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　　酒類行業(yè)的渠道革命來得很快，很猛。首先被革命的是縣級(jí)市場的酒水經(jīng)銷商。究其根本原因，是消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)。

　　過去，縣級(jí)市場賣的牛奶，不是“蒙牛”，而是“夢牛”；過去，縣級(jí)市場賣的方便面，不是“康師傅”，而是“康帥傅”；過去，縣級(jí)酒水經(jīng)銷商的利潤來源有兩個(gè)：一個(gè)是高端酒的高利潤空間，二是開發(fā)酒的價(jià)格不透明；現(xiàn)在，高端酒大量萎縮，開發(fā)酒未來的市場也會(huì)快速萎縮。一是因?yàn)橄M(fèi)者的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)了，對(duì)產(chǎn)品有很強(qiáng)的甄別能力了，開發(fā)酒賺錢的理由往往就是包裝看起來很豪華，酒質(zhì)不夠好，這些很快就沒有市場了。二是因?yàn)殚_發(fā)商在目前的行業(yè)情況下，很多都很難支撐，筆者身邊好幾個(gè)做了十幾年酒水的老經(jīng)銷商，還被很大的酒水開發(fā)商拖欠幾十萬甚至上百萬的費(fèi)用，足見開發(fā)商的日子有多難過；三是開發(fā)品牌太多太雜，惡性競爭，利潤空間也被大量壓縮；消費(fèi)者品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便利性，隨時(shí)隨地可以了解品牌和產(chǎn)品情況，令渾水摸魚的可能性越來越少。

　　過去十年，“政商消費(fèi)”讓傳統(tǒng)酒商賺得盆滿缽滿，很多單位的倉庫里都放了很多酒，且價(jià)格很高，利潤空間較大。但是，現(xiàn)在經(jīng)銷商有多廣的人脈關(guān)系都沒有用了，因?yàn)?ldquo;政商消費(fèi)”逐步萎縮了。

　　過去，傳統(tǒng)酒商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成、銷售方法，都是匹配團(tuán)購的，今天突然變化，傳統(tǒng)酒商一下子很難轉(zhuǎn)型。其實(shí)，轉(zhuǎn)型也沒用，還有更可怕的原因。最可怕的原因，是現(xiàn)代酒水零售渠道的快速崛起。

　　諸如1919、酒仙網(wǎng)、購酒網(wǎng)、酒便利等現(xiàn)代酒水零售渠道的快速崛起，給了傳統(tǒng)縣級(jí)酒水經(jīng)銷商最后一擊。1919一年開店四五百家，2016年要再開1000家，2017年要再開1500家，銷售額將達(dá)到數(shù)百億......酒仙網(wǎng)也完成了新三板上市，目前的年銷售額也幾十億，酒便利等也在快速擴(kuò)張，還有很多大大小小的現(xiàn)代酒水零售渠道品牌，雨后春筍一般冒了出來。

　　所有這些渠道為了快速獲得市場份額，最有效的方法就是低價(jià)，一下子把傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商的生態(tài)破壞殆盡。

　　當(dāng)然，消費(fèi)者更是喜歡現(xiàn)代零售渠道這么做。第一，對(duì)消費(fèi)者而言，最為關(guān)鍵的“保真”問題解決了，消費(fèi)者會(huì)相信大企業(yè)的信譽(yù)度，這是傳統(tǒng)煙酒店無法比擬的。第二，對(duì)廠家而言，可以拿到更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)，可以給消費(fèi)者提供更有競爭力的價(jià)格。

　　1919、酒仙網(wǎng)這些銷量非常大的渠道，甚至超過很多傳統(tǒng)大商總和的銷量，可以和廠家定制廠家主流產(chǎn)品的特殊規(guī)格或者包裝形式，或者定制個(gè)性化產(chǎn)品，這些都能拿到比傳統(tǒng)酒商低更多的價(jià)格，至少低20%左右。當(dāng)這些現(xiàn)代零售渠道手持幾億的現(xiàn)金，坐在酒廠面前，你說有幾個(gè)企業(yè)不動(dòng)心呢？別說幾億，就是幾千萬，大多數(shù)二線三線企業(yè)都會(huì)垂涎欲滴。第三，現(xiàn)代酒水零售渠道的產(chǎn)品品種豐富，符合未來的酒水發(fā)展趨勢，符合消費(fèi)分化的趨勢。大城市的消費(fèi)風(fēng)潮會(huì)快速席卷縣級(jí)市場，葡萄酒、進(jìn)口啤酒、洋酒，都會(huì)一波一波的在縣級(jí)市場風(fēng)行，這些更是現(xiàn)代酒類零售渠道的優(yōu)勢，他們可以直接從國外酒廠進(jìn)口，縣級(jí)經(jīng)銷商還要經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)才能拿到貨，利潤空間所剩無幾。第四，消費(fèi)者擁有了更為便利性的購買渠道，O2O是最好的渠道模式。現(xiàn)在，已經(jīng)有大量的消費(fèi)者通過線上或電話下訂單，讓線下的門店進(jìn)行配送。

　　十幾年前，筆者在三全食品任職期間，安徽蕪湖開了個(gè)世紀(jì)聯(lián)華，一個(gè)門店的銷售額占三全當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商銷售額的70%，足見現(xiàn)代渠道的威力。

　　1919在河南的第一家店就開在縣城，禹州，現(xiàn)在已經(jīng)開了兩家店了，一個(gè)老板開的，明年兩家店的銷售額會(huì)在1500萬左右，現(xiàn)在每天的營業(yè)額基本在一兩萬。不知道有幾個(gè)縣級(jí)酒水經(jīng)銷商能這么快實(shí)現(xiàn)這么高的銷售額？這只是剛剛開始。

　　當(dāng)這些現(xiàn)代零售渠道完成對(duì)縣城布局的時(shí)候：對(duì)消費(fèi)者而言，他們會(huì)紛至沓來；對(duì)傳統(tǒng)煙酒店而言，只有關(guān)門大吉；對(duì)團(tuán)購單位而言，他們熱烈歡迎。對(duì)廠家而言，傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商的價(jià)值還有多大？在縣里根本不需要設(shè)經(jīng)銷商了。因?yàn)殇N售量、對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，這幾家店就已經(jīng)能夠完成地更好了。統(tǒng)酒水經(jīng)銷商還能支撐多久？

　　面對(duì)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，縣級(jí)市場的傳統(tǒng)經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn)，擁抱變革，抓住酒水流通行業(yè)變革的機(jī)遇，參與到這個(gè)過程中，分享變革的成果。