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　　前幾天和一位做了近十年酒水生意的經(jīng)銷商聊天，他說了一席話讓我有些莫名其妙，不過其中的一句還是讓我有了醍醐灌頂?shù)母杏X。

　　他說：“賣了這么多年酒，才發(fā)現(xiàn)酒還是要一瓶一瓶地去賣。B2B、 B2C和C2C這些模式都是扯淡，說白了這些年興起的這些平臺(tái)慣壞了也教壞了不少經(jīng)銷商。”

　　盡管感覺有些危言聳聽，但細(xì)細(xì)體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，或許，他就是一個(gè)例子也是一個(gè)影子——當(dāng)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商在向現(xiàn)代便捷而又充滿無限生機(jī)的新型酒業(yè)渠道轉(zhuǎn)型的時(shí)候，他會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的那些渠道下沉、終端拜訪還有客情維護(hù)依舊是重點(diǎn)，單純?cè)谵k公室憑借所謂的平臺(tái)、冷血的電腦和枯燥的數(shù)據(jù)是賣不好酒的。

　　于是，筆者想給當(dāng)前有些火熱甚至有些癡狂于“生態(tài)圈”的經(jīng)銷商們潑一盆冷水，說一句——謹(jǐn)慎入“圈”。

　　應(yīng)該說，生態(tài)圈的特質(zhì)是有序和諧，共生共榮。而其理想的境地就是你中有我、我中有你，大家是和而不同而又和氣生財(cái)。而“生態(tài)圈”存在的意義就是讓大家共同努力，互幫互助，大家在一個(gè)平臺(tái)上做生意，一起賺錢發(fā)大財(cái)。其實(shí)，在許多業(yè)內(nèi)人眼里，這樣的生態(tài)體系或許只能存在于設(shè)想和規(guī)劃里。

　　當(dāng)然，即便不能達(dá)到最理想的境界，但如果“人人都付出一點(diǎn)愛”，這個(gè)行業(yè)的群落還是能實(shí)現(xiàn)效益和利益的最大化。顯然，這是酒水行業(yè)行至當(dāng)下，在經(jīng)歷了黃金期也忍受著調(diào)整期的所有行業(yè)參與者們最純真也是最樸實(shí)的夢(mèng)想——讓行業(yè)更健康更生態(tài)也更有利、有序地前行。

　　聽說，最近1919酒類直供也要開始進(jìn)行全國巡回展示了，毫無疑問，1919酒類直供董事長楊陵江又要登臺(tái)亮相展示自己的高顏值和他背后的大平臺(tái)體系了。

　　據(jù)說，春糖期間，1919品牌商城意向簽約近1000家品牌、線下直管店合作者意向簽約近1000家，盡管不知道數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確，但是春糖期間，1919酒類直供在成都環(huán)球中心的旗艦店確實(shí)每天高負(fù)荷接待著來自全國各地的參觀學(xué)習(xí)者們。

　　再加上近期頗為活躍的華澤集團(tuán)董事長吳向東，可以說兩大酒業(yè)“男神”不約而同而又異常默契地開始了各自的“聯(lián)盟行動(dòng)”。

　　應(yīng)該說，酒商起家的華澤系在某種程度上更了解經(jīng)銷商，也更知道當(dāng)下的經(jīng)銷商最需要什么。所以，華澤的“生態(tài)圈”會(huì)更加切合經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)需求。而吳向東極具行業(yè)偶像的魅力和領(lǐng)袖的氣質(zhì)，立于華澤之外、行業(yè)之上的吳向東已經(jīng)成為很多經(jīng)銷商甚至是廠家敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣，所以，此次的“英雄聯(lián)盟”，以其個(gè)人魅力應(yīng)該會(huì)應(yīng)者云集。

　　其采取的“B2B平臺(tái)＋O2O平臺(tái)＋購銷供應(yīng)鏈平臺(tái)＋資本平臺(tái)＋社群分享平臺(tái)”的股權(quán)投資模式似乎是包羅萬象，無所不能而又誘惑無限，進(jìn)“圈”之后的經(jīng)銷商賣酒似乎更簡單了，幾乎是要什么有什么。

　　問題的關(guān)鍵在于進(jìn)入之后，經(jīng)銷商得到了什么而又需要付出什么？如果純粹是跟著吳向東玩轉(zhuǎn)型，去跨界投資無人汽車駕駛而偏離最初的本真和初心，那最終會(huì)被這個(gè)行業(yè)所拋棄。

　　那么，1919的風(fēng)靡和被追捧又能持續(xù)多久呢？

　　據(jù)筆者所了解到的信息（個(gè)案，或許不能成為明證），在部分區(qū)域的幾個(gè)經(jīng)銷商反饋的數(shù)據(jù)顯示，那些熱衷于電商追捧于模式創(chuàng)新的經(jīng)銷商這兩年都沒賺到錢，相反還交了不少學(xué)費(fèi)；而那些埋頭按照老方法一瓶一瓶去賣酒的經(jīng)銷商反而在這兩年著實(shí)嘗到了甜頭。

　　還有一個(gè)例子，在安徽有一家知名白酒企業(yè)明確告知合作的經(jīng)銷商“不要去碰這些平臺(tái)圈子，沒有意義，也不會(huì)長遠(yuǎn)”。當(dāng)然，需要說明的是，企業(yè)并沒有要求經(jīng)銷商不去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，只是要求“老老實(shí)實(shí)賣酒，不要迷戀模式”。

　　總而言之，從當(dāng)初的B2C模式興起，繼而O2O模式大受追捧，加之后來的“9分鐘送酒”概念，到當(dāng)下的B2B模式興起，更多的平臺(tái)起步，各家相繼唱響“生態(tài)”的曲子。似乎總是一陣風(fēng)過后，掀起一陣陣波瀾后，繼而又恢復(fù)平靜。

　　人們不禁要問：“生態(tài)圈”會(huì)是又一陣風(fēng)嗎？下一陣風(fēng)又在哪里刮起？