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現(xiàn)在，人和人之間的交易關(guān)系已經(jīng)不僅僅來(lái)自于傳統(tǒng)線下，而是人和推薦、服務(wù)以及物流產(chǎn)生了更多關(guān)系。于是，服務(wù)的價(jià)值越來(lái)越大，我們付出的成本越來(lái)越小，交易越來(lái)越便利。當(dāng)PV、UV已經(jīng)不是我們關(guān)注唯一指標(biāo)，而是用戶登錄，精準(zhǔn)定位以及Push信息時(shí)，做電商，你一定要了解這些內(nèi)容。
 

如何找到適合自己的流量平臺(tái)？

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？是信息之間的不同組合，是在信息與人之間交流溝通成本接近于0的情況下產(chǎn)生的效應(yīng)——隨時(shí)、隨地、隨意。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要做好取決于什么？就取決于你是否能把數(shù)據(jù)和流量變現(xiàn)的效率不斷提高。

這里的數(shù)據(jù)分為三大模塊——用戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，用戶數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)。很多人質(zhì)疑：用戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)有什么分別？比如我們今天開(kāi)一場(chǎng)幾百人的大會(huì)，針對(duì)這些人設(shè)置在會(huì)場(chǎng)里的桌椅、燈光器械、音響設(shè)備等就是用戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，而到場(chǎng)的每位嘉賓，他們的年齡、身份、性別、背景等則是用戶數(shù)據(jù)。當(dāng)今天這幾百人在現(xiàn)場(chǎng)形成的交互等，就是行為數(shù)據(jù)。這三大數(shù)據(jù)就構(gòu)成了我們整體數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)。以前互聯(lián)網(wǎng)都是飄在天上的事兒，靠什么賺錢呢？三個(gè)方面，流量廣告，增值服務(wù)和電商服務(wù)，現(xiàn)在我們接觸最多的就是增值服務(wù)，所以增值服務(wù)就是找到適合自己流量平臺(tái)的突破口。
 

每個(gè)人都自帶“流量”

如果你認(rèn)為流量，僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)詞，那就很容易失去一些機(jī)會(huì)。其實(shí)，我們每個(gè)人都自帶“流量”，葡萄酒企業(yè)主自然不例外，就看我們本身的這些流量選擇什么樣的平臺(tái)與機(jī)會(huì)，變現(xiàn)幾率也隨之發(fā)生變化。

比如阿里巴巴，用支付和用戶兩大關(guān)鍵詞貫穿了這個(gè)“帝國(guó)”中各個(gè)“部落”。為什么會(huì)出現(xiàn)這么大體量的平臺(tái)企業(yè)？拿我們每個(gè)人來(lái)舉例：我們從出生、成長(zhǎng)到逐漸衰老，一生中都在與金錢發(fā)生關(guān)系。當(dāng)我們有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的時(shí)候，就會(huì)考慮理財(cái)、金融規(guī)劃等方面，這個(gè)時(shí)候阿里的金融，比如支付等就會(huì)把我們每個(gè)人作為最大的流量源樣本進(jìn)行分析，并快速變現(xiàn)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”你真的了解嗎？

從2015年李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念開(kāi)始，這個(gè)詞就火遍了大江南北，到處都在經(jīng)歷“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的過(guò)程。

我理解的“互聯(lián)網(wǎng)+”其實(shí)同時(shí)具備了“原子”和“比特”兩個(gè)屬性——構(gòu)成我們所有事物的最小單位就是原子，而比特則是信息量中最小的單位，比特的流動(dòng)性非常強(qiáng)，涉及到“互聯(lián)網(wǎng)+”，就出現(xiàn)了兩大分化，一是移動(dòng)比特代替移動(dòng)原子。

這個(gè)怎么來(lái)理解？比如之前我們獲取信息的途徑是通過(guò)書(shū)籍、報(bào)紙、雜志等，但自從亞馬遜推出了Kindle之后，有多少人選擇去通過(guò)這個(gè)工具快速獲取信息？這就是移動(dòng)比特代替移動(dòng)原子的明顯案例。二是用移動(dòng)比特輔助移動(dòng)原子。總有一些事情是互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法觸及到的，比如我們吃飯、喝水，互聯(lián)網(wǎng)科技再發(fā)達(dá)，都無(wú)法代替我們?nèi)?shí)現(xiàn)這些行動(dòng)。但你一定需要外賣，這個(gè)時(shí)候就延伸到了互聯(lián)網(wǎng)邊界。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”遇到葡萄酒行業(yè)的跨境電商時(shí)，判斷這個(gè)商業(yè)模式是否適合自己的標(biāo)準(zhǔn)就是能不能用互聯(lián)網(wǎng)的手段降低原本的交易成本，提高交易效率。

電商的本質(zhì)又是什么呢？其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)直銷或分銷的渠道扁平化，成本更低，速度更快是明顯特點(diǎn)，這也是傳統(tǒng)商業(yè)受到?jīng)_擊的根本原因。那么，如何用好這個(gè)平臺(tái)來(lái)增加我們生意的體量？我認(rèn)為有三點(diǎn)：一是在信息流方面，用漏斗模型，做好數(shù)據(jù)分析；二是在交易流方面實(shí)現(xiàn)交易的安全化、簡(jiǎn)單化和高效化；三是在實(shí)物流方面減少無(wú)效物流，為你的客戶更好地服務(wù)。

要做電商，就要用好“三角戰(zhàn)略”

什么是三角戰(zhàn)略？用戶體驗(yàn)在三角頂端，成本與效率是另外兩大維度。

對(duì)于葡萄酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好電商，主要還是以下三點(diǎn)：

——在三角戰(zhàn)略的影響下，提升用戶體驗(yàn)，用戶為王；

——深耕供應(yīng)鏈，多種渠道并行；

——堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，提升效率。