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　　第一位外聘銷售經理

　　對四川來說，五糧液是張王牌，對五糧液來說，王國春是張王牌，對王國春來說，傅鐘是張王牌。有人說沒有王國春，就沒有現在的五糧液。而傅鐘則是王國春最得意的銷售門生。

　　2004年，時值34歲的傅鐘開啟了與五糧液的不解之緣，被聘為五糧液品牌事業部總經理，這是五糧液發展史上第一位從廠外聘用的銷售經理。自此，傅鐘有了“營銷少帥”的美譽。

　　提起五糧液的品牌旗艦店，相信大家并不陌生，繁華的街道上林立的五糧液旗艦店最早的模式就是出自傅鐘這位品牌事業部的總經理之手。

　　“我向來對品牌連鎖店運營比較偏愛，當時運作五糧液旗艦店之舉，想來也是我職業生涯中最成功、最驕傲之作。”傅鐘如是說道。

　　“中國的酒業營銷要善于求新求變，具有獨立品牌打造和品牌運營能力、能夠向經銷商提供更多市場支持與營銷培訓、向消費者提供更多售后服務與貼心關懷于一體的品牌運營商，將逐步取代單一模式的傳統經銷商，成為酒水市場未來發展的主旋律。”傅鐘表示。

　　在2004年～2010年供職五糧液的五年間，傅鐘表現出了超人的智慧和才干，其在營銷方面開創的多元模式被酒水銷售行業的從業者膜拜，由他培養出的千萬級、百萬級銷售商不勝枚舉，在五糧液的歷史上寫下輝煌的一筆，銷售額從50億提升至150億，總體銷售翻三番。

　　打造金字招牌

　　“金易久大酒業的定位是一家專業的品牌管理運營公司。如果說優勢，那就是它的專業性，還有它對于品牌的理解和品牌的運作能力。我們竭力打造一個精致的招牌。集天下之精英，點石成金；納天下之英才，化難為易；賢人之德可久，賢人之業可大，此謂金易久大。”傅鐘解釋說。

　　“除了打造一個叫得響的商號，在產品品牌上，我們在葡萄酒領域建立一個品牌，然后在白酒領域建立一個品牌，目前我們靠兩大品牌引領。我們定位專業的品牌運營，力求專、精、細，不希望牌子很多、很亂、很雜。”傅鐘表示。

　　目前，金易久大酒業在白酒上選擇了五糧液作為合作伙伴，葡萄酒選擇了中國老字號的王朝作為合作伙伴。

　　傅鐘介紹：“在五糧液近百種系列酒中，天缸酒是頗具文化底蘊的一款產品，系出名門。天造酒，地造缸，通天之物，達觀如意人生。酒體與五糧液產品同窖池，同配方，同工藝。我們力求把天缸酒打造成一顆耀眼的明星。”

　　“其實，從品牌規劃上來講，金易久大酒業的定位是和這些知名高端品牌一樣的，所以它的未來規劃是在這個高端的領域努力地給消費者帶來更多的、更好的、更優秀的產品，通過品牌化運作和服務來對市場形成好的影響。”傅鐘表示。

　　在傅鐘看來，品牌是永恒的優勢。酒商一定要做品牌商，才有可能做成百年老店、百年企業。目前，在全國各個地方都有在本地區做得很強勢的酒商，基本都是抓住了一次品牌打造成功的機會。當前已經不是靠廣告狂轟濫炸的時代，好的產品一定需要一個好的團隊，采取好的策略，在好的平臺上持續不斷地推廣才能成為好的品牌。因此，品牌運營能力至關重要。

　　事實上，金易久大能成功登陸新三板，其關鍵因素之一就是專業品牌運營能力很強。

　　傅鐘表示：“只要成為金易久大的戰略合作伙伴，金易久大就可以充當其企劃部、品牌部的角色，幫助酒商規范化、專業化品牌運營。”

　　傅鐘強調：“當前已經進入服務時代，未來服務一定比商品更重要。當然同樣重要的還有品牌，產品有了品牌才有腳，才能走向市場，走向世界。希望酒商們更加關注服務、品牌。”

　　“公司上市核心是構建一個以全國各省市優秀經銷商為基礎的聯合平臺，徹底改變中國酒商區域化的狀態，使酒商的格局發生根本的變化，進而通過互聯網、金融、教育、國際化四大抓手，以品牌、文化為核心載體，充分發揮聯合品牌運營商平臺優勢，在酒業深度變革中形成全新的酒水運營商。”傅鐘說道。

　　“金易久大將利用此次新三板上市之契機，利用資本為紐帶，聯合國內各省、市區域優秀的20家酒類運營商，打造‘第一酒商上市公司平臺’聯合體，并以此平臺為基礎，針對酒行業產業鏈各環節，從品牌、產品開發、銷售渠道到零售終端、再到消費者，通過‘品牌打造+金融資本+互聯網信息服務+權威機構培訓+終端文化體驗’的五維一體的創新整合模式，整合區域優質核心酒商與終端，積極參與并力圖引領本輪酒業流通領域的變革，最終將金易久大打造成具有核心創新能力、國際化視野的品牌運營管理平臺。”傅鐘表示。

　　開創酒水金融平臺

　　去年12月和今年1月，由金易久大主辦的“全國共享金融平臺—酒商互聯復利聯盟體”路演先后在廣州、天津、杭州舉行。

　　“其目前全力以赴的整合全國酒商的路演活動，其倡導的金融模式勢必開啟中國傳統酒商營銷模式的新篇章。” 上海市酒類流通協會名譽會長盧榮華說。

　　這是怎樣的一種新模式呢？

　　“金易久大酒商平臺通過‘品牌運營+金融資本’合作模式，輔以互聯網+的消費者大數據運營、權威酒商教育培訓體系、全國酒商共享基金、全國+區域品牌聯合開發運營等手段對平臺酒商形成強力支持，使平臺酒商在‘品牌運營能力、創新發展能力、公司盈利能力’等方面得以快速有效提升，在市場競爭環境中迅速形成核心競爭優勢。”傅鐘詮釋道。

　　傅鐘認為，酒業電商并非只是銷售酒水，互聯網+服務才是未來酒業。金易久大將搭建CRM用戶信息管理體系，通過數據儲存、服務事件管理、知識交換管理、銷售團隊活動、市場營銷活動管理以及市場分析和預測在消費者層面做到精準營銷。在產品保真方面，建立完善的保證溯源體系，采用歐洲銀行級防偽認證。金易久大的互聯網平臺將成為酒商提升經營水平的利器，讓金融工具為自己創造更大價值。

　　據了解，加入金易久大全國共享金融平臺將可以獲得十大項目機會：聯合開發、OEM專屬定制、區域側重全國輔助、戰略合作、品牌管理支持、營銷培訓、整合投資、互聯網平臺、整合投資、共享金融、復利模式等。

　　傅鐘介紹：“在國際化規劃方面，金易久大將通過跨國采購、跨國定制，甚至是與平臺商聯合收購海外酒莊的形式引入更多國際化產品，同時將通過調研，選擇國外消費者感興趣的中國元素融入到金易久大產品中，將這些產品賣到海外。在培訓教育方面，基于酒商的實際需求，金易久大將與復旦大學聯合開辦酒業總裁班、與專業的品酒機構開辦品酒培訓班，從管理團隊到業務團隊，為酒商培養優秀人才。”

　　廈門象嶼酒業總經理錢雷表示：“非常高興看到金易久大能創造一種商商合作的新模式，象嶼酒業將率先攜代理的產品48度五糧液、金門高粱酒加入金易久大整合平臺。”

　　50萬3年變500萬

　　“這是一種新型的酒商聯合體模式，通過品牌運營與金融資本雙重驅動，通過酒商共享基金、互聯網+消費者大數據運營、品牌聯合開發酒商教育培訓等四大抓手實現聯盟酒商的快速、專業發展。該模式最吸引經銷商的是其作為上市公司拋出的可達到3年10倍的“原始股”投資回報率，也就是投入50萬，3年后可獲得500萬！”傅鐘表示。

　　據介紹，金易久大目前的情況與蒙牛當年的小股本情況具有一定相似性。“六百余萬的總股本”與動輒幾億、十幾億股本的普通上市公司相比存在著巨大的股本差異，但這恰恰代表著金易久大具有超高比例的“股權分拆”機會，這種資本市場稱之為“拆股”的資本杠桿在絕大多數上市公司身上是不具備的。而“股權分拆”依據取決于股權的每股凈資產的多少，金易久大將通過與聯盟體酒商的合作，通過一、二輪的定向發行融資，以及未來三年的公司利潤積累，將金易久大股權的每股凈資產達到兩位數以上，使金易久大的股權至少具備兩位數的股權分拆能力。

　　金易久大股權經過“股權分拆”、“市盈率”兩級資本杠桿放大加乘后的巨大價值就是上海金易久大酒業股份有限公司給予酒商認購金易久大的股權投資回報。

　　傅鐘表示，酒商成為金易久大戰略合作伙伴，獲得金易久大“原始股”的硬性門檻很低，“只需要一年完成100萬的銷售任務”，就可以獲得3年增長10倍的投資機會。但希望是互相認同，有共贏共享理念的合作伙伴一起將平臺做大！

　　當然，在金易久大的模式當中，不僅僅是簡單的股權合作，而是有更大的網絡布局。此外，金易久大還將通過跨國定制，并將藝術文化融入產品中，打造一批國際化酒類產品。

　　“在行業深度調整的時代，老的觀念和模式逐漸被打破，一定會有新生的力量執掌牛耳，金易久大這種新模式正是這種新生力量的體現，通過模式創新能把經銷商的積極性用新的方式釋放出來，推動酒類市場健康發展。”傅鐘表示。