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北京圣雄品牌營銷策劃機構總經理

　　在傳統的經濟環境下，掌握一手信息的商家，或者控制信息鏈，設計封閉渠道及價格體系，可以保證市場的穩定。在這種商業環境下，信息的公開及價格的透明，往往對品牌或企業構成了威脅。在2015年的“雙11”期間，有名酒廠號召經銷商回購網絡低價產品，并且給產品差評，其核心的目的，就是保證產品價格體系的穩定和信息的不透明，以防范市場帶來的產品衰退和死亡風險。

　　而放射式聚集優化社會需求，在開放信息環境創造社會價值，從社會需求角度出發通過PC端及手機端平臺的搭建重構社會資源的模式，以更好地承接和滿足社會需求，從而通過流量和數據的優化創造出利潤。

　　在這種放射性的商業環境下，任何人已經無法通過封閉信息和渠道來截取利潤，必須通過流量和培養用戶習慣來獲得價值。因此，作為平臺運營商成為了超級市場，負責引流及培養消費者習慣，把自己的平臺及端口暴露到各個目標消費者露出的地方，商家負責做好產品和服務以滿足市場的需求。一個優秀的平臺運營商，針對的一定是一個龐大的需求市場，并且所有的社會資源都是現成的。

　　典型的就是滴滴打車和優步。滴滴能夠在兩年時間成為中國最大的打車公司，其核心不在于平臺本身有多么先進，多么具有互聯網思維，而在于滴滴和優步針對的是解決現實需求問題。滴滴和優步通過平臺的搭建，使大家能夠參與到這個平臺來，并且滿足各種的需求。司機滿足少放空的需求，乘客滿足打車方便便宜的需求，這些需求都是急切的，因此很容易就聚集流量，重構社會價值。

　　從這個角度出發，我們可以發現身邊有很多優秀的互聯網創新項目，比如說針對營銷人的小寶招商，就是從營銷人的角度去打造一個開放的營銷平臺，讓營銷人能夠像優步司機一樣，去承接企業下發的營銷任務，如招商、終端管理、市場開拓等任務，讓廠家能夠獲得更多的市場營銷資源，更好地激活市場，完成市場布局任務。

　　通過鏈接廠家及營銷人，使得廠家的產品能夠順利進入市場，減少市場摸索和導入的時間，更精準快捷地找到合適的渠道以及一系列的市場營銷資源，這樣廠家就能夠更好地利用原本就有的市場營銷資源去實現自己的商業目標，而不用自己去建設這樣一套營銷人馬和資源，就能完成市場既定的戰略目標，讓產品在市場上成功進入。這種針對營銷界的專業平臺的搭建，使得營銷也能夠像優步一樣，讓資源全面共享和優化出來。

　　在互聯網時代，商業的結構從傳統的封閉性傳導模式，變成了開放式的放射模式，改變的不僅僅是人們的商業思維，還有整個商業利益鏈的轉變。所以才出現這么多的市場沖擊和社會技術的變化。