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讀懂目標消費群體

任何一個品牌、一款產品在營銷策劃之前首先要回答“對誰說”的問題，也就是要明確目標消費人群是誰。瀘州老窖旗下這款以“青春、時尚”為標簽的瀘小二，在從二曲酒分離成獨立的產品體系、成為瀘州老窖五大核心品牌后的又一戰略單品起，更加致力于從大眾消費群體的生活方式和細節入手，研究消費者的體驗習慣，從最豐富的情感體驗中尋找素材，分析該群體對白酒口味、價位、包裝等方面的喜好，以此來指導公司的產品研發；同時瀘小二與瀘州老窖自身文化底蘊、產品形式的有機結合，打破了“同質化”、偽創新的陷阱，提出了“想得開，玩得嗨”的品牌訴求，流露出鮮明的自由、灑脫、輕松的生活氣息，以其獨特的個性化、時尚化，跳出傳統白酒拘謹、古老、沉重得傳統，更加適應多方位人群的消費需求。正是這樣一款時尚小酒，及時切合了當今時代特點，也就更加符合消費者的心理需求定位。

此次瀘小二選擇的合作對象電影《誰的青春不迷茫》，也是從目標消費群體出發進行選擇并攜手合作的。風靡于80、90后的小說《誰的青春不迷茫》至今超過500萬銷量、擁有龐大的年輕粉絲群體，其作者劉同被譽為“90后意見領袖”。同時，劉同此次親自擔任電影編劇，將小說改編成電影，講述“屬于我們自己的青春”，并由白敬亭等知名90后小鮮肉擔當主演。《誰的青春不迷茫》與瀘小二在定位和目標人群上的完美契合，使之成為瀘小二跨界影壇的不二之選；而這部電影所傳遞的“一場無悔的青春是拼了命、不要臉、盡了興的故事”，也和瀘小二“想得開、玩的嗨”的品牌口號相得益彰。

相同的品牌價值主張

瀘小二對目標受眾有著深刻的洞察：80、90后一代面對社會的巨大變遷，無論心態還是生活狀態都面臨前所未有的壓力，但是他們依舊以快樂的心去經營生活，強調活出自己的色彩，面對當下。作為青春時尚潮白酒的領軍者，瀘小二所代表的白酒精神，正是倡導快樂的生活態度和人生價值觀。

相同的品牌精神和訴求傳遞是跨界合作尤為重要的條件。電影《誰的青春不迷茫》由真實的學生出演，他們是每一個人青春故事的縮影，他們就是青春本身。與此前眾多商業青春片不同，《誰的青春不迷茫》更關注年輕人的內心成長，青春除了愛情，還有面對茫然的堅定、面對未知的探索和面對困難的勇氣。在這一點上，二者的價值主張和品牌調性高度一致。