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　　春節(jié)期間是白酒傳統(tǒng)消費旺季,各大酒企一年一度的“爭奪戰(zhàn)”也正式拉開大幕，和往年不同的是，今年幾家酒企除了忙著正常促銷的同時，還忙著封殺酒企電商，但以1919為代表的電商則直言酒企巨大的業(yè)績壓力讓“封殺”很無力。

　　酒企封殺酒企電商

　　臨近春節(jié)旺季，國內(nèi)白酒企業(yè)開始新一輪對酒業(yè)電商的封殺。郎酒開年便給酒業(yè)電商發(fā)出新年第一份封殺令;其官方微信表示與國內(nèi)多家電商平臺沒有建立合作往來，并建議消費者從官方渠道購買。

　　劍南春則直接點名，發(fā)表聲明稱該公司從未與1919建立合作關(guān)系，對其所銷售產(chǎn)品的真?zhèn)尾挥璞ＷC，要消費者提防在網(wǎng)站上購買到假貨，并對涉嫌假冒偽劣的劍南春系列產(chǎn)品進行調(diào)查。

　　隨后，瀘州老窖及國窖1573發(fā)布通知，澄清與酒類電商之間不存在合作關(guān)系。

　　雖然茅臺沒有直接封殺，但近期茅臺處罰的經(jīng)銷商中有涉及到給電商供貨的違規(guī)行為。

　　存貨壓力讓封殺無疾而終

　　酒企和電商渠道之間的矛盾關(guān)系由來已久。記者注意到，自2012年開始，1919先后多次收到來自郎酒、瀘州老窖、茅臺、五糧液等封殺令。

　　“酒類電商的低價入市策略導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)銷商利潤受損，而春節(jié)則是各經(jīng)銷商一年中最關(guān)鍵的銷售節(jié)點，很多經(jīng)銷商都希望在這時候掙個盆滿缽滿。”知情人士透露，這時候酒企祭出“封殺令”更多意義上是表明態(tài)度，為了安撫傳統(tǒng)經(jīng)銷商。

　　而1919公關(guān)總監(jiān)杜曉穎告訴記者，至今已經(jīng)有大大小小上百次類似的封殺事件，酒企這么做主要是為了“槍打出頭鳥”，以起到“警示”作用。酒企經(jīng)銷商之所以以較低價格供貨給1919，是因為他們有較大庫存壓力，如果不盡快銷售，貨物積壓勢必造成資金無法回籠，所以這樣的封殺只在一段時間內(nèi)有效，最終還是有經(jīng)銷商會給他們供貨，或者是酒企指定某個經(jīng)銷商供貨。即使真正斷貨，消費者有需求，他們可以從超市這樣的渠道購買，貼錢也會保證供應(yīng)。

　　合作雙贏才能良性循環(huán)

　　業(yè)內(nèi)人士指出，雖然電商的銷售額不到整個酒類銷售額的1%，但是因為消費者對價格敏感，所以酒類電商的真品低價對傳統(tǒng)渠道的價格傷害很大。1919這類電商渠道超低的銷售價格，給酒企線下價格體系帶來了巨大沖擊，這是雙方矛盾的核心點。

　　不過在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，酒類消費勢必會和家電、百貨一樣，電商也將成為酒水行業(yè)的重要渠道之一，酒企還采取簡單的封殺手段，形式大于實際，不能解決根本矛盾，不如換個角度，尋求共贏。

　　記者發(fā)現(xiàn)，五糧液繼上次“雙11”與1919合作，成功打造了 “五糧液425ml”后，近期又聯(lián)手1919展開深度合作，在新春酒類旺季，共推“五糧液文化之旅”活動。

　　而洋河股份在最近的投資者座談會上，認為互聯(lián)網(wǎng)化電商化是一種趨勢，酒企要重視，要順應(yīng)趨勢做一些積極的變化和應(yīng)對，對此不必過于驚慌害怕。