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截止1月17日，筆者調(diào)查的10家酒商中有五家透露今年春節(jié)的銷(xiāo)售量好于去年。“2016年中秋節(jié)生意清淡，客戶的需求全部在春節(jié)前釋放了。”一位青島酒商告訴筆者。

淘寶電商：拉菲、奔富等“牌子貨”好賣(mài)

WBO采訪到在天貓葡萄酒某專(zhuān)營(yíng)店工作的李蘭，她告訴筆者：今年春節(jié)季的銷(xiāo)售情況十分火爆。她自己雖不負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，但每天幫著同事打包也忙得不可開(kāi)交。“我們沒(méi)有做太多活動(dòng)，但從前段時(shí)間的淘寶年貨節(jié)開(kāi)始到現(xiàn)在，自然流量很多，每天的詢單量都很大。”她介紹到。

店鋪什么酒好賣(mài)？李蘭表示：“奔富中低端系列酒和拉菲傳奇都賣(mài)得非常好，另外兩款法國(guó)餐酒因?yàn)樯狭颂詫毜?lsquo;淘搶購(gòu)’活動(dòng)，399元買(mǎi)一送一箱，這幾日賣(mài)出了上千箱。”

李蘭指出：目前整個(gè)葡萄酒行業(yè)中，電商渠道的確是站在了風(fēng)頭上，許多店鋪在本次春節(jié)的業(yè)績(jī)都不錯(cuò)。李蘭工作的店鋪目前每天可以成交4萬(wàn)元左右，且由于豐富了產(chǎn)品線、運(yùn)營(yíng)能力也加強(qiáng)了，比起去年的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯。

垂直電商：主推自營(yíng)品牌，百元以下葡萄酒好賣(mài)

酒類(lèi)垂直電商的情況如何？WBO了解到酒仙網(wǎng)1月的一些銷(xiāo)售情況。酒仙網(wǎng)葡萄酒的銷(xiāo)售比去年同期增長(zhǎng)了15%，從1月1日到現(xiàn)在，茉莉花賣(mài)出了3個(gè)貨柜，約5萬(wàn)多瓶，法圣古堡大概5個(gè)貨柜，約9萬(wàn)多瓶。

據(jù)該公司一名負(fù)責(zé)人告訴WBO：“銷(xiāo)量較好的仍然是酒仙網(wǎng)直采的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品屬于酒仙主推，露出、加入促銷(xiāo)活動(dòng)的機(jī)會(huì)比其余商品更多。”

筆者發(fā)現(xiàn)，目前酒仙網(wǎng)推出了旗下直采產(chǎn)品茉莉花六大產(chǎn)區(qū)750ml*6促銷(xiāo)價(jià)239元的活動(dòng)。另?yè)?jù)該公司負(fù)責(zé)人向WBO介紹：今年春節(jié)前夕，賣(mài)得較好的仍是100元以內(nèi)的葡萄酒。

而另一家酒類(lèi)垂直電商網(wǎng)酒網(wǎng)也是自營(yíng)品牌與流通品牌最為熱銷(xiāo)。據(jù)該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：今年1月干露火玫瑰、奔富、拉菲、洛神、紅魔鬼的銷(xiāo)量占比近60%，用戶購(gòu)買(mǎi)呈現(xiàn)出明顯的品牌化導(dǎo)向。

連鎖終端酒老板：葡萄酒銷(xiāo)量超過(guò)白酒，金額卻不及

上海酒類(lèi)連鎖終端“酒老板”業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，總經(jīng)理馬國(guó)民指出：“今年整體銷(xiāo)量不錯(cuò)，葡萄酒與進(jìn)口啤酒的增長(zhǎng)明顯。其中葡萄酒的銷(xiāo)售瓶數(shù)已經(jīng)超越了白酒，但由于茅五劍的單價(jià)昂貴，使得葡萄酒的銷(xiāo)售金額仍不如白酒。”

馬國(guó)民表示：銷(xiāo)量好的葡萄酒多為70-150元區(qū)間，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一瓶茅臺(tái)的價(jià)格可以購(gòu)買(mǎi)1-2箱葡萄酒了。

另外馬國(guó)民還指出：酒老板的拉菲、奔富等‘大牌’與酒老板直采酒的銷(xiāo)量比為4:6，直采產(chǎn)品銷(xiāo)量更大，因?yàn)榫评习彘T(mén)店在上海開(kāi)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，又一直奉行低加價(jià)率的政策，品控也嚴(yán)格。這些因素培育了許多老顧客，他們認(rèn)準(zhǔn)了高性價(jià)比的直采葡萄酒購(gòu)買(mǎi)。

精品葡萄酒業(yè)：淡旺季不明顯，大客戶喜愛(ài)300元產(chǎn)品

而在長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)的某精品葡萄酒酒的總經(jīng)理方奕則表示：由于自己主要針對(duì)的是以愛(ài)好者為主的私人大客戶，沒(méi)有做太多企業(yè)團(tuán)購(gòu)渠道，故淡旺季一直都不明顯。但1月的銷(xiāo)量的確比其他月份要稍微好一些。

“我們沒(méi)有季節(jié)性很強(qiáng)的單位團(tuán)購(gòu)客戶。個(gè)人客戶主要都是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對(duì)葡萄酒有一定了解、有一定自飲需求的愛(ài)好者。正因?yàn)榇耍麄兊馁?gòu)買(mǎi)也往往較為隨性。”方奕告訴筆者，“所以我們也沒(méi)有針對(duì)春節(jié)去做什么促銷(xiāo)活動(dòng)。”

至于什么酒賣(mài)得比較好，方奕表示主要集中在零售價(jià)300元人民幣左右的價(jià)位。

傳統(tǒng)渠道商：年節(jié)送禮主推298、398元葡萄酒

深耕傳統(tǒng)渠道的四川省某國(guó)際商貿(mào)有限公司總經(jīng)理賴永勝則表示今年1月商超渠道與團(tuán)購(gòu)渠道生意都不錯(cuò)。

商超渠道，賴永勝將平時(shí)零售價(jià)128元的葡萄酒促銷(xiāo)至99元一瓶，但加了盒子兩瓶起售，迎合當(dāng)?shù)厝斯?jié)日送禮之習(xí)慣。據(jù)悉，從元旦至今，這款葡萄酒通過(guò)這種促銷(xiāo)模式在四川省邛崍市50多家小型超市半個(gè)月銷(xiāo)售了10多萬(wàn)元人民幣。

在團(tuán)購(gòu)渠道，賴永勝主推298元、398元的中高端葡萄酒，主要針對(duì)成都市與邛崍市的一些企業(yè)與協(xié)會(huì)。賴永勝表示平時(shí)給他們主推100元左右的酒款，再贈(zèng)送一瓶高端酒品鑒，從而培育團(tuán)購(gòu)客戶對(duì)高端酒的偏好。當(dāng)春節(jié)來(lái)臨，送禮需求增大時(shí)，政策則變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)中高端葡萄酒贈(zèng)飲低端酒。

據(jù)悉，賴永勝在一月份的上半月在團(tuán)購(gòu)渠道銷(xiāo)售了40多萬(wàn)元，其中有一家企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了10多萬(wàn)的貨。但賴永勝依然表示：團(tuán)購(gòu)生意的好壞，主要還看平時(shí)的工作做得如何。