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　　可以猜想的是，在上游廠家掌控渠道話語權多年之后，渠道層面天平的砝碼開始向經銷商一面傾斜，與此對應的，則是廠商關系的重新梳理和廠商地位的重新定位。

　　我們先來看看2015年期間，渠道領域的幾個有代表性的并購合作案例，或許，通過這幾個案例的分析，可以預測未來渠道領域的發展樣本和其背后市場話語權的走向。

　　最需要關注的是2015年“雙11”1919酒類直供與購酒網達成戰略合作協議，旨在構建線上線下共舞的流通巨頭，雙方將在供應鏈、數據應用、物流配送、信息服務等方面進行全面深入的戰略合作。

　　可以肯定的是，兩者合作之后所組建的基于電商平臺系統的酒類連鎖體系已經是這一領域的絕對老大，1919與購酒網組建的酒類超級公司將成為酒類流通領域電商層面實力最強、店面最多、網絡最全的企業，在線上線下的銷售、快速物流配送體系、消費者體驗等多方面，均在酒類流通企業里處于領先地位。

　　眼下，1919正在進行更加透徹的變革來適應其規模的幾何級數變化，比如職能部門公司化、市場化，1919與區域公司的關系由上下級關系變為甲乙方、大股東與小股東的合作平行關系；1919本身則專注于做平臺資源整合者等等。按照1919酒類直供董事長楊陵江設定的規劃，1919在2016年目標是100億，2019年要突破1000億。

　　在這之前，1919就曾以顛覆者和破壞者的身份多次改寫著酒水渠道領域的規則，而在其朝著千億規模級進軍的路上，其掌控的渠道話語權無疑會逐漸強勢，也許有一天，1919會對不守規矩的產品進行封殺，會因為價格因素再次讓廠家如坐針氈，因為其已經掌控了話語權。

　　就在1919和購酒網宣布合作的3天后，安徽百川整合了安徽當地不少渠道商，旨在搭建一艘號稱“百川系”的酒類航母——這是另一則有代表性的并購案例，發起者是傳統經銷商，而加入者也同樣是根植于酒水渠道的傳統渠道經銷商。

　　據悉，合作成立的新公司由安徽百川公司控股，安徽百川對新組建的安慶百川經典商貿有限公司注入強大的資本力量、導入成熟的營銷管理理念、并全面開放全球名酒名品采購資源。

　　需要注意的是，新公司將依托在安慶多年運營打造的渠道資源平臺和百川商貿供應鏈管理服務平臺，進一步突出“消費需求”的運營核心，因地制宜地使用“互聯網”等信息化工具，融合“B2B、B2C、B2B2C”+實體經營模式，逐步轉型為集線上線下雙系統的生活快消品研發、供應與服務的綜合運營商。

　　百川商貿公司董事長賈光慶直言，安慶并購合作是百川整合安徽酒水流通領域的第一站，未來將在其他15個地級市全面推動并購合作模式，并依托地級市的控股一級合作公司，優選區縣強勢商家展開二級、三級的并購合作，“最終形成總部平臺支持，地級城市區域管理落地，縣級合作單位支撐的流通營銷大網。”

　　需要注意的是，百川商貿已經更名“百川名品供應鏈股份有限公司”，并計劃在一年時間里，優選30家戰略合作伙伴，共同組建區域平臺運營公司。而賈光慶也一直表達出對帝亞吉歐公司的敬佩和學習的態度，顯然，百川的志向或許就是中國版的帝亞吉歐。

　　同樣可以猜想的是，如果百川在安慶的試驗成形并成功，然后復制整個安徽市場甚至向全國化邁進，其在渠道層面無疑會成為又一家大佬級企業，其市場話語權足以和任何一家上游酒類廠家相抗衡，也會徹底改寫經銷商在渠道層面的弱勢地位，畢竟，在百川系的后面還有許許多多中小規模的經銷商。

　　這只是目前酒業渠道領域并購的代表案例，合作案例還有很多，比如北京糖業煙酒集團有限公司收購的老牌酒廠北京華都釀酒食品有限責任公司70%左右的股份，意圖再造一個“新華都”；再往前的2015年8月，知名酒類流通巨擘怡亞通收購專業酒類運營商上海龍川酒業發展有限公司，設立上海怡亞通龍川供應鏈管理有限公司等……

　　我們猜想，在2016年，這種渠道層面的合作會更加頻繁，規模和所產生的渠道影響力也會越來越大，無疑這種渠道自發性的改革會具備強大的生命力和作戰能力，而其也會倒逼上游廠家在廠商關系定位上的重新考量和選擇。話語權之爭無疑會陸續上演。