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　　2015年經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液提到最多的詞是“創(chuàng)新”，多位高層都在不同場(chǎng)合表示，五糧液需要改革，需要求變。五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)唐橋表示，五糧液的希望在改革，五糧液的發(fā)展在創(chuàng)新。

　　對(duì)比2014年的市場(chǎng)不利形勢(shì)，五糧液2015年的轉(zhuǎn)型顯然已經(jīng)卓有成效。據(jù)五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)介紹，2015年公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了預(yù)定目標(biāo)。目前，渠道高位庫(kù)存已經(jīng)消化到最合理狀態(tài)、內(nèi)部服務(wù)支撐體系逐漸完善、品牌市場(chǎng)布局得以梳理和優(yōu)化、價(jià)格保持向上提升的良好趨勢(shì)。

　　據(jù)《華夏酒報(bào)》記者了解，根據(jù)2016年新的市場(chǎng)策略，五糧液不會(huì)再出臺(tái)市場(chǎng)支持政策（即給經(jīng)銷商的返點(diǎn)等），市場(chǎng)費(fèi)用將更多用于市場(chǎng)、品牌投入，以拉動(dòng)消費(fèi)者。2016年一季度，會(huì)有后續(xù)過渡性市場(chǎng)支持政策。二季度至四季度，不再實(shí)行一季度市場(chǎng)支持力度。

　　“2016年的價(jià)格體系將延續(xù)2014年12月18日時(shí)指定的政策，52度五糧液的價(jià)格將繼續(xù)穩(wěn)中有升。未來普五出廠價(jià)的提價(jià)路線可能是659元-689元-729元，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售。”劉中國(guó)表示。

　　同樣求變的還有茅臺(tái)，“變，就是要跳出茅臺(tái)看茅臺(tái),跳出茅臺(tái)想茅臺(tái)。轉(zhuǎn)，就是要依托創(chuàng)新，突破制約發(fā)展的一個(gè)個(gè)瓶頸。”茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記兼總經(jīng)理李保芳曾公開表示。

　　從市場(chǎng)層面來看，茅臺(tái)的市場(chǎng)銷售理念在變化著，開始注重普通人、年輕人等消費(fèi)群體培育，通過一批子品牌充分釋放商務(wù)消費(fèi)、大眾消費(fèi)的潛力。數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)酒的公務(wù)消費(fèi)占比從原來的30%已下降到1%左右。

　　此外，借“金獎(jiǎng)百年”巴拿馬博覽會(huì)等盛大慶典，茅臺(tái)也在2015年開始繼續(xù)深耕海外市場(chǎng)，開展“個(gè)性營(yíng)銷”、“事件營(yíng)銷”，推進(jìn)茅臺(tái)在東南亞、東歐等海外市場(chǎng)風(fēng)生水起。

　　汾酒的經(jīng)銷商大會(huì)“求變求新”思路更加明確，提出了汾酒未來的十三五規(guī)劃，其領(lǐng)導(dǎo)層還就公司未來的發(fā)展、品牌的建設(shè)和市場(chǎng)投入等方面進(jìn)行了各自的講解，全新的規(guī)劃思路全面開啟。

　　在汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜看來，當(dāng)下的酒業(yè)市場(chǎng)不是“弱復(fù)蘇”，而是“強(qiáng)適應(yīng)”，企業(yè)都要逐步適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，目前白酒行業(yè)最迫切的問題不是“增長(zhǎng)”而是“轉(zhuǎn)型”，“未來幾年，高鐵和核電就是中國(guó)走向世界的兩個(gè)‘大單品’。所以，目前的白酒形勢(shì)，盡管不是增長(zhǎng)的機(jī)遇期，卻是轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇期。我們這個(gè)行業(yè)必須迎頭趕上，才能贏得未來發(fā)展。”

　　顯然，當(dāng)下的酒類企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了變革的緊迫性，不去主動(dòng)做出改變，就只能落得被淘汰的命運(yùn)。而上到國(guó)家政策環(huán)境，下到行業(yè)生態(tài)，細(xì)分到酒類行業(yè)，無(wú)論是上游廠家亦或是下游流通商們，都在積極應(yīng)變這種“變時(shí)代”。

　　現(xiàn)在看來，廠家的改革已經(jīng)箭在弦上，與此同時(shí)，整個(gè)行業(yè)大環(huán)境也在向好的一端發(fā)展，這也意味著廠家的求變策略已經(jīng)產(chǎn)生了效果和作用。與此同時(shí)，更多來自渠道層面的聯(lián)合并購(gòu)也在刺激著渠道體系的更迭。

　　一場(chǎng)波及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的變革大幕已經(jīng)開啟。