江蘇酒界的代表人物。

他的名酒故事仍在續寫。在2017年五糧液第二十一屆1218共商共贏共享大會上，蘇州蘇糖與多位酒業大商，一道獲得五糧液“六星級運營商”的殊榮。在說明雙方不解之緣的同時，陳國鎖用自己的故事，給“共商·共建·共享”的主題，寫下了生動的注腳。

陳國鎖與名酒一起走上舞臺

1976年，陳國鎖大學畢業，懷抱一腔熱情和夢想的他，進入了國有體制的江蘇省糖煙酒總公司(以下簡稱“江蘇省糖”)。日后的酒屆大佬當年也是從基層科室做起的，他先后在煙酒科、生產科、計劃科、企管科等很多科室工作過。

改革開放即將到來，陳國鎖看到了名酒在計劃經濟時代的最后一瞬。他后來回憶說，那時候沒有業績考核。一旦下面有需要，或者上面有分配，省糖只需要按流程將產品發下去即可。

與當年初出茅廬的他一樣，名酒在當年還沒有釋放出品牌效應。“那時，商品沒有品牌概念，至于品牌的文化、歷史等淵源更無從談起。由于供給端非常緊張，酒更多是一種憑票提取的消費品。”

市場經濟的到來，讓年輕的陳國鎖親眼目睹了“名酒”覺醒。隨著商品浪潮涌動，白酒社交屬性開發出來，名酒品牌效應一朝釋放，再加上國家放開了13種名酒價格，擁有名酒基因的白酒企業逆勢提價，五糧液當年一飛沖天，直接奠定了日后“中國酒業大王”的地位。

陳國鎖看明白了：時代已發生改變，名酒正在登上舞臺。名酒不再是簡單地賣得好、賣得快的產品，還是一個經銷商不俗實力和高端水平的最好說明。

陳國鎖也在改革的春風中成長起來。1987年到1993年，作為公司副總經理的陳國鎖，參與并主持江蘇省糖的市場轉型工作，主要有兩項。首先是將國有體制、以行業管理為主的江蘇省糖帶入了“自負盈虧”。

第二項是涉足酒類總經銷領域。在江蘇省糖的發展需求下，1991年前后，江蘇省糖與江蘇湯溝酒廠合作，成為湯溝酒在江蘇全省市場的“總經銷”。這在當時，不僅是江蘇的第一家，在全國也是第一家。隨后，又與全國一線名酒五糧液、茅臺、瀘州老窖等達成合作，成為江蘇“總經銷”。江蘇省糖與名酒的關系，也從以前的按量分配到后來的總代理經銷。

2002年，作為江蘇省糖的改制企業，江蘇蘇糖正式成立。新董事會和大股東對公司的發展充分放權，陳國鎖以民營企業“弄潮者”形象登上了酒業舞臺。

信奉名酒與奉獻名酒

江蘇蘇糖成立之初，就確立了“做優秀的好酒品牌運營商，豐富消費者幸福生活”的公司使命，并堅持銷售真正的名酒，提供優質的服務，打造完善的質量管控體系，以及不斷提升公司專業品位，持續為客戶創造價值的經營理念。

經營高端名酒是江蘇蘇糖始終不渝的理念。2002年改制以來，江蘇蘇糖總經銷或特約經銷的品牌名酒有五糧液、茅臺、劍南春、瀘州老窖封壇年份酒、國窖1573、水井坊、五糧春、習酒、洋河藍色經典、今世緣、蘇酒等著名白酒品牌。

陳國鎖本人對名酒有很強的信奉感。他當時斷言，在名酒集中化趨勢的推動下，名酒必會迎來高峰。因此，做好名酒，經銷商就能在未來做得更大、更好。

江蘇蘇糖后期的發展，驗證了他的判斷。現在，江蘇蘇糖總結經驗，仍推崇當年的“三高”定位，即高端品牌、高端渠道、高端人群。在這個定位下，江蘇蘇糖形成了“中國名白酒大全，世界葡萄酒總匯”的品牌架構。作為江蘇省內中高檔名優酒類品牌的運營商，始終保持在江蘇酒類運營商“第一陣營”。

2012年，行業進入深度調整， 限制“三公消費”等政策打擊高端酒消費。為適應形勢，陳國鎖帶領江蘇蘇糖進行轉變。值得注意的是，江蘇蘇糖并沒有就此抹殺高端名酒定位的發展方向，而是采用聚焦策略和精細化管理。

首先將產品向兩極集中，一極向知名品牌高端產品集中，一極向性價比優越的次高端產品和中價位產品延伸。其次，江蘇蘇糖進行精耕細做，加強公司的精細化管控，包括管理精細化、產品精細化以及渠道精細化。

隨著行業形勢轉暖，江蘇蘇糖再次緊跟消費升級潮流，形成了以中高端名酒為主、眾白酒為輔的產品架構體系，名酒仍是江蘇蘇糖的核心武器，同時又充分滿足消費者的多樣化 需求。

作為畢生經營名酒的酒業老將，陳國鎖因為信奉名酒和奉獻名酒，收獲了不少行業榮譽，比如多次獲得五糧液、茅臺等名酒企業的優秀經銷商稱號等。

省酒協會長的責任

初見陳國鎖，很多人覺得嚴肅。但是，接觸下來就會發現，他從不擺架子，談事情直入主題，并言簡意賅。他的合作伙伴評價他：做事穩。意思是說他從不急功近利，不冒進，講究穩健操盤，步步為營。

他有令人信任的魅力。江蘇蘇糖已形成以南京為主要根據地、布局全省的市場渠道網絡，下線分銷商數量多達近千家。渠道網絡強大而穩定，離不開經銷商長期的支持和信任。

出任江蘇省酒協會長就是最好的說明。2010年1月22日，江蘇省酒類行業協會在南京揭牌成立。江蘇省酒類行業協會是由江蘇省酒類流通協會、江蘇省釀酒協會重組更名而來，陳國鎖受邀擔任首任會長。

新身份是一份責任擔當。作為江蘇省酒類行業協會會長，陳國鎖引領江蘇酒類行業發展，做政府與企業溝通的橋梁，服務廠家和商家的紐帶。

多年來，陳國鎖在推進江蘇酒類行業發展中，成績非常明顯。他完善和提升質量技術支撐體系，引導江蘇酒企在生產技術方面進行創新，生產出更高質量的產品。他緊密關注市場的消費變化趨勢，為企業提供合理的建議與指導;他協調與工商質檢部門、政府相關機構的工作，促進各環節的深度交流;他加強行業自律，打造“放心酒”工程，促進消費者放心消費酒類產品等等。

早過花甲之年的陳國鎖，每天依然還像個年輕人一樣忙碌著。他對行業的責任、對名酒的熱愛，讓他精力充沛，內心豐滿。