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近期走訪終端市場，記者發(fā)現(xiàn)，今年不僅參與促銷的白酒品牌數(shù)量少，且促銷活動也并非專門針對“五一”小長假。比如，“喝豐谷送金條”、水井坊的品鑒會、郎酒強推青花郎等活動，其實早在今年初就展開了。“最多的時候有6個白酒品牌在同時做促銷，這次只有兩個。”家樂福紅牌樓店工作人員告訴記者，進入淡季，今年廠家市場促銷的力度不大。一貫善于進行節(jié)日營銷的1919酒類直供，雖然有專門針對節(jié)日開展的活動，但是，參與活動的品牌主要以二、三線品牌為主。酒商趙白告訴記者，對于今年市場，酒商的期待在變。
記者在采訪中明顯感到，除了經濟環(huán)境以及政策因素外，白酒銷售游戲規(guī)則的轉變是重要原因之一。今年開年，不少酒企都改變了向酒商壓貨的常規(guī)，而是根據(jù)酒商的實際需求指導酒商進行備貨。這樣一來，酒商庫存壓力不大，資金壓力較小，加上五糧液等名酒企業(yè)堅定地對市場價格進行梳理，使得產品逐漸實現(xiàn)順價銷售，維護了酒商的利益。在普遍認清行業(yè)調整現(xiàn)實之后，酒商顯得更加從容。
另一方面，以往“淡季做市場，旺季做銷量”的固定套路也在發(fā)生變化。“白酒的旺季中秋節(jié)、國慶節(jié)和春節(jié)等節(jié)點集中在下半年。‘五一’，對于普通消費者來說，購酒需求多為家庭聚餐或者朋友聚飲，與平常消費無大異。”酒商高棟認為，白酒行業(yè)的營銷工作已由季節(jié)性轉變成了全年性，春夏之交的銷售節(jié)點，與日常市場的區(qū)別已經不大了。
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