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金種子走這一步，就讓人看不懂了。

2月22日，安徽金種子酒業(yè)股份有限公司發(fā)布新公告，通過了變更經(jīng)營范圍的議案，“房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、管理、租賃”作為一個新增項(xiàng)目，重新納入金種子酒公司主營業(yè)務(wù)。

這相當(dāng)之吊詭。2010年，金種子酒曾發(fā)布公告，將實(shí)際持有的安徽金種子集團(tuán)阜陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司98.16%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓給金種子集團(tuán)，金種子酒公司以全部退出房地產(chǎn)行業(yè)的決心，準(zhǔn)備大白酒行業(yè)大干一番。

現(xiàn)在，7年過后，它又重新啟動房地產(chǎn)了。

2010年，金種子白酒板塊正處于高增長，反而房地產(chǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模小、處于虧損狀態(tài)，加上無項(xiàng)目可做，亟需剝離而加強(qiáng)白酒主業(yè)，金種子后來確實(shí)這樣干了。

7年之后，金種子酒在公司經(jīng)營中又增加了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，公告中說，要盤活現(xiàn)有的存量土地資源。據(jù)悉，該開發(fā)板塊處于市核心，開發(fā)成商業(yè)、住宅用地，可對金種子公司業(yè)績及凈利潤做重要支撐。

作為徽酒營銷的代表，金種子酒是創(chuàng)造過輝煌的企業(yè)。金種子在上世紀(jì)90年代就躋身過全國白酒行業(yè)前列。后來，金種子酒于上交所上市，開啟并購戰(zhàn)車，先后兼并14家國有破產(chǎn)虧損企業(yè)，在經(jīng)營和資本的“雙輪驅(qū)動”下，金種子酒走上了高速增長之路，公司業(yè)績及市值一路上漲。

及至當(dāng)前，行業(yè)也認(rèn)為，金種子酒在“團(tuán)購盤中盤”、大單品、大眾酒等行業(yè)營銷實(shí)踐中是走在業(yè)內(nèi)前沿的。

不過，隨著行業(yè)調(diào)整的到來，“意氣風(fēng)發(fā)”的金種子卻風(fēng)光不再，業(yè)績滑坡嚴(yán)重。

2012年，金種子的業(yè)績達(dá)到一個歷史峰值。全年?duì)I收近23億，同增30%，凈利潤5.61億，同增53%。

2013年開始就變了，金種子連續(xù)4年承受“速降”壓力，營收和凈利潤下滑都相當(dāng)厲害。

2014～2015年，金種子凈利潤繼續(xù)猛降，這被看作金種子的最大“隱痛”。在下滑原因上，金種子酒認(rèn)為，主要是政策收緊，帶來了行業(yè)調(diào)整，市場環(huán)境惡化，中高端白酒銷售下降。

2016年，規(guī)模以上的白酒企業(yè)已有明顯復(fù)蘇，但金種子上半年利潤暴降超60%，前三季度凈利潤下滑72.76%，凈利潤只有1000萬元。

2017年1月25日，金種子酒業(yè)績預(yù)報，2016年凈利潤與上年同期相比，將減少70%到90%，公司白酒業(yè)務(wù)營業(yè)收入下滑，導(dǎo)致利潤大幅下降。

這實(shí)在讓人為它感到惋惜。現(xiàn)在市場發(fā)展環(huán)境還不算壞，且不說19家白酒上市公司大部分發(fā)展不錯，同處一省之內(nèi)的古井、迎駕和口子窖，早已“大干快上”了。

很多人將金種子本輪行業(yè)調(diào)整中的“掉隊(duì)”，歸結(jié)為市場策略失誤。比如說，金種子酒為應(yīng)對競品挑戰(zhàn)，投入大量營銷費(fèi)用搶奪市場，導(dǎo)致凈利潤不佳。還有說法是，金種子酒過度追求促銷，價格太透明，反而導(dǎo)致消費(fèi)者和經(jīng)銷商觀望等。

在行業(yè)“強(qiáng)分化”邏輯下，金種子酒需要運(yùn)用“非常手段”。現(xiàn)在，重啟房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，可看作它的自救手段，這種手段可看作在企業(yè)在拓展外部增量。

不得不說，金種子酒代表了一部分酒企，它們創(chuàng)造過輝煌、至今有實(shí)力，但在本輪行業(yè)調(diào)整業(yè)績低迷，至今讓人著急，近幾年又是關(guān)鍵發(fā)展期。

也許需要新思路。鄧小平在改革開放之初，曾針對性鼓勵企業(yè)尤其是國企，大膽促進(jìn)內(nèi)外部增量，鼓勵企業(yè)突破管理、行業(yè)、制度等邊界顛覆而創(chuàng)新。不過，另一方面，他又提出謹(jǐn)慎保持存量，維持企業(yè)存在的利益基礎(chǔ)。最后，收到了奇妙的效果。

這不失為一個可借鑒的妙招，企業(yè)不要過于看重外部增量，來自內(nèi)在突破也很重要。

當(dāng)前，經(jīng)過數(shù)年沉寂山西汾酒正在拉開混改大幕，就是這一增量、存量兼收并蓄的生動性實(shí)踐。企業(yè)既追求外部增量，又保持原有企業(yè)利益基礎(chǔ)，也許會有意想不到的奇效。