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又是一年中秋節(jié)，作為酒文化底蘊(yùn)深厚的國(guó)度，我國(guó)自古就有“舉杯邀明月，對(duì)影成三人”的佳句。闔家團(tuán)圓之時(shí)，怎可少了酒來(lái)助興。本期億瑪指數(shù)聯(lián)合億邦動(dòng)力網(wǎng)為你打造中秋酒文化篇——互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)男女酒事。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)逐漸成為世界上酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。2011年，中國(guó)葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)115.69萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)13.02%;進(jìn)口量為36.16萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)27.6%。按國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2011年末中國(guó)大陸總?cè)丝?34735萬(wàn)人計(jì)，我國(guó)人均葡萄酒消費(fèi)量達(dá)到了1.06升，突破了1升大關(guān)。從2007年到2010年，四年間，我國(guó)白酒業(yè)銷(xiāo)售收入總額平均增長(zhǎng)速度為31.36%，高于工業(yè)平均增長(zhǎng)速度(22.72%);2011年，白酒制造業(yè)銷(xiāo)售收入總額達(dá)到3746.672億元，同比增長(zhǎng)40.25%，仍然遠(yuǎn)高于工業(yè)平均水平(27.23%)。

【網(wǎng)購(gòu)酒品高潮：8月&1月】

億瑪指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，每年我國(guó)酒產(chǎn)品的第一個(gè)網(wǎng)購(gòu)高峰出現(xiàn)在春節(jié)前后，高端酒品在此期間備受消費(fèi)者青睞;進(jìn)入8月，酒產(chǎn)品的第二個(gè)網(wǎng)購(gòu)高峰也隨之到來(lái)，中低端酒品最受市場(chǎng)青睞，網(wǎng)購(gòu)訂單量瞬間沖頂，成為全年的最高峰。

圖1：2013年1-8月酒類(lèi)網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)

【永遠(yuǎn)有多遠(yuǎn)：從85到321】

億瑪指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，高端白酒的網(wǎng)購(gòu)利潤(rùn)空間依然較大，均價(jià)達(dá)到321元。而網(wǎng)購(gòu)葡萄酒的均價(jià)為95元，威士忌均價(jià)為130元，伏特加均價(jià)為85元。

溫馨提示：酒商們，無(wú)論在網(wǎng)上賣(mài)白酒還是葡萄酒，一定要依策略定價(jià)格。

圖2：不同酒產(chǎn)品平均單價(jià)

【午夜無(wú)人時(shí)，買(mǎi)酒黃金點(diǎn)】 

買(mǎi)酒是沒(méi)有時(shí)間限制的，一天24個(gè)小時(shí)中，11點(diǎn)、17點(diǎn)都是下單高峰，而真正的峰值卻出現(xiàn)在23點(diǎn)。

溫馨提示：晚上23:00是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒產(chǎn)品的黃金時(shí)間，酒商們一定要抓住這個(gè)廣告時(shí)機(jī)。

圖3：各時(shí)間點(diǎn)網(wǎng)購(gòu)訂單量

【1.2888萬(wàn)/瓶：沒(méi)有最貴，只有更貴】

世界上最貴的葡萄酒價(jià)值幾何，我們不得而知。但億瑪指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購(gòu)葡萄酒消費(fèi)高達(dá)幾千元已是常事，而一瓶葡萄酒的最高單價(jià)則已達(dá)到1.2888萬(wàn)元。

溫馨提示：酒商們，葡萄酒的網(wǎng)銷(xiāo)價(jià)格想像空間很大，只有你不敢賣(mài)，沒(méi)有消費(fèi)者不敢買(mǎi)的。

圖4：葡萄酒單價(jià)分析

【葡萄美酒夜光杯：最?lèi)?ài)葡萄酒的香醇】 

在網(wǎng)絡(luò)渠道，葡萄酒銷(xiāo)售占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。過(guò)去8個(gè)月，葡萄酒的銷(xiāo)量為83609瓶，占酒品銷(xiāo)售總量的78%。而威士忌、白酒和伏特加則共同分享剩余的22%江山。

圖5：消費(fèi)者酒類(lèi)購(gòu)買(mǎi)偏好

【網(wǎng)購(gòu)葡萄酒：還是國(guó)產(chǎn)的好】 

法國(guó)波爾多、智利紅酒……人們似乎都認(rèn)為葡萄酒，當(dāng)然是國(guó)外的更受歡迎。而數(shù)據(jù)告訴我們，國(guó)產(chǎn)葡萄酒是才是網(wǎng)銷(xiāo)主流。在過(guò)去8個(gè)月時(shí)間里，國(guó)產(chǎn)葡萄酒銷(xiāo)量達(dá)到1.4萬(wàn)瓶;其次才是法國(guó)紅酒。商家在備貨的時(shí)候要有所側(cè)重。

圖6：不同產(chǎn)地葡萄酒銷(xiāo)量分布

【何以解憂：干紅乃不二之選】 

無(wú)論是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口，高端還是親民，干紅葡萄酒總是網(wǎng)購(gòu)達(dá)人的最?lèi)?ài)。億瑪指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，干紅葡萄酒的銷(xiāo)量占據(jù)整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)的74%。而清爽活潑的氣泡酒，則以其與眾不同的口感，占據(jù)15%的市場(chǎng)份額，位列第二。

圖7：葡萄酒類(lèi)型購(gòu)買(mǎi)占比

【網(wǎng)購(gòu)?fù)考桑寒?dāng)屬芝華士】

來(lái)自威士忌發(fā)源地的百年品牌芝華士，帶著其歷史的深邃和馥郁芬芳，最受網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的青睞，其銷(xiāo)量甚至超過(guò)Johnnie Walker(銷(xiāo)量第二)、杰克丹尼(銷(xiāo)量第三)和百齡壇(銷(xiāo)量第四)的總和。而并不為國(guó)人所熟悉的威士忌品牌占邊波，也在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。

溫馨提示：還在為備貨品牌而苦惱的酒商們，芝華士是最保險(xiǎn)的選擇。

圖8：不同品牌威士忌銷(xiāo)量對(duì)比

億瑪指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，威士忌的價(jià)格很親民，無(wú)論哪個(gè)品牌，其網(wǎng)購(gòu)均價(jià)都在100-200元左右，最貴也不過(guò)是Johnnie Walker的217元均價(jià)。

威士忌的領(lǐng)導(dǎo)品牌芝華士，其網(wǎng)購(gòu)均價(jià)只有185元;而已經(jīng)有180年歷史的蘇格蘭威士忌百齡壇，其網(wǎng)購(gòu)均價(jià)也只有114元。

圖9：不同品牌威士忌的均價(jià)對(duì)比

【網(wǎng)購(gòu)伏特加：最?lèi)?ài)“美國(guó)深藍(lán)”的低均價(jià)】  

伏特加，95°酒精淡化后的酒，雖然來(lái)自不同國(guó)家，卻有一致的共性：烈，如烈焰般刺激。億瑪指數(shù)數(shù)據(jù)顯示：伏特加的銷(xiāo)量和價(jià)格成反比，均價(jià)最高212元的法國(guó)灰雁銷(xiāo)量最低;而均價(jià)最低58元的美國(guó)深藍(lán)，卻穩(wěn)居銷(xiāo)量第一的寶座。

圖10：不同伏特加品牌的銷(xiāo)量與均價(jià)對(duì)比

【50度C：白酒的最佳度數(shù)】

億瑪指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，62%的消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)50度以上的白酒。而50度的白酒購(gòu)買(mǎi)比例最高，達(dá)到了60%，還真別小看了咱國(guó)人的“烈”度。

圖11：不同度數(shù)的傳統(tǒng)白酒銷(xiāo)量占比

【廣東善飲：位居網(wǎng)購(gòu)第一位】

都說(shuō)北方人善飲，但億瑪指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購(gòu)酒品的消費(fèi)者以南方居多。網(wǎng)購(gòu)酒產(chǎn)品top10的省市中，南方省市就占據(jù)7席之多，廣東和上海更位居第一、二名。北京則作為北方城市的代表，位居第三。

溫馨提示：酒商們，想要在酒產(chǎn)品上賺更多的錢(qián)，一定要關(guān)注南方市場(chǎng)，尤其是廣東。

圖12：不同區(qū)域人均消費(fèi)酒產(chǎn)品總額對(duì)比

【河北&遼寧：買(mǎi)酒最大方】  

從酒產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)均價(jià)看，河北、遼寧的消費(fèi)能力最強(qiáng)，平均消費(fèi)單價(jià)都在140元以上。 而浙江和上海，無(wú)論是銷(xiāo)量還是平均消費(fèi)單價(jià)排名，都位居最末。

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圖13：不同區(qū)域酒產(chǎn)品消費(fèi)均價(jià)對(duì)比

附：

億瑪DMP(Data Managament Platform)中心：億瑪公司的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)中心，是億瑪業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)智能引擎。它積累了公司近十年在線廣告數(shù)據(jù)及電子商務(wù)消費(fèi)數(shù)據(jù)，目前擁有2.7億日用戶(hù)搜索數(shù)據(jù)，每日新增2000萬(wàn)效果數(shù)據(jù)，目前積累了近2億網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)行為數(shù)據(jù)，是淘外最大的獨(dú)立第三方網(wǎng)購(gòu)行為數(shù)據(jù)擁有者。

億瑪指數(shù)：是基于億瑪DMP中心的數(shù)據(jù)支持基礎(chǔ)上，億瑪推出的旨在挖掘并分析在線廣告及電子商務(wù)消費(fèi)行為及習(xí)慣、趨勢(shì)及動(dòng)態(tài)等信息，為泛電商廣告主投放廣告時(shí)提供前瞻性、預(yù)判性的投放決策幫助、分析和研究，輔助廣告主最大化提升ROI。