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　　皇家巴達喬尼遲采貴人香：進行雙模式運作



 

　　【發(fā)生現(xiàn)場】山東省青島市

　　【看商】君如意煙酒行銷售經(jīng)理　張誠

　　【看商情況】君如意煙酒行位于青島市北區(qū)華陽路17號，主營茅臺、五糧液、洋河系列、劍南春、金六福等白酒以及國外原瓶進口葡萄酒等。君如意煙酒行以“低價格、高質(zhì)量、量大優(yōu)惠、誠信合作、讓消費者用最少的精力，最低的費用、最好的購物環(huán)境買到最優(yōu)質(zhì)價廉的產(chǎn)品”為服務(wù)宗旨。常年為個人、單位、酒店、飯店、賓館、商超等提供酒水飲料批發(fā)配送。

　　【市場行為】君如意煙酒行在資源整合理論基礎(chǔ)上，開發(fā)了“傳統(tǒng)營銷模式＋電子商務(wù)”雙模式運作，采用真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)線上、線下雙渠道的會員制管理，避開傳統(tǒng)營銷和電子商務(wù)營銷的制約和弊端，使經(jīng)銷商、分銷商能充分利用各自的優(yōu)勢，通過合作協(xié)作，利好終端客戶。

　　【觀看體會】皇家巴達喬尼遲采貴人香是一款來自匈牙利的干白葡萄酒，由于葡萄收割較晚，這款酒的糖分、口感和香味濃郁，具有新意。果酸和礦物略帶苦澀的味道以及葡萄糖的甜蜜組成復(fù)雜的回味。適宜搭配調(diào)料味重的食物，14℃飲用為佳。

　　【操作心得】為了更好地推廣皇家巴達喬尼遲采貴人香，君如意煙酒行突破傳統(tǒng)“坐商”模式，對分銷商提供電子化訂貨模式。在公司網(wǎng)站平臺商，分為分銷商管理系統(tǒng)和會員管理系統(tǒng)。分銷商管理系統(tǒng)是通過網(wǎng)上訂貨、線下溝通、線上確認、物流發(fā)貨等環(huán)節(jié)，完成訂貨流程，可以大大降低供需雙方人力物力運營成本。會員管理系統(tǒng)讓會員在是在一個電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上溝通選貨、然后由君如意煙酒行將會員訂單發(fā)布給就近的分銷商進行配送，君如意煙酒行通過網(wǎng)上平臺開展會員統(tǒng)一專業(yè)服務(wù)，從而實現(xiàn)經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶的三方共贏。

　　貴州茅臺酒條盒禮裝：微信推廣力度大

　　【發(fā)生現(xiàn)場】北京市

　　【看商】北京興達酒業(yè)有限公司銷售經(jīng)理　黃銳

　　【看商情況】自創(chuàng)立以來，北京興達酒業(yè)有限公司始終本著“以誠信為本，質(zhì)量第一，信譽第一，為顧客贏得利益，為社會創(chuàng)造需求”的經(jīng)營理念，借助強大的供應(yīng)能力、超前的服務(wù)意識及完善的服務(wù)體系，致力于成長為酒業(yè)領(lǐng)域最具發(fā)展?jié)摿Α⒅档眯刨嚨膶I(yè)運營企業(yè)之一。北京興達酒業(yè)有限公司主要經(jīng)營貴州茅臺、五糧液酒、瀘州老窖、洋河藍色經(jīng)典、牛欄山二鍋頭、劍南春、紅星二鍋頭、釣魚臺酒等國內(nèi)各大名酒，產(chǎn)品做到質(zhì)量可靠、價格合理、品種齊全。

　　【市場行為】在2015年9月9日開幕的第五屆貴州酒博會當天，微茅臺？？正式與消費者見面，展會當天，第一批限量生產(chǎn)的微茅臺就基本被消費者搶購一空，很多消費者表示在貴州酒博會放心、保真，也有的消費者是出于收藏愛好。

　　【觀看體會】“微茅臺”是貴州茅臺酒股份有限公司推出的一款由五支50ml規(guī)格裝的小茅臺酒組成的新產(chǎn)品，分為金色和白色兩個包裝，因包裝顏色不同售價分別是570元/條和560元/條。對于價格上的差異，茅臺方面相關(guān)人士的解釋為：顏色不同，零售價格略有不同，就像iPhone手機一樣，土豪金的售價也會略高于其他顏色的版本。

　　【操作心得】在第五屆貴州酒博會上茅臺集團所面市的微茅臺，如此被消費喜愛，不難看出，這不僅緣于茅臺強有力的品牌影響力，而且這款產(chǎn)品可以說是茅臺集團的一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品。實際上，貴州茅臺酒股份有限公司也曾生產(chǎn)過小瓶酒，但并沒有大規(guī)模地在市場上銷售，小瓶酒通常都是作為贈品。此次，出品的貴州茅臺酒條盒禮裝，在面市前就在微信平臺做了大量推廣活動，一條5瓶，共計250ml的規(guī)格，可用于自飲，也可用于送禮，產(chǎn)品在推廣上也更注重產(chǎn)品的時尚化和年輕化，迎合了當下所倡導(dǎo)的健康消費健康飲酒的理念，在高端小瓶酒市場拔得頭籌。