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在外界看來，這是一次普通的營銷工作會議，卻引來了五糧液高層的重視，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國，五糧液集團(tuán)公司黨委副書記鄒濤，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉及股份公司相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)出席會議。來自全國各地的五糧特頭曲品牌全國優(yōu)秀運營商代表及行業(yè)媒體參加了會議。

《華夏酒報》記者現(xiàn)場獲悉，這并不是一次簡單的營銷工作會議，而是宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司(以下簡稱為“五糧特頭曲公司”)在2018年向市場吹響全面精準(zhǔn)營銷的沖鋒號，開啟了五糧液系列酒“百億目標(biāo)”的新征程。

從“量”到“質(zhì)”的飛躍

2017年不僅是白酒行業(yè)從弱復(fù)蘇到強分化的節(jié)點，更是五糧特頭曲公司快速發(fā)展的一年。五糧特頭曲公司在全國實施“星網(wǎng)工程”，成效顯著：吸納全國20000家優(yōu)質(zhì)終端，形成4000家核心終端，市場基礎(chǔ)更加扎實;通過廠方資源建立4大省區(qū)辦事處，以新型廠商合作模式建立10家廠商共管的運營中心，增強市場戰(zhàn)斗力;通過“三橫三縱”的產(chǎn)品動銷立體規(guī)劃，有效提升動銷水平;按照“費用管理、訂單管理、終端訪銷管理”3大模塊全面導(dǎo)入信息化管理工具，釋放業(yè)務(wù)層面活力;以復(fù)合型市場布局繼續(xù)優(yōu)化市場;20余次事件營銷形成差異化競爭有效助力品牌提升，形成了川中南、浙北、蘇南和豫東南4個區(qū)域聯(lián)動樣板市場。五糧特頭曲以“金腰帶”的定位贏得了市場，受到消費者的青睞。

劉中國

劉中國曾提出，在2018年，五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等系列酒實現(xiàn)銷售規(guī)模100億元，實現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。

張光勝

五糧特頭曲公司副總經(jīng)理張光勝告訴記者，2018年是五糧液深化改革、“二次創(chuàng)業(yè)”、實現(xiàn)“千億集團(tuán)”戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵之年。2018年，同樣是五糧特頭曲公司全面提速、沖刺10億的奮起之年。五糧液公司領(lǐng)導(dǎo)對于系列酒板塊的打造提出了戰(zhàn)略性的指導(dǎo)，五糧特頭曲作為系列酒的全國性戰(zhàn)略大單品之一，必將承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任和重?fù)?dān)。本次會議的主題是“精準(zhǔn)營銷·全面提速·重在執(zhí)行”，即以“精準(zhǔn)營銷”為導(dǎo)向，以“全面提速”為要求，以“重在執(zhí)行”為著力點，全面實現(xiàn)五糧特頭曲2018年從量到質(zhì)的飛躍。

從“點”到“面”的飛躍

五糧特頭曲始終以“五糧特曲·中國特曲”的戰(zhàn)略使命，將提升和保障產(chǎn)品品質(zhì)作為立足市場的根本。

五糧特頭曲品牌明確清晰的戰(zhàn)略產(chǎn)品定位成為精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵。2017年6月，五糧液公司提出品牌聚焦戰(zhàn)略，將強化、聚焦核心品牌，特別是系列酒品牌，將重點打造一批10億級以上的大單品，同時在“十三五”期間培育出至少一個20億級品牌、2～3個10億級品牌、5～10個過億的品牌，實現(xiàn)系列酒百億戰(zhàn)略目標(biāo)。創(chuàng)新是五糧特頭曲品牌的基因。五糧特頭曲品牌將按照五糧液集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署，實現(xiàn)精細(xì)化營銷管理和“星網(wǎng)工程”，打造屬于自己的營銷創(chuàng)新之路。經(jīng)過一系列的基礎(chǔ)工作，五糧特頭曲品牌的基礎(chǔ)已經(jīng)夯實，方向已經(jīng)明確，五糧特頭曲逐漸找到適合自己的發(fā)展模式，正在穩(wěn)步發(fā)展，將以更加積極的姿態(tài)迎接戰(zhàn)略機遇期。

陳強

五糧特頭曲公司總經(jīng)理陳強介紹，五糧特頭曲2018年的發(fā)展策略將繼續(xù)深化精準(zhǔn)營銷，打造“萬店·星網(wǎng)工程”。“萬店·星網(wǎng)工程”是2017年五糧特頭曲公司基于精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略提出的終端建設(shè)計劃，旨在通過加強核心終端建設(shè)，全面塑造五糧特頭曲強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。五糧特頭曲品牌進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，開展“萬店·星網(wǎng)工程”是大勢所趨，是品牌全面提速發(fā)展的必由之路。希望運營商按照要求，不折不扣地推進(jìn)實施“萬店·星網(wǎng)工程”，打造一張全面貼近消費者、功能強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，為五糧特頭曲全面提速發(fā)展不懈努力。

朱忠玉

朱忠玉表示，自2016年下半年以來，高端名酒的走強，為中價位“腰部產(chǎn)品”提供了更大的市場空間和機會。五糧液股份公司將強化、聚焦系列酒品牌，將重點打造一批10億級以上的大單品，實現(xiàn)系列酒百億戰(zhàn)略目標(biāo)。五糧特頭曲品牌迎來了行業(yè)調(diào)整后最大的戰(zhàn)略機遇期。朱忠玉指出，五糧液公司強大的品牌背書、明確清晰的品牌定位、產(chǎn)品品質(zhì)保障、不斷創(chuàng)新的營銷機制給予了五糧特頭曲強有力的發(fā)展動力。他要求，五糧特頭曲堅持精準(zhǔn)營銷模式，貫徹“百城千縣萬店”工程精神，構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡(luò);強化營銷團(tuán)隊服務(wù)體系建設(shè)，打造營銷鐵軍，確保執(zhí)行到位;重視消費者溝通培訓(xùn)，吸引、擴大和強化品牌消費;強化營銷過程管理，嚴(yán)格維護(hù)市場秩序，全面提速發(fā)展。

從“新”到“變”的飛躍
 

張克勤

五糧特頭曲公司副總經(jīng)理張克勤告訴記者，一直以來，五糧特頭曲品牌創(chuàng)新求變，不斷推陳出新，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，贏得市場和消費者的高度認(rèn)可。張克勤對五糧特曲·臻選、五糧特曲·珍品兩款新品進(jìn)行了介紹。張克勤介紹，這兩款新品是基于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革適應(yīng)消費升級和消費變化趨勢，精心推出的五糧特曲全新產(chǎn)品，也是立足現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上恢復(fù)次高端定位的戰(zhàn)略性產(chǎn)品系列，沿襲五糧特曲特有包裝風(fēng)格，并在酒質(zhì)、包裝材質(zhì)上大幅度提升，旨在用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品鎖定中高端商務(wù)宴請需求，為消費者創(chuàng)造更加美好的飲用體驗。

鄒濤

鄒濤表示，五糧特頭曲作為五糧液集團(tuán)公司實現(xiàn)“千億企業(yè)”目標(biāo)的生力軍，自品牌創(chuàng)立伊始就承擔(dān)著艱巨而光榮的使命。五糧液集團(tuán)公司對五糧特頭曲未來的業(yè)績寄予厚望，也對五糧特頭曲未來的工作全力支持。鄒濤要求，五糧特頭曲公司要秉承初心，堅守品質(zhì)，以品質(zhì)驅(qū)動品牌發(fā)展，以品質(zhì)撬動市場需求;做強品牌，向著全國性戰(zhàn)略大單品的方向不斷努力，以品牌力提升、驅(qū)動銷量提升，實現(xiàn)五糧特頭曲高質(zhì)量銷售，將五糧特頭曲打造為五糧液系列酒新的名片;切實做好五糧特頭曲品牌“萬店·星網(wǎng)工程”的落實工作，強化終端體系建設(shè);重視團(tuán)隊建設(shè)，改善人才待遇，提質(zhì)增效發(fā)展。

劉中國首先肯定了五糧特頭曲所取得的成績。五糧液公司啟動了“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程，明確了打造百億系列酒的戰(zhàn)略目標(biāo)，確定了通過“戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新”，努力實現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，助推五糧液在2020年實現(xiàn)“千億企業(yè)”的大目標(biāo)。五糧液公司的強大是五糧特頭曲品牌發(fā)展的最大保障，五糧液系列酒的發(fā)展壯大也將是一個必然過程。劉中國要求，五糧特頭曲公司要創(chuàng)新發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，按照精準(zhǔn)營銷的要求深入推進(jìn)各項營銷改革;強化品牌，拓展市場，講好品牌故事，讓大家用口碑宣傳自己的品牌;堅定目標(biāo)，積極抓住結(jié)構(gòu)性改革、打造產(chǎn)業(yè)升級，強化團(tuán)隊建設(shè);構(gòu)建新型的廠商關(guān)系，為百億系列酒作出貢獻(xiàn)。