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12月12日，瀘州135家酒類企業(yè)正式簽約加入川酒集團(tuán)。這次集中簽約，容納了瀘州市酒類骨干企業(yè)的88%。形成了一個(gè)擁有11000多口窖池，年產(chǎn)能16萬噸，存儲(chǔ)白酒40萬噸的超大型平臺(tái)。

瀘州市政府牽頭、四川省商業(yè)投資集團(tuán)（以下簡稱川商投）參與組建的川酒集團(tuán)加速整合瀘州酒業(yè)，形成川酒整合的又一個(gè)范本。而在此前，川發(fā)展、“宜賓酒”、“邛酒集團(tuán)”，依托資本平臺(tái)、地域優(yōu)勢(shì)、政府推動(dòng)，分別形成一個(gè)個(gè)以整合酒業(yè)為目標(biāo)的新型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。幾種模式并行，川酒整合提速。

在酒業(yè)集中度日益提高的大趨勢(shì)下，川酒幾種整合模式無疑能夠?yàn)檎麄€(gè)酒業(yè)提供范本，但其中資本投入模式、產(chǎn)業(yè)整合模式、品牌營銷模式頗具差異，誰能最終在整合酒業(yè)的道路上領(lǐng)銜長跑？

三大白酒產(chǎn)地推進(jìn)酒業(yè)整合

川酒的三大基地，已經(jīng)分別在地方政府的強(qiáng)力支持下，組建了以整合酒業(yè)為目標(biāo)的新型平臺(tái)，或?yàn)楣煞莼旄模驗(yàn)樵a(chǎn)地域大旗下的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

今年6月22日，注冊(cè)資本10億元，由瀘州市政府牽頭、四川省商業(yè)投資集團(tuán)（以下簡稱川商投）參與組建的川酒集團(tuán)正式成立。按照瀘州市相關(guān)規(guī)劃，在十三五期間，瀘州白酒市場的目標(biāo)任務(wù)是市場份額占全國的20%，占全省的50%以上，力爭通過5～10年時(shí)間，將川酒集團(tuán)發(fā)展成為規(guī)模超千億的綜合性企業(yè)集團(tuán)。

資料顯示，瀘州市共有規(guī)模以上白酒企業(yè)153家，此次整合135家企業(yè)中，規(guī)模以上企業(yè)有108家，酒類骨干企業(yè)7家，占全市酒類骨干企業(yè)的88%。川酒集團(tuán)正成為與瀘州老窖、郎酒集團(tuán)三足鼎立的瀘州酒業(yè)“第三極”。

整合百余家中下酒企，目標(biāo)千億產(chǎn)融集團(tuán)，川酒集團(tuán)成為目前最大的整合平臺(tái)之一。被業(yè)界稱為“史上最強(qiáng)”。

實(shí)際上，川酒集團(tuán)并非首個(gè)以整合為目的的產(chǎn)融平臺(tái)。此前，川酒幾個(gè)大產(chǎn)地，分別建立了不同的整合模式。

2015年初，為了更好地發(fā)揮宜賓酒地理標(biāo)志保護(hù)的作用和打造宜賓酒品牌，宜賓市政府建議由市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)（市酒促局）牽頭對(duì)宜賓酒資源進(jìn)行整合，組建宜賓酒企聯(lián)盟，打造全省、全國知名白酒品牌。

同年12月，一個(gè)由敘府酒業(yè)、華夏酒業(yè)、國美酒業(yè)等宜賓市內(nèi)28家白酒企業(yè)認(rèn)購股份、抱團(tuán)組建的宜賓酒類新星——宜賓酒股份有限公司（以下簡稱“宜賓酒”）“出世”，該公司認(rèn)繳股本金2.45億元，成為了中國首家區(qū)域酒企聯(lián)盟。

在這種產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟形式中，28家企業(yè)作為一家企業(yè)的生產(chǎn)基地，把最優(yōu)質(zhì)的原酒供給一家企業(yè)，28家企業(yè)最優(yōu)秀的技術(shù)力量集結(jié)起來服務(wù)一個(gè)企業(yè)……這在中國酒業(yè)發(fā)展史上“前無古人”。

2017年3月20日，宜賓酒股份有限公司，正式在成都推出“宜賓酒”品牌及旗下6款白酒產(chǎn)品。在眾多業(yè)內(nèi)人來看來，宜賓酒公司正是地方中小酒企抱團(tuán)式發(fā)展的首個(gè)典型案例。

另一川酒基地邛崍同樣在推進(jìn)整合，2016年年6月，由邛崍市建投集團(tuán)牽頭，與8家白酒骨干企業(yè)共同出資組建成立了國有控股和民營參股的混合所有制企業(yè)——四川邛酒集團(tuán)有限公司。據(jù)邛酒集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，組建國資主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)龍頭公司，旨在引領(lǐng)邛崍白酒企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，整體升級(jí)，激活百億產(chǎn)業(yè)的市場主體。

投資導(dǎo)向模式整合川酒

川酒正在加快整合步伐，除了基于地域之外，以控股酒業(yè)集群為目的的資本平臺(tái)也在形成，幾種模式并行，川酒正式進(jìn)入“三國殺”的平臺(tái)構(gòu)建時(shí)代。

四川發(fā)展酒業(yè)投資公司（簡稱“川發(fā)展”）正在成為一個(gè)有志于一統(tǒng)酒業(yè)的大鱷，其控股方川投成立于2009年1月，注冊(cè)資本暫為800億元人民幣，總資產(chǎn)逾1300億元，規(guī)模體量分外龐大。川投的主要任務(wù)是，運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)營管理理念，進(jìn)行股權(quán)投資和資產(chǎn)經(jīng)營管理。按照四川省政府的思路，川投將成為四川乃至中國西部的“淡馬錫”。“淡馬錫”是指新加坡淡馬錫控股，其為新加坡政府投資公司，新加坡財(cái)政部對(duì)其擁有100%的股權(quán)，所謂“淡馬錫模式”，是指類似于淡馬錫的投資模式——淡馬錫依據(jù)授權(quán)對(duì)其所屬公司（淡聯(lián)企業(yè)）行使出資人職權(quán)的商業(yè)化主體。

川投已經(jīng)與瀘州市及老窖集團(tuán)聯(lián)合組建四川發(fā)展純糧原酒股權(quán)投資基金，并以川發(fā)展為主，開展四川酒業(yè)板塊的并購整合。

2016年初，行業(yè)盛傳“川發(fā)展”其已經(jīng)與豐谷、劍南春、詩仙太白……等多家酒業(yè)企業(yè)進(jìn)行接洽，商談投資事宜。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，依據(jù)川發(fā)展控股方川投模式來看，川發(fā)展對(duì)酒業(yè)的整合方式，偏重于投資導(dǎo)向的“淡馬錫”模式。

有營銷專家表示，川發(fā)展在投資酒業(yè)時(shí)，“以投資導(dǎo)向，看重財(cái)務(wù)報(bào)表，而不是直接插手控制投資企業(yè)，這是它與其他多種整合并購模式不同的地方” 。

“在這種模式下，被收購或被投資的企業(yè)，它的團(tuán)隊(duì)和原有的生產(chǎn)模式都將得以保留，并不像其他模式那樣需要打亂之后重新組合，這是它的優(yōu)勢(shì)。”有業(yè)界人士稱，川發(fā)展采用的這種模式將有效避免團(tuán)隊(duì)融合難題，并保證了被投資企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

據(jù)悉，這種模式下，對(duì)于被投資企業(yè)的要求很高，只有那些市場狀況良好、連續(xù)盈利且高管團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的企業(yè)才能被其納入投資范圍。這也導(dǎo)致了在業(yè)界紛紛盛傳川發(fā)展將與多個(gè)企業(yè)牽手的情況下，最終很多并沒有立即落實(shí)。

四大集團(tuán)，誰將脫穎而出

投資導(dǎo)向模式，地方政府主推的產(chǎn)融結(jié)合平臺(tái)、以“原產(chǎn)地品牌”為號(hào)召的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，誰將脫穎而出，領(lǐng)跑川酒整合、成為酒業(yè)模板？

除了“川發(fā)展”的純投資導(dǎo)向模式之外，其他幾大平臺(tái)基本都是依托原產(chǎn)地域而進(jìn)行，但是在具體運(yùn)作模式上，依然有所不同。

據(jù)悉，川酒集團(tuán)的整合方式，將采用注入資金形式成為單一大股東（不控股），從而將企業(yè)納入川酒集團(tuán)旗下，形成合力，推動(dòng)中小企業(yè)的整合發(fā)展。川酒集團(tuán)在注資進(jìn)入標(biāo)的企業(yè)后，不會(huì)切入日常的經(jīng)營管理，在保持運(yùn)營獨(dú)立的同時(shí)納入川酒集團(tuán)的大平臺(tái)體系內(nèi)。

但這135家企業(yè)原有的品牌與產(chǎn)能，將如何分配？如何整合？原有的營銷體系與市場渠道如何理順？這將成為川酒集團(tuán)下一步需要面對(duì)的問題。

“宜賓酒”的整合模式則是以資本形式另外成立獨(dú)立平臺(tái)——宜賓酒公司董事長兼總經(jīng)理陳澤軍表示，將采用公司化治理方式。

這種模式下，宜賓酒公司將實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)徹底分離，其生產(chǎn)經(jīng)營將交由獨(dú)立班子負(fù)責(zé)。28家成員企業(yè)只管出錢，對(duì)經(jīng)營環(huán)節(jié)不參與不過問。對(duì)于28家參投企業(yè)而言，除了以利潤分紅激勵(lì)成員企業(yè)外，宜賓酒公司將按照各成員的出資比例，在成本上順價(jià)10%收購其生產(chǎn)的基礎(chǔ)酒，而收購量與各成員的銷售額度掛鉤。

陳澤軍認(rèn)為，這種模式下，公司的成員企業(yè)既是公司的原料供應(yīng)商，又是下游經(jīng)銷商，其銷售量直接決定其原料被收購量。

但如何避免“宜賓酒”與28家企業(yè)原有品牌形成競爭，對(duì)于占股并不多的參投企業(yè)而言，自有品牌的利潤率如果較高的話，如何體現(xiàn)整合效果？這一點(diǎn)仍有待于觀察。

邛酒集團(tuán)則是形成國有控股和民營參股的混合所有制企業(yè)，相對(duì)于邛崍當(dāng)?shù)財(cái)?shù)量龐大的生產(chǎn)企業(yè)而言，其目前容納的成員并不多。今年3月，邛酒集團(tuán)和合作伙伴燃點(diǎn)一起推出了“邛酒+ ”平臺(tái)，以邛崍產(chǎn)區(qū)為優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)輸出集品牌營銷、產(chǎn)品開發(fā)、線上銷售于一體的綜合型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。

投資導(dǎo)向、成員參股、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，這幾種整合模式各有優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于這幾大平臺(tái)而言，目前的整合還只是“剛上路”，成員企業(yè)的融合問題、投資的標(biāo)的選擇、品牌和渠道的梳理，均未深度展開，對(duì)于背負(fù)整合龐大產(chǎn)業(yè)集群的平臺(tái)而言，誰能領(lǐng)跑目前言之尚早。