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1978年之后，我們進入商品經濟時代。此時，國人主要的賺錢能力在生產線上，如果能夠極大地提升商品的生產效率，就可以賺錢。

而20世紀90年代初，進入市場經濟時代。短缺經濟變成過剩，企業的競爭轉到渠道上，企業開始做品牌做營銷。娃哈哈的產銷聯合體、金字塔模式都是那個時代的產物。

到了今天，市場進入了第四階段，很多做品牌、做渠道的企業感覺到很大的壓力。我們可以將這個階段定義為后市場經濟。此時，出現了通縮，唯一能夠打開壁壘的是技術革命。比如新能源汽車出現了、無人機出現了，但服裝、酒業等很多傳統行業，真正的技術變革點還沒達到。

后市場經濟，當產品越來越多的時候，主權就轉移到消費者手上。

此時，大家應該考慮建立一個先有消費者再有商品的模型。筆者認為，十三五規劃期間，所有的企業變革都是一個由市場經濟到后市場經濟脫胎換骨的一個過程。

市場進入后市場經濟，出現了社群模式，社群模式這個概念是建立在互聯網的基礎之上。所謂社群，就是“鏈接＋價值觀＋內容”的結合體。比如，門戶網站把信息的鏈接打掉了，今天很多鏈接都是免費的，這意味著鏈接的戰役已經完成了。此時，內容的價值逐漸顯現。

在新的社群經濟形勢下，筆者認為，這將是內容生產者的春天。很多人在創業做企業的時候，第一會做產品，第二會做內容，酒業、電器行業均是如此。但是，在未來商業世界里，“關注度”將越來越專。你只能干一件事，要么成為一個鏈接者，要么成為一個內容生產者。最可怕的事情是在鏈接和內容上同時投入，特別對很多年輕的創業者來說，同時做，恐怕會“失血而死”。

現在，商業界出現了三個有趣的現象。

第一個現象是品牌返祖，比如一個網紅在優酷上賣衣服一年能賣2個億。品牌返祖將成為一大景象，品牌的人格化會越來越明顯。在未來規模較大的中小型公司，品牌的人格化將成為常態。

第二個現象是傳播的返祖。以前大家推一個新品，廣告預算占18%～20%。但今天我們會發現，打廣告的效果越來越差，大家通過朋友圈來獲取信息。傳播重新回到了口碑傳播，未來做任何品牌，如果你的品牌沒有在社交呈現，即使打再多的廣告都沒有你的市場。

第三個現象是渠道返祖。中盤商的價值會弱化，如果不能給消費者讓渡價值，中盤商會消失。在大數據的支持下，在任何地方購物都有可能實現24小時送到消費者手中，渠道終會扁平化。

正是商業世界的三大“返祖”現象，吳酒出了很多另類的玩法。

做吳酒，筆者嘗試的是人格化（品牌）+扁平化（渠道）+共享型（營銷）的路線。有關人格化，是指很多品牌背后都有一個強大的人物，比如李東生為TCL代言、董明珠為格力代言。有關扁平化，就是要告別張瑞敏、宗慶后模式，因為當年他們的金字塔模式已經走不通了，渠道已經被扁平化了。宗慶后的女兒宗馥莉做純果汁飲料，消費者可以在APP上選水果和配比，24小時內將消費者指定的果汁飲料送達，價格基本等同于一杯星巴克咖啡。

未來的消費者是三位一體的，既是產品的設計者、也是產品的投資者和消費者。我們需要樹立共享型的消費理念，當消費者在消費一個產品時，能獲得這個商品生產樂趣和投資收益。

其實，并沒有所謂的傳統經濟和新經濟。如果你能用一個新模式去銷售商品，哪怕是賣一朵鮮花、一件衣服都是新經濟，關鍵看廠商是否有新思維。

當今，一切有關美好的事物都與兩個因素有關，第一是必須有工匠精神，第二是要具有互聯網思維。