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4月21日，以“改革開放40年，美好生活在身邊”為主題的五糧醇戰(zhàn)略新品上市發(fā)布會在哈爾濱舉行。作為五糧液系列酒核心品牌矩陣中的尖刀部隊，本次隆重推出的超級淡雅、大淡雅兩款戰(zhàn)略新品，也承載著五糧液公司決勝“百億系列酒工程”的重要使命。

宜賓五糧醇品牌營銷有限公司總經(jīng)理田常春、宜賓五糧醇品牌營銷有限公司副總經(jīng)理常亮、五糧液東北營銷中心主任劉曉東、五糧液東北營銷中心副主任張翔宇，宜賓五糧醇品牌營銷有限公司銷售部部長蘭聲強、市場部部長陳軍、黑龍江卓匯商貿(mào)有限公司總經(jīng)理耿俊軍、黑龍江卓匯商貿(mào)有限公司銷售總監(jiān)朱育松以及黑龍江區(qū)域經(jīng)銷商及核心終端店代表出席了本次會議。

提升品牌價值，注重產(chǎn)品品質(zhì)

從1995年五糧醇品牌成立至今，經(jīng)過23年的不斷發(fā)展，品牌價值得到了不斷的提升，去年第23屆中國品牌價值評選當(dāng)中，五糧醇品牌價值達(dá)到111.58億元，百億品牌價值的背后是消費者對五糧醇產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可和信賴，并且在系列酒“4+4”品牌矩陣當(dāng)中，五糧醇無論是銷量還是銷售收入都是系列酒重要的組成部分。

田常春在講話中指出，五糧醇經(jīng)歷了23年的品牌積淀，本身具備了強大的品牌消費基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)；百億品牌價值，更彰顯了五糧醇品牌強大的號召力和營銷力；五糧液十里酒城的釀造規(guī)模、優(yōu)中選優(yōu)的釀造工藝使其具備了強大的品質(zhì)保障等優(yōu)勢為新產(chǎn)品上市保駕護(hù)航。

劉曉東在講話中表示，五糧醇是五糧液公司以“五糧”字頭命名的三大核心自營品牌之一，自1995年上市以來，先后經(jīng)歷了三次大的升級改造，每次升級都是對原有產(chǎn)品和品牌的一次升華。同時他還指出，五糧醇品牌長期以來備受公司重視，從早期的“1+9+8”品牌戰(zhàn)略到當(dāng)前的“百億系列酒”發(fā)展目標(biāo)，五糧醇都是系列酒品牌中的戰(zhàn)略核心支柱之一，公司并一直給予了“中央電視臺等全國性品牌宣傳、創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)支持、獨立運營”等資源傾斜和大力支持。

產(chǎn)品質(zhì)量是品牌發(fā)展的立身之本，五糧液公司的質(zhì)量管控冠領(lǐng)整個行業(yè)，是白酒行業(yè)唯一三次獲得國家質(zhì)量管理獎的企業(yè)。五糧液優(yōu)中選優(yōu)的生產(chǎn)特點，獨有的五糧配方、雙輪發(fā)酵、分層起糟、按質(zhì)并壇等工藝特點，再加上新勾調(diào)技術(shù)的運用，使五糧醇系列產(chǎn)品具備了“入口柔、入喉順、入胃潤”的獨特口感風(fēng)格，更加適合現(xiàn)代消費者對產(chǎn)品口感的需求。

此次發(fā)布的兩款戰(zhàn)略性產(chǎn)品“五糧醇超級淡雅”、“五糧醇大淡雅”，系五糧醇淡雅濃香的升華版。口感上更加淡雅柔和，更符合飲酒新趨勢；酒體清亮透明，酒香濃郁，味甘尾凈，入口柔和、入胃溫潤，飲后舒適，淺醉易醒，飲后輕松，堪稱現(xiàn)代淡雅酒體風(fēng)格的代表之作。“濃香白酒，品質(zhì)關(guān)鍵在于選。”陳軍講到，五糧醇，經(jīng)掐頭去尾，量質(zhì)摘酒；優(yōu)中選優(yōu)，精中選精。成就了五糧精華，滴滴醇香。

在會上，陳軍向參會經(jīng)銷商講解如何品鑒一杯優(yōu)質(zhì)的五糧醇香美酒，讓經(jīng)銷商成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁，向消費者傳達(dá)、講解五糧醇的品質(zhì)及如何品鑒

完善營銷體系，保駕護(hù)航新產(chǎn)品

強大的品牌和品質(zhì)保障是市場營銷的堅強后盾，五糧醇多年來不斷完善的營銷體系必將為新產(chǎn)品上市保駕護(hù)航。會議上，田常春從六個方面介紹了五糧醇的營銷理念。

在市場運營方面，聚焦核心區(qū)域、深耕宴席市場。在全面導(dǎo)入市場的基礎(chǔ)之上，將篩選核心區(qū)域進(jìn)行聚焦打造，深耕宴席用酒市場。

在市場投入方面，前置性投入、精準(zhǔn)化營銷。在股份公司的大力支持下，我們將資源前置，實施精準(zhǔn)化營銷，保證市場打造一個成功一個。

在運營模式方面，實行廠商共建共享、打造命運共同體。五糧液不輕易選擇一個商家，也不輕易放棄一個商家，只要廠商齊心，保持營銷理念同意，我們將保證合作伙伴長期、穩(wěn)定的收益。

在消費者培育方面，創(chuàng)新品牌推廣、立體化營銷。在傳統(tǒng)整合營銷的基礎(chǔ)上，積極利用新媒體、新手段，將構(gòu)建與現(xiàn)代消費者更加互動的場景營銷和體現(xiàn)營銷。

在市場管理方面，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、全程溯源可視化五方面營銷體系。新產(chǎn)品將在五糧醇原有24為物流碼管理的基礎(chǔ)上，采用二維碼技術(shù)，一瓶一碼，做到貨物流向全程可視化。

據(jù)了解，目前，隨著消費升級和消費者品牌意識的增強，白酒行業(yè)呈現(xiàn)“弱復(fù)蘇、強分化”的局面，白酒消費日益向強勢品牌集中。參會經(jīng)銷商向《華夏酒報》記者表示，大眾消費的升級和高價位白酒市場的回歸共同促進(jìn)了白酒百元價位市場容量的不斷擴大，大眾宴席市場優(yōu)勢尤為突出，此次推出的“大淡雅”和“超級淡雅”兩款新品既是五糧醇自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善，也是五糧醇順應(yīng)消費升級趨勢，看準(zhǔn)全球性飲酒大范圍下商機和機遇的又一次嘗試。

廠商齊心，推動黑龍江市場發(fā)展

黑龍江作為五糧醇公司重點培育發(fā)展市場，近年來，在廠商的緊密合作下，迅速發(fā)展。

作為經(jīng)銷商代表，朱育松在會上詳細(xì)分析了黑龍江市場上五糧醇的情況，并詳細(xì)講解了黑龍江卓匯商貿(mào)有限公司銷售五糧醇產(chǎn)品的實戰(zhàn)經(jīng)驗，與參會的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)交流，共同努力，描繪出五糧醇在黑龍江市場的美好未來。

田常春在會上講到，黑龍江卓匯商貿(mào)有限公司自2015年運營五糧醇以來，在廠商的緊密合作下黑龍江市場調(diào)整效果顯著，涌現(xiàn)出北安、佳木斯、雞西等一批重點市場，尤其是北安市場人均五糧醇消費已經(jīng)超過12元，五糧醇已經(jīng)成為當(dāng)?shù)赝瑑r位第一品牌；佳木斯去年大力拓展餐飲市場、開展小品會推廣，為市場大發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

耿俊軍告訴《華夏酒報》記者，黑龍江卓匯商貿(mào)有限公司會盡一切努力，把握當(dāng)前發(fā)展的良好勢頭，利用公司的優(yōu)勢環(huán)境，挖掘整合資源，爭取取得更大突破，全力以赴抓好銷售及市場服務(wù)工作，使五糧醇品牌形象得到更大提升。卓匯商貿(mào)將會始終以自強不息的精神，團(tuán)結(jié)拼搏的斗志，讓五糧醇品牌在黑龍江大地開拓更加寬闊市場，攜手共創(chuàng)五糧醇美好時代。

五糧液東北營銷中心也全力推動五糧醇新品在黑龍江市場的推廣與發(fā)展。劉曉東表示：宜賓五糧醇品牌營銷有限公司通過長時間的市場調(diào)研并對消費需求開展了精準(zhǔn)分析，推出了五糧醇戰(zhàn)略新品，目的就是希望把我們和商家之間的財富共享平臺做大做強。東北營銷中心將全力支持五糧醇品牌在東北市場、在黑龍江市場的發(fā)展，我們期待與各位商家一起并肩作戰(zhàn)、攜手合作，共同譜寫五糧醇發(fā)展的新篇章。”