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全面提速，決戰(zhàn)江蘇

五糧特頭曲公司在全國實施“星網(wǎng)工程”成效顯著，吸納全國20000家優(yōu)質終端，形成4000家核心終端，市場基礎更加扎實;通過廠方資源建立4大省區(qū)辦事處，以新型廠商合作模式建立10家廠商共管的運營中心，增強市場戰(zhàn)斗力;通過“三橫三縱”的產品動銷立體規(guī)劃，有效提升動銷水平;按照“費用管理、訂單管理、終端訪銷管理”3大模塊全面導入信息化管理工具，釋放業(yè)務層面活力;以復合型市場布局繼續(xù)優(yōu)化市場;20余次事件營銷形成差異化競爭有效助力品牌提升，形成了川中南、浙北、蘇南和豫東南4個區(qū)域聯(lián)動樣板市場。五糧特頭曲以“金腰帶”的定位贏得了市場，受到消費者的青睞。

張光勝表示，2018年是五糧液深化改革、“二次創(chuàng)業(yè)”、實現(xiàn)“千億集團”戰(zhàn)略目標的關鍵之年。2018年，同樣是五糧特頭曲公司全面提速、沖刺10億的奮起之年。此次會議的主題是“精準營銷·全面提速·重在執(zhí)行”，即以“精準營銷”為導向，以“全面提速”為要求，以“重在執(zhí)行”為著力點，全面實現(xiàn)五糧特頭曲江蘇市場質的飛躍。

一位來自無錫的經(jīng)銷商告訴記者，江蘇省作為我國白酒生產和消費大省，具有良好的市場基礎，歷來是酒類企業(yè)的競爭高地，而五糧液在江蘇具有良好的品牌市場基礎，這就為五糧特頭曲在江蘇市場的發(fā)展提供了快速成長的條件。

五糧特頭曲江蘇大區(qū)經(jīng)理張飛告訴記者，五糧特頭曲一直將江蘇市場作為核心市場進行打造，經(jīng)過三年多的不懈努力，如今，無錫、鎮(zhèn)江、蘇州、南通、徐州等地都成了五糧特頭曲的主要戰(zhàn)場，為五糧特頭曲公司全面提速，力爭2018年江蘇市場實現(xiàn)3億目標打下了堅實的基礎。

聚焦產品，強化渠道

2018年，五糧特頭曲公司確立了以“十億目標、精準營銷、全面提速、重在執(zhí)行”的十六字方針為導向，堅決執(zhí)行“思想統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、模式統(tǒng)一、行動統(tǒng)一”的營銷四統(tǒng)一標準動作。

張光勝告訴記者，江蘇市場能夠成為五糧特頭曲品牌的核心市場，離不開五糧特頭曲的實力品質，離不開江蘇快速增長的潛在消費力，更離不開一批品牌忠誠度高、運營能力強的經(jīng)銷商隊伍。

2018年，五糧特頭曲公司率先在江蘇市場啟動精準營銷全面提速戰(zhàn)略，重點在團隊建設、渠道建設、市場秩序管理、品牌建設四個方面進行整合和突破，為江蘇市場的健康發(fā)展保駕護航。

江蘇的白酒市場銷量巨大而且行業(yè)充分競爭，各個區(qū)縣市場白酒容量巨大，優(yōu)質的區(qū)縣級客戶自己的經(jīng)銷體量都較大，有的區(qū)縣客戶已經(jīng)有過億甚至幾個億的產值。這對五糧特頭曲來說是一個快速發(fā)展的機遇，更是“五糧特曲·中國特曲”戰(zhàn)略的精準部署。

五糧特頭曲的發(fā)展方向就是以精準營銷為突破口，由點到面快速實現(xiàn)全面轉型;強化營銷過程督導，深度參與市場和終端建設;加快軟實力的構建，增加品牌文化的輸出，加快消費者培育。在市場氛圍營造方面，首先要做好終端的陳列工作，在執(zhí)行過程中，要因地制宜，強調終端生動化陳列(排面、價簽、爆炸貼、腰線、燈箱片、玻璃櫥窗等)，其次要做好門頭、店招的制作與推進工作。同時，要加強樣板的構建，將樣板區(qū)縣、樣板店和樣板街等打造成一個個“示范形象”工程，起到示范作用。其次，進一步加大品牌知名度的提升力度，通過央視、機場、高鐵、戶外、公交及新媒體等綜合媒體精準投放，進一步提升五糧特頭曲的品牌傳播效應。

攜手共管，共享共贏

江蘇是中國白酒最重要的市場之一，擁有龐大的消費量和較高的消費水平。江蘇同樣是全國范圍內五糧液品牌氛圍最濃厚的省份之一，經(jīng)過多年的經(jīng)營，五糧液及五糧液系列酒在江蘇市場培育了大量的忠實消費群體。五糧特頭曲品牌自上市以來，一直將江蘇市場作為重點進行打造，五糧特頭曲公司為了讓經(jīng)銷商感受到“家”的溫暖，在會上成立了五糧特曲江蘇大區(qū)自治委員會，無錫吉米爾貿易有限公司董事長史延明擔任五糧特曲江蘇大區(qū)自治委員會會長。

史延明表示，五糧特頭曲公司在江蘇成立市場秩序自治委員會，將原來單一的廠家管理秩序，變?yōu)閺S家和自治委員會共同管控，這是五糧液踐行新型廠商關系的切實舉措。市場秩序關乎每一個運營商的切身利益，有了自治委員會的參與，經(jīng)銷商把秩序管理當作自己的事情。相信，自治委員會的成立，能夠快速地協(xié)調、解決江蘇內部的秩序問題，共同營造一個健康、穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，廠商同心同德，率先在江蘇實現(xiàn)五糧特曲品牌的全面提速。

五糧特頭曲公司督察部部長鄒祖清講到，精準營銷和“萬店·星網(wǎng)工程”是五糧特頭曲公司制定的戰(zhàn)略方向，也是行業(yè)發(fā)展趨勢的必然要求。通過“萬店·星網(wǎng)工程”，打通五糧特曲到消費者的最后一公里，做好精準營銷，管控營銷過程，打牢市場基礎，才能使五糧特曲品牌長期、健康、快速地發(fā)展。精準營銷和“萬店·星網(wǎng)工程”既是五糧特頭曲公司的發(fā)展方向，同樣也是運營商的努力目標。自治委員會的成立，標志著江蘇市場的發(fā)展進入新的階段，在各方共同攜手共管下，江蘇的市場管理一定會邁上新的臺階，為所有運營商的付出保駕護航，為五糧特曲江蘇全面提速的發(fā)展清除障礙。