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　　在酒水市場化運作的20多年時間里，很多超級大商靠的是一瓶酒接著一瓶酒賣出來的，如今，或許一次合作的機會加上幾天的談判，就會誕生出一個新的超級大商。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的催化加速之下，酒業(yè)的渠道正在經(jīng)歷一場“大變革時代”。

　　產(chǎn)業(yè)調(diào)整的深入、國企混改的預期、市場資源的整合等等一系列的因素都在推動酒類產(chǎn)業(yè)并購加速。一系列跡象表明，渠道的整合不再局限于企業(yè)自身的小打小鬧，而已經(jīng)成為一種行業(yè)潮流，在這其中，握有話語權(quán)的大佬們無疑掌握了更多的主動權(quán)，更多的情況表明：渠道體系也開始出現(xiàn)集中化的態(tài)勢。

　　百川商貿(mào)公司董事長賈光慶介紹稱，百川將繼續(xù)推進公司地級城市區(qū)域管理落地，構(gòu)建縣級合作單位支撐的流通營銷大網(wǎng)，待百川系安徽流通網(wǎng)絡(luò)建成后，形成規(guī)模效應和集群效應。

　　2015年11月，由百川、經(jīng)典、兆平三家經(jīng)銷商新組建的安慶百川經(jīng)典商貿(mào)正式成立。新公司由安徽百川公司控股，組建了多方平臺體系，同時，該平臺將依托這三家酒類商貿(mào)公司在安慶多年運營打造的渠道資源優(yōu)勢，和百川商貿(mào)供應鏈管理服務平臺，進一步突出“消費需求”的運營核心，因地制宜地使用“互聯(lián)網(wǎng)”等信息化工具，融合“B2B、B2C、B2B2C”+實體經(jīng)營模式，逐步轉(zhuǎn)型為集線上線下雙系統(tǒng)的生活快消品研發(fā)、供應與服務的綜合運營商。

　　安慶的這次并購也被賈光慶看作是整合安徽酒水流通領(lǐng)域的第一站，未來其計劃要在15個地級市內(nèi)開展類似的合作，“最終形成總部平臺支持，地級城市區(qū)域管理落地，縣級合作單位支撐的流通營銷大網(wǎng)。”

　　顯然，這一設(shè)想如果最終落地實施，百川系無疑將成為安徽流通領(lǐng)域的巨無霸，而通過這種模式，百川會在短時間內(nèi)形成強大的資源平臺。

　　同樣依靠并購而迅速走強的還有電商巨頭1919。2015年“雙11”期間，1919酒類直供與購酒網(wǎng)達成戰(zhàn)略合并意向，雙方將在供應鏈、數(shù)據(jù)應用、物流配送、信息服務等方面進行全面深入的戰(zhàn)略合作，意圖組建起酒類流通領(lǐng)域的超級企業(yè)，成就該領(lǐng)域的實力最強。

　　1919酒類直供董事長楊陵江表示，1919不認同燒錢不盈利的酒類電商模式，而購酒網(wǎng)不但幾年來持續(xù)盈利，而且經(jīng)營思路穩(wěn)健，購酒網(wǎng)具有超強的供應鏈管理能力，“其優(yōu)勢在于線上，而線下則是1919的強項，兩者發(fā)展模式形成天生互補。”

　　8月25日，怡亞通（002183）在宣布投資設(shè)立15家深度供應鏈子公司后，怡亞通省級公司或怡亞通其他子公司再投資設(shè)立或并購17家項目公司，投資總額共計1.504億元。

　　而歌德盈香股份有限公司通過兩次并購，不但聚焦江浙滬等酒類消費優(yōu)質(zhì)市場，收購后還大大提升歌德盈香的整體估值，并為其上市鋪路。隨著資本的投入，歌德老酒行、也買酒以及酒老板將加快開店速度，以上海為核心，向長三角地區(qū)及國內(nèi)重點城市進一步擴張。未來一年內(nèi)，預計門店數(shù)量將超過500家。

　　自2015年以來，渠道領(lǐng)域的話語權(quán)正在逐步走強，而伴隨著經(jīng)銷商群體的優(yōu)勝劣汰，那些經(jīng)歷市場洗禮的經(jīng)銷商也知曉市場競爭協(xié)作性的必要。所以，這一年，來自市場一線的經(jīng)銷商自發(fā)性地開啟了多方合作。

　　也許在他們看來，并購與合作短時間內(nèi)會失去部分市場份額，但長遠看，合作產(chǎn)生的規(guī)模效應在增加話語權(quán)的同時，讓經(jīng)銷商個體增強了核心競爭力，也獲得了更多的資源支持，節(jié)約了營銷費用，通過產(chǎn)品疊加交叉銷售獲得協(xié)同性。