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作為一個(gè)國際化的啤酒大牌，喜力啤酒一直是啤酒類目的標(biāo)桿。喜力啤酒的天貓旗艦店于2015年上線，然而在短短一年的時(shí)間里，喜力啤酒通過和天貓平臺(tái)的聯(lián)合營銷通力合作，目前喜力官方旗艦店在天貓平臺(tái)累計(jì)曝光超過2億次，訪客數(shù)超過500萬人次。

而對(duì)于9月天貓重磅推出的99全球酒水節(jié)，喜力啤酒向記者透露，在天貓99酒水節(jié)上，喜力將大力參與，再次重推熱銷單品THE SUB膠囊式生啤機(jī)，提供給更多的優(yōu)惠給喜力的線上粉絲們。

THE SUB膠囊式生啤機(jī)

“這是第一屆天貓酒水節(jié)，喜力非常重視這次與天貓之間的合作，我們希望借助本次活動(dòng)，喜力能夠?qū)⑵淦焚|(zhì)、高端、國際化等品牌信息有效地傳達(dá)給消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立一個(gè)緊密的聯(lián)系。”喜力全國電商經(jīng)理Phoebe Sun向記者表示。

事實(shí)上，當(dāng)面對(duì)中國酒類消費(fèi)的需求由商務(wù)社交開始向家庭自享等領(lǐng)域拓展后，喜力一直著手針對(duì)這一變化進(jìn)行創(chuàng)新營銷。2015年，喜力牽手天貓，成功開啟了線上之路并創(chuàng)造了THE SUB膠囊式生啤機(jī)的持續(xù)熱賣，實(shí)現(xiàn)了喜力品牌的消費(fèi)升級(jí)。

生啤機(jī)和直播，要來了

喜力THE SUB膠囊式生啤機(jī)，是很多喜力粉絲熱捧的心頭好，該產(chǎn)品在喜力天貓旗艦店發(fā)布以來，一直只在天貓平臺(tái)進(jìn)行獨(dú)家發(fā)售。為了回饋喜力粉絲，喜力啤酒將在這次酒水節(jié)中再次大力重推這款生啤機(jī)，帶給更多的粉絲驚喜優(yōu)惠，包括十分值得期待的店鋪優(yōu)惠。

與此同時(shí)，為了積極備戰(zhàn)第一屆天貓酒水節(jié)，喜力啤酒的新動(dòng)作將會(huì)同步產(chǎn)生，只為與消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)緊密的線上互動(dòng)。

據(jù)喜力方面透露，在直播當(dāng)紅的時(shí)代，喜力啤酒將玩一把跨界直播，帶給粉絲一場(chǎng)屬于喜力粉絲的線上直播。在這次的天貓酒水節(jié)上，喜力特別邀請(qǐng)國際頂級(jí)廚師梁子庚先生到場(chǎng)，做客天貓直播平臺(tái)，開展生動(dòng)別樣的美食美酒直播Show，并且與粉絲開展互動(dòng)，為酒水節(jié)助興。

“在線上，天貓是喜力進(jìn)行消費(fèi)定位的重要渠道，我們不斷通過天貓把喜力品牌傳達(dá)到高端人群。這一次，我們期待著天貓酒水節(jié)的到來，也期待著透過喜力創(chuàng)新的產(chǎn)品The Sub膠囊式生啤機(jī)，將全新的飲酒體驗(yàn)傳遞給更多的消費(fèi)者，傳遞出喜力關(guān)于品質(zhì)、高端、國際化的品牌信息。”Phoebe Sun表示。

牽手天貓，品牌升級(jí)

入駐天貓一年以來，借助天貓平臺(tái)的爆發(fā)力，喜力開創(chuàng)性地搭上了數(shù)字營銷的快車，成功將喜力品牌定向傳達(dá)給高端消費(fèi)者，并且還參與了APASS的阿里高端會(huì)員的營銷活動(dòng)。目前，喜力線上粉絲規(guī)模已經(jīng)達(dá)到10萬人。

其中，最為外界稱道的是，在天貓獨(dú)家首發(fā)的喜力THE SUB膠囊式生啤機(jī)，一路領(lǐng)跑，一直取得了亮眼的銷售，成為了喜力線上營銷的經(jīng)典案例。

去年6月，喜力啤酒打算在中國市場(chǎng)推出THE SUB膠囊式生啤機(jī)。要讓定價(jià)在千元以上的高端新事物被更多的消費(fèi)者所接受，進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)測(cè)試把握消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)顯得尤為重要。

喜力，把目光放在了線上。在喜力看來，天貓不僅僅是一個(gè)賣貨的渠道，更是一個(gè)消費(fèi)定位的渠道，是喜力啤酒高端客戶的所在地。通過業(yè)務(wù)考量和綜合評(píng)分，喜力決定在天貓旗艦店獨(dú)家發(fā)售膠囊啤酒機(jī)，而當(dāng)時(shí)售價(jià)是3200元。

在線上，依靠天貓數(shù)據(jù)支持，喜力聯(lián)合天貓進(jìn)行多輪的定位和推廣，挖掘出最精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，反復(fù)向高端消費(fèi)群體推送膠囊啤酒機(jī)器的消息，包括日常活動(dòng)的組織和其他頻道的協(xié)助推送，實(shí)現(xiàn)生脾機(jī)產(chǎn)品的定向人群投送。

據(jù)悉，在今年618大促之前，喜力THE SUB膠囊式生啤機(jī)和啤酒膠囊已經(jīng)跑入了啤酒類目的TOP10。目前，膠囊啤酒機(jī)器和啤酒膠囊依舊是喜力最熱門的線上產(chǎn)品之一。

這一營銷事件在曝光后，越多越多的消費(fèi)者開始關(guān)注這一高端產(chǎn)品，而產(chǎn)品也更精準(zhǔn)地到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中，更多的人愿意持續(xù)購買和飲用喜力啤酒品牌。Phoebe Sun表示，因?yàn)橛辛颂熵埖膮f(xié)力幫助，消費(fèi)者能購買到喜力具有獨(dú)創(chuàng)性的商品，喜力品牌和用戶之間架起更好的互動(dòng)橋梁，讓喜力實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。