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　　瑯琊臺(tái)青白系列：堅(jiān)持“理性飲酒、健康飲酒”的理念

　　【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】廣東省深圳市

　　【看商】深圳飛騰商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理　張志

　　【看商情況】深圳飛騰商貿(mào)有限公司成立于2003年，歷經(jīng)多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有10多家子公司、從事多種酒類批發(fā)的專業(yè)酒業(yè)營(yíng)銷公司，主營(yíng)系列中端白酒系列產(chǎn)品，連續(xù)多年被瑯琊臺(tái)集團(tuán)評(píng)選為“優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商”。

　　【市場(chǎng)行為】剛打入深圳市場(chǎng)時(shí)，深圳飛騰商貿(mào)有限公司就采取大規(guī)模舉辦品鑒活動(dòng)的形式來拉動(dòng)區(qū)域消費(fèi)。經(jīng)過多年的市場(chǎng)檢驗(yàn)和消費(fèi)者的品鑒，瑯琊臺(tái)白酒青白系列已經(jīng)在深圳市場(chǎng)擁有良好的口碑和市場(chǎng)美譽(yù)度，銷售額逐年穩(wěn)步上升，坐穩(wěn)深圳白酒市場(chǎng)暢銷品牌的排位。

　　【觀看體會(huì)】2013年初，瑯琊臺(tái)集團(tuán)積極響應(yīng)國(guó)家厲簡(jiǎn)節(jié)約的政策號(hào)召，精心研發(fā)了簡(jiǎn)約、時(shí)尚、超品質(zhì)的青白系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品堅(jiān)持“簡(jiǎn)約、時(shí)尚、不浪費(fèi)”的飲用理念，倡導(dǎo)“吃海鮮、喝青白小酒、交天下朋友”的健康新潮流。酒體入口柔和，細(xì)膩爽凈，是一款高品質(zhì)、超實(shí)惠、適合大眾消費(fèi)的青島經(jīng)典白酒。

　　【操作心得】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，使得廠家以及經(jīng)銷商在運(yùn)作產(chǎn)品上市之初，就會(huì)采取多種有效的營(yíng)銷模式，以確保上市品牌能夠順利快速的在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟。現(xiàn)有成熟品牌區(qū)域獨(dú)家試銷、經(jīng)銷（代理），多種合作模式，20大市場(chǎng)支持、保姆式的營(yíng)銷模式、完善的退換貨制度，讓經(jīng)銷商投資零風(fēng)險(xiǎn)，這是代理之初，廠家給予經(jīng)銷商的優(yōu)惠幅度。同時(shí)，為了確保品牌的美譽(yù)度及市場(chǎng)口碑，廠家精心將青白系列打造成核心品牌。2013年以來，白酒行業(yè)步入深度調(diào)整期，為順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的核心需求，公司聚集優(yōu)勢(shì)資源，全新推出了瑯琊臺(tái)青白系列酒。 如今，大眾消費(fèi)意識(shí)不斷加強(qiáng)，不會(huì)像以前一樣跟風(fēng)消費(fèi)，理性飲酒、健康飲酒已是一種趨勢(shì)。瑯琊臺(tái)青白系列也是順應(yīng)了時(shí)代的潮流，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)立于不敗之地。
 

　　紅魔干紅：提供全套企劃方案支持

　　【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】上海市

　　【看商】上海融華商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理　陳玉濤

　　【看商簡(jiǎn)況】上海融華商貿(mào)有限公司成立于2009年，坐落于人杰地靈、繁華都市上海，公司旗下?lián)碛形锪鞴?yīng)中心、營(yíng)銷管理中心等中心機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷管理中心是公司的核心運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，下設(shè)營(yíng)銷管理部、品牌發(fā)展部、市場(chǎng)策劃部、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部、電子商務(wù)部和客戶服務(wù)部等職能部門。公司擁有一批高素質(zhì)管理、營(yíng)銷等專業(yè)人才，主要代理中端葡萄酒品牌。

　　【市場(chǎng)行為】上海融華商貿(mào)有限公司承諾旗下經(jīng)銷商投資零風(fēng)險(xiǎn)，具體表現(xiàn)在全國(guó)各大市場(chǎng)的支持，100%支持到位？？。 360度全方位市場(chǎng)扶持政策，秉承“扶上馬，送一程”的原則。由公司直接供貨，減少中間環(huán)節(jié)。同時(shí)，在年末進(jìn)行大幅獎(jiǎng)勵(lì)，多銷多獎(jiǎng)，確保代理商的豐厚利潤(rùn)。公司為合作終端商提供全套企劃方案，利用公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，幫助旗下終端商培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員。另外，公司執(zhí)行嚴(yán)格的價(jià)格管理體系和多種成功的區(qū)域保護(hù)措施，確保經(jīng)銷商的利益最大化，公司還提供保姆式營(yíng)銷，讓旗下終端商沒有后顧之憂。

　　【觀看體會(huì)】紅魔干紅產(chǎn)自法國(guó)西南地區(qū)熱爾省的維拉小鎮(zhèn)，在葡萄生長(zhǎng)與成熟的過程中，對(duì)所有的種植葡萄進(jìn)行定期的管控，人為淘汰那些生長(zhǎng)較差的葡萄，在樹上只保留好的葡萄，嚴(yán)格限制葡萄的產(chǎn)出量，以確保它們能更充分吸收土壤里的養(yǎng)分和接受日光的照耀，達(dá)到釀造所需要的完美品質(zhì)。該款產(chǎn)品帶有紫紅色的迷人顏色，紅魔干紅將帶您進(jìn)入到一種新的魅力境界。

　　【操作心得】上海融華商貿(mào)有限公司在簽約者中選取優(yōu)秀經(jīng)銷商，成為公司發(fā)展的重點(diǎn)扶持培養(yǎng)對(duì)象，參與公司全國(guó)渠道建設(shè)，成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴。其中，包括給予經(jīng)銷商各種支持， 培訓(xùn)支持 ，開業(yè)前指導(dǎo)，開業(yè)后持續(xù)性服務(wù)指導(dǎo)，高級(jí)營(yíng)銷專家全程跟蹤指導(dǎo)，邀請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃大師進(jìn)行集中培訓(xùn)，長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)等。同時(shí)，還對(duì)經(jīng)銷商給予上架陳列支持，公司承擔(dān)終端鋪貨的陳列贈(zèng)酒及渠道開發(fā)的進(jìn)場(chǎng)支持。在產(chǎn)品導(dǎo)入期，上海融華商貿(mào)有限公司給予市場(chǎng)品嘗用酒的支持和人員支持，公司派出具有市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商一起開拓市場(chǎng)、渠道建設(shè)。同時(shí)，公司向經(jīng)銷商提供針對(duì)性的樣板市場(chǎng)操作方案，用于各地經(jīng)銷商開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)借鑒。