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認(rèn)識(shí)哈爾濱鴻俊祥商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)高俊斌是在黑龍江省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)舉辦的一次會(huì)議上，健壯、粗放、豪氣。回程的路上，他幽默、睿智、踏實(shí)厚道的談吐讓記者折服。近日，記者專(zhuān)訪(fǎng)了這位東北漢子——高俊斌。

賣(mài)茅臺(tái)酒是最喜歡的事

上世紀(jì)70年代初出生的高俊斌是黑龍江省嫩江縣多寶山銅礦人，懷揣夢(mèng)想的農(nóng)村娃在上世紀(jì)80年代末走進(jìn)本省一家技校求學(xué)。

“我是1989年考入地處雙鴨山市的黑龍江省鐵礦技術(shù)學(xué)校，1991年畢業(yè)后分配到嫩江縣多寶山銅礦做經(jīng)警工作。1994年被借調(diào)到銅礦駐嫩江縣辦事處后勤部門(mén)，負(fù)責(zé)辦事處員工們的吃穿住行、煙酒糖茶的采購(gòu)。”高俊斌介紹，當(dāng)時(shí)下海潮席卷各行各業(yè)，不甘心做這些簡(jiǎn)單且重復(fù)的工作，就追隨著這股潮流下海了，1997年在嫩江縣火車(chē)站廣場(chǎng)開(kāi)個(gè)叫“文華”的百貨食雜店。

百貨食雜店的開(kāi)張及生意紅火，讓高俊斌初次嘗到了商業(yè)經(jīng)營(yíng)的甜頭，隨著百貨食雜店的經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大，他的商業(yè)思維也在快速攀爬。

“食雜店只經(jīng)營(yíng)了兩年，我便決定把店面出兌出去，用兌來(lái)的錢(qián)一是搞收購(gòu)糧食的生意，二是在嫩江縣下轄一個(gè)較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一家煙酒批發(fā)部。當(dāng)時(shí)，批發(fā)部的名字叫芳香名煙名酒店，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)白酒、啤酒及煙草。后來(lái)證明，收購(gòu)糧食的生意有些選擇錯(cuò)誤、煙酒批發(fā)部生意則逐漸證明著他的人生價(jià)值。

嚴(yán)格地說(shuō)，高俊斌生意上第一桶金來(lái)自于四川一家白酒企業(yè)的產(chǎn)品。

“2004年的秋季去北安市出差，在那里接觸到一款來(lái)自四川省邛崍的白酒，口感、酒質(zhì)都很不錯(cuò)。于是決定投入30萬(wàn)元進(jìn)行代理進(jìn)貨。當(dāng)年春節(jié)前在嫩江縣鋪貨完畢，每個(gè)月能賣(mài)4~5千箱。”第二年，高俊斌又代理了國(guó)窖1573和玉泉方瓶白酒。

嫩江縣人口少，酒賣(mài)得再好也達(dá)不到高俊斌的內(nèi)心價(jià)值訴求。

“企業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸，想持續(xù)發(fā)展就得到更大一點(diǎn)的城市打拼。2012年我把在嫩江的所有生意又全部出兌，同年9月份，在哈爾濱市代理了瀘州特曲、瀘州老窖專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品、1573酒等。”高俊斌說(shuō)，店面開(kāi)業(yè)的當(dāng)天生意就非常火爆，一個(gè)客戶(hù)一單就買(mǎi)走近13萬(wàn)元的酒水。

2014年，高俊斌注冊(cè)哈爾濱鴻俊祥商貿(mào)有限公司開(kāi)始代理茅臺(tái)系列產(chǎn)品，該公司也是黑龍江省為數(shù)不多的的國(guó)酒茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店之一。

“從剛開(kāi)始做酒生意我就最羨慕、敬佩和茅臺(tái)酒打交道的商人、大咖。”高俊斌說(shuō)，“賣(mài)茅臺(tái)酒是我最喜歡的事、是我的理想。”

給員工貼正能量標(biāo)簽

代理茅臺(tái)系列產(chǎn)品的同時(shí)，高俊斌還在經(jīng)營(yíng)著奔富葡萄酒專(zhuān)賣(mài)、花冠女子汗蒸洗浴、良子足道等企業(yè)，員工人數(shù)達(dá)百余人。在和員工們的相處中，他把自己一步步人生打拼的心得、感悟及理念毫無(wú)保留地傳遞給企業(yè)員工，潛移默化到企業(yè)生活管理中。

“這些年事業(yè)上的起起伏伏讓我總結(jié)出一個(gè)道理，一個(gè)人的心態(tài)很重要。心態(tài)好了你的事業(yè)、家庭、生活都會(huì)不錯(cuò)，我始終教育員工：要想有一個(gè)好的前程、好的人生，人的心態(tài)必須要調(diào)整好。”高俊斌說(shuō)，心態(tài)還反映著一個(gè)人的品德與修養(yǎng)。

作為私營(yíng)企業(yè)的最高管理者，除了讓企業(yè)員工有個(gè)好的心態(tài)之外，高俊斌對(duì)企業(yè)管理還有獨(dú)到的見(jiàn)解。

“不要認(rèn)為私營(yíng)企業(yè)有了規(guī)章制度，就能讓員工徹底認(rèn)同和遵守，表面的服從和內(nèi)心的認(rèn)同相差很遠(yuǎn)。制度越來(lái)越多，培訓(xùn)越來(lái)越多，員工并不一定買(mǎi)賬，流失率的高低可以作為私營(yíng)企業(yè)管理成功與否的參考。相當(dāng)一部分員工離職與其相關(guān)業(yè)務(wù)的主管有直接關(guān)系。試想，員工都準(zhǔn)備離職了，咱們企業(yè)還能有什么影響力？ 員工的徹底認(rèn)同，關(guān)鍵是私企‘帶頭人’自己的魅力和專(zhuān)業(yè)技能，自己以身作則，讓員工內(nèi)心受到觸動(dòng)，這樣影響才持久，帶來(lái)的執(zhí)行力才會(huì)強(qiáng)。” 高俊斌說(shuō)，私營(yíng)企業(yè)除了有管理制度，企業(yè)主還應(yīng)有適當(dāng)?shù)母星橥度牒拖喈?dāng)?shù)镊攘τ绊懀拍艿玫絾T工的認(rèn)同。

在高鴻斌的眼里，每一位員工都是一個(gè)優(yōu)秀的個(gè)體。

“一個(gè)企業(yè)把員工看成什么他就是什么。有些私營(yíng)企業(yè)老板習(xí)慣給員工貼‘強(qiáng)弱’、‘勤懶’的標(biāo)簽，往往最終真如所料。” 高俊斌接著說(shuō)，帶著標(biāo)簽與員工溝通，自己的行為和舉止很容易被對(duì)方捕捉到，對(duì)方也會(huì)同樣為之，造成弄假成真事實(shí)。 對(duì)優(yōu)秀員工常包容和多鼓勵(lì)，對(duì)能力欠缺員工批評(píng)和排擠，都是不正確的。 其實(shí)，很多標(biāo)簽都是私營(yíng)企業(yè)管理者心里預(yù)判出來(lái)的，并不代表真實(shí)。不然，為什么有的員工換了個(gè)工作環(huán)境就判若兩人？所以，總體上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該相信每個(gè)員工都在努力創(chuàng)造一片自己的天地，要多鼓勵(lì)、多肯定，多給員工貼正能量的標(biāo)簽。

在火鍋餐桌上推廣茅臺(tái)文化

出差在酒類(lèi)流通行業(yè)是最正常不過(guò)的事了，高俊斌更是如此，他最愿意出差的目的地城市之一是大慶，大慶有“王鐵人”。每次去大慶，高俊斌都心懷敬畏到鐵人紀(jì)念館瞻仰，再去讀誦紀(jì)念館前方立交橋上撰書(shū)著的一句話(huà)：“只要精神不滑坡，辦法總比困難多。”

“這幾年白酒是低谷期，但做白酒的人們始終沒(méi)放棄走出低谷的信心及決心。我信奉‘只要精神不滑坡，辦法總比困難多’這句話(huà)，世上就沒(méi)有什么困難是不可克服的，我們白酒人需要找的只是通往成功的方法。要想成為一名優(yōu)秀的人才，頭腦里應(yīng)只有‘想盡一切辦法’、‘這是我的責(zé)任’。有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上說(shuō)的也是這個(gè)道理。”高俊斌接著說(shuō)，無(wú)論白酒流通行業(yè)遇到什么樣的困難，只要我們積極主動(dòng)地思考，就會(huì)有意想不到的收獲，關(guān)鍵在于自己敢不敢想。

在高俊斌的茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店采訪(fǎng)期間，《華夏酒報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)店鋪側(cè)房有一間擺放講究、只能容納一桌客人的火鍋餐廳。

高俊斌看著記者疑惑的眼神解釋?zhuān)?ldquo;這是我茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)的一部分。以前，東北人請(qǐng)朋友喝酒，有火炕的，喝醉了倒在炕上呼呼大睡，像在自己家中一樣舒服、燙帖。這都市里沒(méi)有火炕，但咱有這火鍋也能談笑風(fēng)生、坦白心胸、解除不必要的拘束。在這里喝酒不談利害、不涉交易，圖的就是個(gè)痛快勁兒，還能喝出咱東北人淳樸的古老遺風(fēng)、豪爽干脆的本性及那份快要淡去的真情、友情。”

高鴻斌對(duì)在自己的火鍋餐桌上能推廣茅臺(tái)文化的創(chuàng)舉頗為得意。

“為了讓更多的人了解茅臺(tái)酒的品質(zhì)、文化內(nèi)涵，我每個(gè)月花費(fèi)9千元聘請(qǐng)了兩位地道的火鍋師傅打理特色美食，客戶(hù)消費(fèi)茅臺(tái)酒10萬(wàn)元以上，我便請(qǐng)他過(guò)來(lái)吃一頓火鍋。”高鴻斌說(shuō)，“通過(guò)這火鍋，我和客戶(hù)、消費(fèi)者、行業(yè)內(nèi)外的朋友盡情溝通著，這種溝通不僅帶來(lái)了精神上的愉悅，也加深著友誼，且宣傳推廣著茅臺(tái)酒的文化、品質(zhì)及精神。”