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今年春糖期間，聽了著名財經作家吳曉波一次論壇演講。在那個論壇上，吳曉波除了分析經濟形勢，還透露他下一步將在個人微信自媒體上進行“吳酒試驗第三號”。

第二天，吳曉波就在他的自媒體頭條上發布了“吳酒試驗第三號”，他拿出1000棵在千島湖種了16年的楊梅樹，給予投資者認養兩年，每人投資1萬元，將在兩年擁有達1.6萬元左右的認養回報。12個小時以后，531棵楊梅樹名額已被占領。

這不是吳曉波第一次實現自媒體經濟的變現。2015年5月，他在吳曉波頻道上第一次推出5000瓶釀制的楊梅酒“吳酒”，結果33個小時即被售罄。10月份，他設計了一款新年賀歲吳酒，三天時間預定出3.3萬瓶，充分彰顯了社群經濟的新魔力。

對于“吳酒試驗”的屢次成功，吳曉波方面的說法是，這一切其實是出于人格化（品牌）+扁平化（渠道）+共享型（營銷）的路線。有關人格化，就是現在的很多品牌背后都有一個強大的人物。也可理解為吳曉波說的“品牌返祖”和“傳播返祖”。

當前，一個“網紅”在優酷上賣衣服一年能賣上千萬，這其實凸顯了人格化越來越明顯的現象。農耕社會一個人一生涉足地方有限，所以當時社會商品個人信用很強，比如說“王大媽豆腐”、“王麻子剪刀”等。等到工業時代，信息和物流發達，商品最重要的信用符號是品牌。而到了今天，所有的銷售又回到熟人環境中銷售，比如微商等，又高度依賴口碑傳播。

吳酒品牌的“人格化”，就是背后高度依賴吳曉波和他的人格特性。這也說明，現在出現了一種新的品牌傳播模式：制造者本人成為產品口碑傳播的主角，甚至直接站在鎂光燈下，為公司的產品代言。

近年來，代言TCL的李東生、代言格力的董明珠、代言聚美優品的陳歐，代言美的的方洪波等，他們均搶走了原本屬于明星的廣告代言生意。

這種代言方式不僅為公司省錢，也符合商業品牌傳播潮流，他們是樂于展示個性魅力的企業家，在他們代言后，其個人個性強烈地投射到了產品中，成為品牌個性的一部分，甚至賦予了品牌人格化的特征，增加了老用戶粘性和新用戶購買理由，甚至直接形成產品購買力。

在酒行業中，也有很多企業已經認識到了“品牌人格化”的價值。2015年10月，代言過50年年份酒的貴州茅臺集團名譽董事長季克良再次“出山”，為曾經輝煌過的貴州大曲酒義務代言。而在人格化品牌上多次歷練的江小白CEO陶石泉也在今年春糖上講，未來酒類行業會走向兩極分化，千億級酒企會在傳統大酒企中出現，然而個性化、人格化的小眾品牌也會越來越多，但中間沒有品牌價值的會被“pass掉”。

吳曉波說，在可以想見的未來，一切的商品都將同時呈現“特定人格”和“工匠精神”兩個特征。

對于酒業而言，我們希望多出現一些“人格化的品牌”，在這個互聯網的時代，“人格化”的酒類品牌更有溫度，更能增加消費者的認同感，也必將顛覆掉“產品同質化嚴重”的刻板印象。