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9月20日，京東集團(tuán)與四川省商務(wù)廳正式簽署《“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，雙方將加速川酒品牌在電商互聯(lián)網(wǎng)大潮下的戰(zhàn)略布局，同時(shí)在資源整合、市場(chǎng)營銷、品牌培育、大數(shù)據(jù)、技術(shù)等方面給予四川本地白酒品牌全面助力，共同促進(jìn)四川白酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)“川酒出川”計(jì)劃。

此前，四川省人民政府辦公廳發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》，提出了若干加快打造白酒產(chǎn)業(yè)的意見。

一系列動(dòng)作表明，四川省委、省政府已將發(fā)展白酒產(chǎn)業(yè)視為本省重要經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略。與其他零散分布酒業(yè)的省份相比，“川酒”在獲取地方政府扶持的情況下，即將再次迎來大發(fā)展。

川酒抱團(tuán)之勢(shì)成型

在此前的貴州酒博會(huì)上，“川酒”已用整體抱團(tuán)姿態(tài)展示于世人面前。此番商務(wù)廳出面，與京東簽訂白酒方面的合作，更是凸顯“抱團(tuán)之勢(shì)”、“政府之力”。

根據(jù)雙方的協(xié)議，京東將加大川酒在京東平臺(tái)上的曝光和宣傳，結(jié)合社交營銷協(xié)助川酒品牌在新興渠道上進(jìn)行全面推廣，實(shí)現(xiàn)川酒在市場(chǎng)占有率、品牌知名度以及銷售等方面的顯著提升。同時(shí)依托四川省原酒優(yōu)勢(shì)，京東將助力川酒優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過加強(qiáng)與中小酒廠開展合作創(chuàng)新，推動(dòng)川酒精準(zhǔn)營銷，快速實(shí)現(xiàn)川酒品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。

此外，雙方還將一同制定川酒品牌全年?duì)I銷活動(dòng)計(jì)劃，集中資源打造川酒品牌日。開展川酒超級(jí)品牌日、川酒超級(jí)品類日等合作，集中京東戰(zhàn)略流量資源進(jìn)行營銷推廣，整合線上線下宣傳資源，培育消費(fèi)者樹立“買川酒，上京東”的理念，提升川酒銷量。

同時(shí)，京東與四川省商務(wù)廳還將啟動(dòng)川酒大數(shù)據(jù)、川酒防偽追溯合作。依托京東大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過獨(dú)立分析川酒用戶畫像、用戶地域分布、產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)等數(shù)據(jù)，定期發(fā)布白酒零售白皮書，對(duì)白酒消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)判、新品開發(fā)、品牌推廣提供數(shù)據(jù)支撐，為川酒品牌提供有利參考。除此之外，針對(duì)四川省的重要白酒產(chǎn)品，結(jié)合京東區(qū)塊鏈防偽追溯平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，雙方還將啟動(dòng)川酒防偽追溯合作。通過共建川酒防偽追溯標(biāo)準(zhǔn)，共享川酒全流程追溯數(shù)據(jù)模式，雙方將打造川酒防偽追溯體系，提升品牌價(jià)值，樹立川酒品質(zhì)標(biāo)桿。

四川省商務(wù)廳副廳長楊春軒表示，“此次與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，是為川酒搭上‘互聯(lián)網(wǎng)+’發(fā)展的快車道提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。京東在物流倉儲(chǔ)、技術(shù)、大數(shù)據(jù)等方面都日臻完善且成熟，這對(duì)川酒本土品牌的發(fā)展而言無疑是有利的，川酒在原有的品牌聲譽(yù)基礎(chǔ)上，借助京東大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，定會(huì)加速四川白酒供給側(cè)改革發(fā)展。”

京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東曾表示，四川是京東戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)省份區(qū)域，京東將充分發(fā)揮在電子商務(wù)、金融、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，為四川及西南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

此前，京東已經(jīng)與包括五糧液在內(nèi)的多個(gè)川酒知名品牌達(dá)成合作協(xié)議，同樣專注于大數(shù)據(jù)等多個(gè)層面。

四川加大扶持酒業(yè)力度

京東與四川的戰(zhàn)略合作可上溯至2年前，而選擇在農(nóng)業(yè)供給側(cè)、酒業(yè)方面進(jìn)行重點(diǎn)切入，與白酒產(chǎn)業(yè)在四川經(jīng)濟(jì)之中的重要地位有著密切的關(guān)聯(lián)。

2015年，京東集團(tuán)與四川省簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，目前各項(xiàng)合作內(nèi)容正在有序推進(jìn)中。同時(shí)，京東將深度參與四川省農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革、脫貧攻堅(jiān)和農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，支持川酒、川茶、川菜等“川字號(hào)”產(chǎn)品打響品牌，帶動(dòng)四川省經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展。

在此前后，京東與五糧液、瀘州老窖、劍南春、水井坊、郎酒等川酒品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。電商巨頭京東的頻頻眷顧，與川酒整體良好的勢(shì)頭不無關(guān)系，更與四川地方政府背后的推動(dòng)密不可分。

根據(jù)中泰證券近期的調(diào)研顯示：三季度幾家川酒企業(yè)的核心產(chǎn)品動(dòng)銷趨勢(shì)良好，五糧液方面，普五、系列酒都呈現(xiàn)良好的增長勢(shì)頭；瀘州老窖方面，國窖1573提價(jià)后動(dòng)銷勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁，特曲和窖齡酒表現(xiàn)搶眼。次高端酒中，三季度水井坊核心市場(chǎng)仍有40%的增長，次核心市場(chǎng)增速普遍更快。

中泰證券方面認(rèn)為：整體來看川酒核心產(chǎn)品旺季動(dòng)銷勢(shì)頭良好，目前川酒價(jià)格體系穩(wěn)定，渠道庫存合理，精細(xì)化運(yùn)營效果加速顯現(xiàn)，管理機(jī)制優(yōu)化紅利逐步釋放，管理層對(duì)行業(yè)回歸名酒品牌消費(fèi)的趨勢(shì)信心十足，后續(xù)酒企業(yè)績有望繼續(xù)表現(xiàn)亮眼。

川酒整體走強(qiáng)，與前期的調(diào)整、近期政府出臺(tái)的利好政策息息相關(guān)。

日前四川省政府下發(fā)《關(guān)于推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》提出：至2020年力爭培育銷售收入千億企業(yè)1戶、超300億元1戶、超200億元1戶、超100億元1戶、超50億元2戶、超10億元10戶。

業(yè)界認(rèn)為，五糧液集團(tuán)已經(jīng)向千億元收入進(jìn)軍，瀘州老窖重回前三，向300億元收入出發(fā)，彈性空間最大；郎酒集團(tuán)收入要超200億元，除了企業(yè)自身的調(diào)整之外，加上供給側(cè)改革背景下政府在財(cái)政、金融、稅收等方面的支持，川酒具備產(chǎn)品力和品牌力雙重優(yōu)勢(shì)，未來成長潛力充足。

政府牽頭，國字號(hào)先行一步

業(yè)界認(rèn)為，川酒抱團(tuán)，擁有產(chǎn)業(yè)密集度高、政府支持力度大等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)條件，其他產(chǎn)區(qū)恐未必能夠有這樣的效果。

四川省《關(guān)于推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》，提出到2020年，力爭全省規(guī)模以上白酒產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到3500億元，全省白酒產(chǎn)量在全國的比重穩(wěn)定在30%以上，主營業(yè)務(wù)收入、利潤占全國的比重提高到40%左右。

在企業(yè)培育上，《意見》提出，到2020年，將“六朵金花”打造成為全國白酒產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先品牌，打造五糧液、瀘州老窖2個(gè)全國三強(qiáng)品牌，郎酒、劍南春2個(gè)全國十強(qiáng)品牌，沱牌舍得、水井坊2個(gè)全國十五強(qiáng)品牌，二線品牌全國知名度進(jìn)一步提升，形成一批全國百強(qiáng)品牌。數(shù)據(jù)顯示，2016年，四川省規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2119億元，在全國白酒行業(yè)占比超1/4。這意味著要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，需保持較高增速。

五糧液將毫無疑問成為四川打造的“千億企業(yè)”，其企業(yè)目標(biāo)恰好也提出千億規(guī)劃，相信在四川省政府的支持下，這一目標(biāo)有望實(shí)現(xiàn)。其他諸如瀘州老窖、郎酒、劍南春等也各有優(yōu)勢(shì)，正在逐步提升、趕超。

業(yè)界認(rèn)為，近年來四川酒企在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，面臨著醬香型、其他區(qū)域酒企的競(jìng)爭，一度的三甲品牌瀘州老窖都有所下滑，在這樣的形勢(shì)下，政府出面，從戰(zhàn)略、政策諸多層面予以統(tǒng)一規(guī)劃，將帶給川酒更多動(dòng)力。值得注意的是，五糧液、瀘州老窖等諸多川酒名品，都為國字號(hào)品牌，這就給了四川省統(tǒng)一制定產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、予以政策扶持的有利條件。

與此同時(shí)，作為農(nóng)業(yè)大省的四川，正在加緊實(shí)施農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推進(jìn)農(nóng)業(yè)加工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這也恰與酒業(yè)相融。五糧液即在2017年度推出規(guī)劃為“100萬畝”的釀酒專用糧種植基地建設(shè)計(jì)劃，恰好乘上“農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”東風(fēng)。

這份《意見》還提及了“支持重點(diǎn)企業(yè)采取多種方式，兼并、收購省內(nèi)外白酒企業(yè)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，并在生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面加強(qiáng)對(duì)兼并、收購企業(yè)的指導(dǎo)和管理”，對(duì)此將“加大財(cái)政資金支持”。

業(yè)界相信，這一意見預(yù)示著川酒未來將在獲得政府大力支持的情況下“出川遠(yuǎn)征”，以兼并、重組形式，形成更為強(qiáng)大的“川酒產(chǎn)業(yè)集群”。