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作為中國名酒之一的五糧液，在成都春糖經銷商大會上宣布提高出廠價至679元，并取消30元補貼，流通價格第一階段提升至660元/瓶，第二階段目標為700元/瓶。為了配合提價政策以及支撐終端價格上行，公司在3月中旬暫停發貨，今年余下計劃投放量將減少20%。

在不久之前，從瀘州老窖經銷商處獲悉，國窖1573經典裝已經全面停止發貨，漲價方案正處于審批階段，預計每瓶出廠價提價幅度不少于30元，漲幅約6%。

也有很多人對此次國窖1573提價表示擔憂，現在白酒市場的確是在回暖的狀態，但當下的市場環境還極不穩定，為什么“國窖1573”此次就急切地漲價了，是急功近利還是戰略規劃?

高端酒價格回暖為提價提供條件

2015年8月，五糧液將普五價格從609元調整到659元，調價幅度為8.21%。今年3月21日，五糧液公司在成都召開的經銷商營銷工作會上宣布，普五調價至679元。

在五糧液連續提價的前提下，國窖1573也已經具備了提價的客觀需求和條件。

當普五渠道一批價維持在630元左右時，國窖1573經典裝的一批價在570～580元左右穩住陣腳，也就是說，雙方50元的差距是一個較為平衡的點;當普五挺價650元時，國窖1573如果在不要求進一步放量的情況下是存在小幅度跟隨的機會。且五糧液后期還有提價預期。差距逐步拉大，這就與國窖1573長期以來的品牌戰略不符。

白酒營銷專家肖竹青表示，五糧液漲價符合大商利益，因為庫存可以坐地升值，而且在漲價之前打款可以繼續享受老價格，這也是名酒廠慣用收款壓貨的手段。值得注意的是，五糧液此時淡季漲價對市場的影響有限，其目的可能是為了提振渠道信心。

而在白酒專家蔡學飛看來，五糧液提價是戰略性提價，并不是市場層面的需求性提升導致，五糧液利用價格的調整來提升品牌價值，在控量加大監管的前提下，此輪提價將導致監管加大經銷商內部清理。

同時，他還表示，五糧液并非基于市場層面的需求擴大或是利潤考慮才提價，在高端酒依然受限的情況下，提價是出于品牌價值的戰略性考慮。

有分析認為，目前國窖1573全面停止發貨是為后續提價方案的成功實施做好充分準備，且本次提價也是行業持續向好和公司產品動銷表現強勁雙重作用的自然結果，提價后可進一步提升國窖品牌力、彰顯公司信心，推動公司業績加速增長。

提價存在良好基礎

對于瀘州老窖能夠提價幅度不少于30元，漲幅約為6%，從去年的公司年報中也可以看出其底氣十足。

2015年瀘州老窖實現營業收入69億元，同比增長28.89%;實現歸屬上市公司股東的凈利潤14.73億元，同比增長67.42%。今年一季度實現營業收入22.15億元，同比增長16.01%;實現歸屬上市公司股東的凈利潤5.94億元，同比增長10.01%。

值得關注的是，瀘州老窖的高端酒系列銷售回暖。2015年公司高端酒恢復性反彈，銷售額同比增長71.62%，占比提升5.57個百分至22.35%。從經銷商市場調研來看，2016年春節期間，國窖1573銷量同比增長超過100%。

2016年上半年國窖1573實現翻倍式增長，茅五批價加速上行利于國窖動銷，全年預計增速可達60%。根據近期調研華中、西南、華東等省份經銷商情況顯示，上半年國窖1573發貨量同比增速達100%以上。如四川省(占國窖1573收入的20%以上)，今年上半年(2015年12月～2016年5月)成都市場已回款2.7億元，整個四川省回款達5.1億元，遠超過歷史峰值水平。截至5月底，國窖1573已完成去年全年的銷售收入，同時也即完成了今年計劃25億的60%。

近期飛天茅臺和普五一批價上漲10元左右，下半年在控量和旺季驅動下一批價預期持續上行，高性價比的國窖1573動銷有望持續向好。結合上半年的高增長態勢，全年高端酒有望實現60%的增長。

國窖1573銷售持續向好，完成全年目標壓力不大。國窖1573自2014年9月宣布零售價降至779元/瓶以來，市場銷售開始逐步回暖，2015年銷量已經實現同比翻倍增長，預計2016年，國窖1573仍將保持約40%的增長速度。根據草根調研，2016年春節期間國窖1573已完成2016年任務的35%～40%，完成全年目標壓力不大。

4月28日，公司公告稱，擬以子公司瀘州老窖釀酒有限責任公司為主題，投資74.14億元實施釀酒工程技改項目，旨在淘汰落后產能、發展固態釀造、降低生產成本。預計2020年12月完成一期工程，項目完成后將形成年產優質基酒10萬噸、曲藥10萬噸、儲酒能力30萬噸的現代化產業基地，為中高端產品放量增長奠定基礎。未來，瀘州老窖高端酒放量值得期待。

企業調整，為漲價打下基礎

去年瀘州老窖公司董事會選舉劉淼先生和林峰先生分別擔任公司新董事長和新總經理，兩人都曾擔任過銷售公司總經理，擁有豐富的一線市場實戰經驗，新領導層上任伊始，推出“砍掉眾多開發產品，主抓五大核心品系，力推大單品”的規劃。從去年新管理層接管以來，在品牌定位、銷售模式、組織架構等方面都大刀闊斧做了調整，核心產品國窖1573和特曲去年已恢復快速增長，窖齡酒、博大系列產品體系和社會庫存已接近調整完畢，第一階段站穩市場的目標已達到，為今后全面跨越和趕超打下基礎。

自從2014年9月國窖1573品牌專營公司成立后，又陸續建立了10多家全資子公司，施行“核心經銷商+子公司”模式，對部分區域實行直營，即由瀘州老窖國窖公司自建銷售團隊，對區域渠道終端實現直控。對原有的經銷商采取股東制，通過參股的方式實現廠商利益捆綁、利益共享。同時，國窖1573按照區域進行銷售配額，實時監控各區域經銷商的庫存情況，目前整個渠道的社會庫存處在一個安全合理的范圍。公司市場部對于各區域的出貨價格及物流發運情況也加強了管理。整體來看，國窖1573已經達到對整個渠道的控盤。

此外，瀘州老窖的此次提價有利于產品的品牌修復。公司在2012 年嚴控“三公消費”之后錯誤提價，導致市場份額大幅降低，經營業績近乎斬腰，經過幾年的深度調整之后，瀘州老窖已經走在了復蘇的道路上，此次提價有利于國窖品牌的修復，也是公司為重返第一集團軍邁出的重要一步。