在很多聯想人眼中,劉軍曾是僅次于楊元慶的聯想二號人物。也因此,他去年6月從聯想離職后的動向一直備受關注。
1月18日下午,已有一段時間沒有在媒體面前露面的劉軍出現在北京昌平的一家私人會所里。此行的目的很明確,為先前投資的一家名為肆拾玖坊的創業公司站臺,并公布自己的最新頭銜:肆拾玖坊(北京)電子商務有限公司董事長。
這家公司于去年7月4日成立,至今不過半年時間,主要通過眾籌集資及人脈圈來銷售定位于中產階級的糧食白酒。肆拾玖坊的創始人兼CEO張傳宗稱,目前其公司已將白酒的銷售范圍擴張至全國15個省份,總計招募了2000多名眾籌股東加盟。
和劉軍一樣,張傳宗也來自聯想,此前曾擔任過聯想集團多個區域多業務的總經理,工作年頭長達15年。半年前因為工作的關系去貴州茅臺鎮出差,結識了不少白酒行業的專家,也了解了很多這個行業長期存在的低成本、高暴利“內幕”,想著可以用互聯網的方式改變白酒行業的現狀,遂決定辭職創業。
張傳宗沒有像很多創業者那樣,拿著一份商業計劃書滿北京尋找各大天使投資機構融資,而是選擇了一種看上去更簡單也更快捷的方式——眾籌。具體的方式是,招募一批對白酒行業感興趣、在各個領域有一定人脈資源的股東集資入伙,與茅臺鎮一家有著多年釀酒歷史的酒坊合作釀酒,消費者在微信下單后直接從酒廠發貨。
這些分布于不同地區的股東多是一些商務人士,出錢入股的同時也是消費者和經銷商,其中一部分會在當地繼續開設分部,以集結更多熟人資源銷售白酒。較為扁平化的分銷模式使得這家公司能夠以更低成本的價格銷售白酒,同時從源頭上控制白酒的質量。
張傳宗覺得,與其選擇競爭激烈的互聯網行業創業,不如對那些具備成熟市場但模式守舊的行業進行改造。
中國食品工業協會最新發布的一項針對白酒行業的報告顯示,至2014年,白酒行業獲得生產許可證企業7310家,正常生產經營的企業有4000余家,另外還有白酒小作坊1.47萬家。也就是說,中國生產白酒的公司很多是以小作坊形式存在,尚沒有能夠像聯想一樣,占據行業絕大部分市場份額的龍頭企業存在。張傳宗希望能從這個市場中分一杯羹。
白酒行業也是一個高利潤、高利稅行業。張傳宗說,像是標準的勾兌型白酒,其成本僅僅只有1.79元,經過層層分銷和品牌包裝后,便宜的可以賣到十幾元,夸張的甚至能賣到上百元。僅2014年,若計算批發、零售、餐飲等環節以及物流倉儲等成本,白酒行業終端零售價總額可達萬億規模。
統計數據顯示,目前國內有1.8萬多家酒企,有執照的大約7000多家,但是前100家酒企的規模占整個酒行業的90%。也就是說市場上存在的絕大多家酒企均是小型酒廠。
劉軍也是一個愛酒之人。
劉軍第一次喝到張傳宗所賣的白酒便是在其投資的火鍋店內邀請原聯想同事參加的試吃活動上。他說自己對白酒很挑剔,通常只喝茅臺,但同事帶來的肆拾玖坊出產的酒讓他印象深刻。后來,他才知道那酒為原來的下屬張傳宗所做。
劉軍把張傳宗找來深談了一次,對他所推行的商業模式頗為認可,于是決定入股。在整個肆拾玖坊先期融資5000多萬元的股份配比中,張傳宗占10%,而劉軍則擁有5%。“在聯想工作幾十年,我太專注于自己的領域,對其他行業了解很少,肆拾玖坊這種將眾籌和社群經濟相結合的商業模式讓我看到了區別于傳統IT行業的巨大優勢,我認為它更適合現在的市場環境。”
劉軍表示,過去在聯想做得很累,從聯想離開后這半年里,他一直處于休息和調整狀態,期間也嘗試過對民宿產業進行投資,將一些老舊村莊改造為星級酒店,此外還投資了自己的第一家火鍋店。劉軍透露,第一家投資改造的星級酒店將在今年開張,至于新開火鍋店的名稱和地理位置,他以“不是會議討論的重點”為由不愿做過多介紹。
肆拾玖坊董事長這個職務,算是劉軍應邀出任。也就是說,劉軍并非完全意義上轉行賣酒,這家公司具體的運營管理他也不會干涉太多,只是負責大方向的把握,例如資本運作、戰略規劃以及未來更多傳統產業的拓展。“未來在肆拾玖坊投入多大的精力要看具體的情況而定。”他表示。
憑借劉軍在商業領域的影響力和對銷售渠道的深入了解,的確可以讓這家初出茅廬的公司更快獲得外界關注,但顯然劉軍從聯想離職后的終點并不會止于肆拾玖坊。
從劉軍目前的種種動作來看,他在有意地向職業投資人身份轉變。但他承認,現在還沒完全想好是否在這條路上走下去,不排除自行創業的可能性。
1993年從清華大學自動控制專業畢業后,劉軍即加盟聯想集團,歷任聯想電腦公司研發部總經理、臺式電腦事業部總經理、消費IT業務群主管高級副總裁、集團運作系統主管高級副總裁等職務。他帶領聯想消費態勢PC團隊實現了規模化擴張,連續多年取得亞太市場份額第一的成績。后伴隨聯想內部業務劃分,在2014年4月負責聯想的移動業務,同時升任為聯想集團執行副總裁。
盡管劉軍本人從未詳細解釋過離開自己一手建立的聯想移動業務的原因,但外界多猜測與聯想手機業績不佳有直接關系。
在當天肆拾玖坊的媒體溝通會上,劉軍改變了以往西裝革履的商務形象,而以一身印有這家公司Logo的休閑衛衣出席。或許這也代表了他目前的心理狀態,以輕松的姿態面對人生新的選擇,并且想辦法逐漸消除刻在他身上的聯想烙印。























