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春節(jié)低調(diào)促銷(xiāo)

與此前高調(diào)利用飛天茅臺(tái)等大熱品牌進(jìn)行引流不同，今年春節(jié)前，酒類(lèi)電商平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)顯得低調(diào)溫和了許多。1919酒類(lèi)直供推出了“年貨盛宴”、“品牌盛宴”等活動(dòng)。其中，“年貨盛宴”中推出了原零售價(jià)352元的52度五糧國(guó)賓酒尊品500ml，促銷(xiāo)價(jià)僅為168元；原價(jià)278元的52度五糧國(guó)賓酒精品500ml，現(xiàn)價(jià)為118元；同時(shí)推出的進(jìn)口葡萄酒也涵蓋了中低檔，價(jià)格從30元到350元不等。“品牌盛宴”中置于頂端的是45度國(guó)雅紅韻西鳳酒500ml，價(jià)格僅為199元。值得注意的是，此前因酒類(lèi)電商超低價(jià)銷(xiāo)售品牌白酒而紛紛發(fā)出公告與電商劃清界限的茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等大酒廠，如今進(jìn)駐1919酒類(lèi)直供，開(kāi)設(shè)旗艦店。

網(wǎng)酒網(wǎng)將葡萄酒銷(xiāo)售放在客戶(hù)最容易看到的位置，“囤年酒”、“年酒組合購(gòu)超值”以及“金雞納 搶福袋”等欄目中，也都以葡萄酒、洋酒的推介為主，最受?chē)?guó)人歡迎的白酒退居二線。其中，葡萄酒的價(jià)格則從30元到上千元不等。

酒仙網(wǎng)市場(chǎng)部副總經(jīng)理范晉宇告訴記者，今年酒仙網(wǎng)主打場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。自1月9日開(kāi)始，酒仙網(wǎng)推出“要酒節(jié)”，以此為節(jié)點(diǎn)開(kāi)始春節(jié)促銷(xiāo)，并以“酒先回家”為概念發(fā)起活動(dòng)，意為“顧客還未回家，先把酒買(mǎi)回家”。其中包括很多具體會(huì)場(chǎng)場(chǎng)景，如瘋狂搶購(gòu)、整箱特賣(mài)、企業(yè)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)等，同時(shí)針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景做了不同會(huì)場(chǎng)，每個(gè)會(huì)場(chǎng)有各自不同規(guī)則。

價(jià)格廝殺成歷史

在2014年、2015年“雙11”時(shí)，茅臺(tái)、五糧液等傳統(tǒng)名酒品牌，被用做引流工具，以超低價(jià)格吸引消費(fèi)者注意，搶占市場(chǎng)份額。其中，2014年，1919推出了飛天茅臺(tái)和52度五糧液，分別標(biāo)價(jià)699元、499元；酒仙網(wǎng)則將這兩款酒的價(jià)格降為659元、459元。2015年，兩家酒類(lèi)電商依然以低價(jià)進(jìn)行斗爭(zhēng)。酒仙網(wǎng)依然將價(jià)格定在699元，限量10萬(wàn)瓶；而1919酒類(lèi)直供則推出10萬(wàn)瓶五糧液，標(biāo)價(jià)469元。

然而這兩款酒的定價(jià)明顯低于出廠價(jià)。飛天茅臺(tái)與五糧液的價(jià)格分別為819元、609元。兩家電商為引發(fā)關(guān)注、搶占市場(chǎng)所做的低價(jià)廝殺行為引起了茅臺(tái)、五糧液等多家品牌的不滿(mǎn)。

范晉宇表示，今年春節(jié)的打折促銷(xiāo)摒棄了傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)策略，但也為消費(fèi)者提供了打折優(yōu)惠的活動(dòng)。

山東溫和王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青分析，此前酒類(lèi)電商與酒廠水火不容。電商通過(guò)低價(jià)博取眼球，低價(jià)賣(mài)茅臺(tái)、五糧液，導(dǎo)致各大酒廠紛紛與電商劃清界限，而且發(fā)表公告稱(chēng)，電商產(chǎn)品不能保證質(zhì)量等。這不僅對(duì)電商造成了不良影響，同時(shí)代價(jià)巨大，只賺吆喝不賺錢(qián)。如今現(xiàn)在開(kāi)始尊重酒廠底線，與酒廠互動(dòng)，修復(fù)合作關(guān)系。

專(zhuān)業(yè)垂直成趨勢(shì)

擺脫了低水平價(jià)格戰(zhàn)之后，酒類(lèi)電商平臺(tái)則需要為將來(lái)發(fā)展確定定位，謀求新的發(fā)展方向。范晉宇表示，由于現(xiàn)在商品種類(lèi)繁多，信息嘈雜泛濫，缺乏精準(zhǔn)、垂直且具有指向性的信息，而酒類(lèi)電商平臺(tái)在提供專(zhuān)業(yè)信息上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以為消費(fèi)者提供準(zhǔn)確的信息。未來(lái)酒業(yè)電商可朝更重度垂直的方向發(fā)展，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。

肖竹青分析，目前白酒行業(yè)有5000億元的市場(chǎng)份額，但現(xiàn)階段所有電商在白酒市場(chǎng)上的零售總額僅為200億元，占白酒品牌市場(chǎng)份額不足5%。因此未來(lái)酒類(lèi)垂直電商的發(fā)展方向應(yīng)為布局線上線下。因?yàn)榫W(wǎng)上消費(fèi)份額少，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)缺乏白酒的品質(zhì)體驗(yàn)，如品嘗等。

此外，線上主要消費(fèi)群體是“80后”、“90后”，并不是現(xiàn)在白酒的主力消費(fèi)人群。因此，電商的未來(lái)很美好，但現(xiàn)在還是培育的過(guò)程，要培養(yǎng)年輕顧客消費(fèi)白酒的習(xí)慣。

業(yè)內(nèi)人士分析，產(chǎn)品質(zhì)量始終是企業(yè)立足的根本，酒類(lèi)電商也需打造質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者，培養(yǎng)重視顧客。此外，加碼進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)也是酒類(lèi)電商發(fā)展方向之一。與目前銷(xiāo)售動(dòng)力不足的傳統(tǒng)民酒相比，進(jìn)口葡萄酒利潤(rùn)空間大、價(jià)格透明程度不高。