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陸興武,中國酒類流通協會會員、江蘇省酒協營銷專家委員專家,陸興武(南京)實戰商學院院長,清華大學特聘講師、營銷專家。

酒圈的朋友一定聽過酒行業暢銷書《酒竟然是這樣賣的——白酒大商40個實戰案例幫你賺到一個億》這本書,陸興武便是此書的作者。這本書精心編著,是一本實戰性非常強的銷售手冊,也是中國第一本酒商親歷打造的實戰寶典。在這本書里集納了陸興武近乎所有的實戰案例。

陸興武曾經做過記者、教師、做過營銷策劃人、白酒運營商,具有多年豐富的市場實戰成功經驗,陸興武在婚壽喜宴、團購渠道的創新營銷、聯合銷售、營銷管理、大流通等各方面都具有獨到的見解。

作為中國最杰出的酒商之一,陸興武具有豐富的市場運作經驗,自2001年進入酒水行業,運作今世緣,創造了一個縣級市場的銷售神話。連續十余年榮獲今世緣十佳經銷商,2015年又獲得今世緣唯一的特殊貢獻獎。陸興武2015年在全國酒企及酒業論壇中,演講40余場,是清華大學等多所院校的特聘講師,并完成了“360°白酒營銷”和“經銷商盈利模式創新”理論的創建和應用,總結了大量渠道戰案例,受到廣大酒水經銷商的青睞。

經歷了從一名咨詢策劃人到酒商的轉變,造就了陸先生獨具一格的營銷風格,被業界人士尊稱為中國酒業界的傳奇人物。他在江蘇省僅一個興化縣,年銷售喜酒已連續5年達億元以上,創就了在一個縣級市場銷售單品牌連續多年過億的神話。他也讓中國酒商在人們心目中的地位得到了極大的提升。

陸興武先生2015年在全國酒企及酒業論壇中,演講40余場,并完成了“360°白酒營銷”和“經銷商盈利模式創新”理論的創建和應用,總結了大量渠道戰案例,受到廣大酒水經銷商的好評點贊。陸先生在每次分享時的內容是都酒業人士真正需要的銷售神器,聽他的講課你會有一種怦然心動、心潮澎湃、受益匪淺的感覺。他的每一個案例都能復制落地,都能產生經濟效益。

在2016年糖酒會期間,陸興武為眾酒水從業者分享了典型經驗和案例。2016年7月2日,在北京酒仙團總部,陸興武老師毫無保留地分享了他15年來策劃的經典成功案例。酒仙網董事長郝鴻峰、酒仙團總經理王文明及全體員工參加了這次講座。

陸興武老師有哪些精彩觀點,快隨小編先睹為快。

不要低頭做生意,一定要抬頭看形勢

進口葡萄酒與進口啤酒將會成為下一個風口。隨著人們生活水平的提高和對養生的重視,越來越多的人選擇度數不高的葡萄酒和啤酒來代替比較烈的白酒。“喝少點,喝好點”成為了大家默認的一種喝酒的態度和格調。

保健養生酒擁有了更好的發展基礎。隨著時代的進步,人們對身體的健康越來越重視,尤其是在飲食方面。人們選擇酒水飲品開始更多的考慮對于身體的影響,所以保健養生酒在將來會受到大家的喜愛和追捧。

八項規定出臺后酒業的出路在哪里

搶占農村市場。隨著中國經濟的飛速發展,加之中國政府三農政策的貫徹實施,農村經濟也有了快速的發展,農村人民的生活水平也有了顯著的提高,農民成了新一代的消費群體;同時,在農村這樣一個比較重視傳統文化,重視人情禮俗的地方,酒水尤其是白酒成為了農村生活的生活必需品之一。

搶占婚壽喜宴市場。據報道:2014年我國約有一千多萬對新人結婚,婚宴的招待費用高達數百億元。婚宴市場因為具有參與人數多、用酒量大、貨款回籠快等特點,成為白酒廠商的必爭之地。

我們來算一筆賬,以一場婚宴為例,每場平均60桌,每桌平均用一瓶酒每瓶平均40元利潤20場×60桌×40元×12個月=576000元。如果每桌用兩瓶酒,那么每年的利潤就是1152000元。這些還都是在不增加額外投入的前提下,獲取的純利潤。不敢想象婚宴的市場潛力有多大,只待我們進行發掘。

酒類B2B行業的致勝點在于資源整合,全盤激活

現在都說酒類B2B的關鍵在于整合渠道資源。然而,很多人不知道怎么去整合,也不明白為什么要整合。大家都說酒水生意越來越難做,其實是一個人做難做,一群人一起做就容易很多。一個人賺錢的時代已經一去不復返,多方合作互贏才是未來的主要趨勢。

比如,做酒水。一場婚宴,可能涉及酒店、鮮花店、婚慶公司、喜糖鋪子、請帖印制店甚至民政局等。處處都暗藏商機,關鍵在于去整合,尋找合適的利益點,實現多方共贏。

而進行跨界合作,聯合銷售最重要的是打破大家的傳統思維局限,拓寬大家的營銷視角,有些看上去和酒完全沒有關系的行業有時候反而是一次創意營銷的機遇。同時,圍繞酒行業拓展新的產業鏈,打造更大的酒業生態圈,一個可能涵蓋各行各業的生態圈,從而實現資源要素的重新整合和全盤激活,才是酒業未來發展的方向。