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自有品牌未來(lái)將占三成

記者：網(wǎng)酒網(wǎng)之前定位高端進(jìn)口葡萄酒平臺(tái)，現(xiàn)在仿佛改變了定位和策略，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在的定位是什么？公司基于什么考慮做出調(diào)整？

李銳：公司現(xiàn)在以用戶需求反向打造產(chǎn)品。2013年，網(wǎng)酒網(wǎng)定位做高端進(jìn)口葡萄酒電商平臺(tái)，從現(xiàn)在看來(lái)定位有些不精準(zhǔn)。樂(lè)視的用戶有多少是高端用戶？一瓶酒2000元接受不了，距離生活太遠(yuǎn)。樂(lè)視的用戶是互聯(lián)網(wǎng)用戶，樂(lè)視手機(jī)、樂(lè)視電視，他們非常熱衷，對(duì)新事物、新產(chǎn)品接受度比較高。所以網(wǎng)酒網(wǎng)今年推出新產(chǎn)品，格魯特、火玫瑰，都是根據(jù)公司的調(diào)研資料專門(mén)打造的產(chǎn)品，包括酒的故事、品牌的打造，是基于對(duì)消費(fèi)者的研究而推出的。

記者：無(wú)論是格魯特還是火玫瑰，網(wǎng)酒網(wǎng)在大力發(fā)展自有品牌，請(qǐng)問(wèn)未來(lái)自有品牌在銷(xiāo)售商品中的占比大概有多少？

李銳： 自有品牌的采購(gòu)額在1億—2億元之間，公司還是要重點(diǎn)打造自有品牌，未來(lái)自有品牌將占到總產(chǎn)品的30%左右，這些產(chǎn)品都是由網(wǎng)酒網(wǎng)一手打造的，無(wú)論是上游產(chǎn)品源，還是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝以及推廣，都將是由網(wǎng)酒網(wǎng)主導(dǎo)。對(duì)產(chǎn)品有直接把控權(quán)，也可以實(shí)現(xiàn)最大化的利潤(rùn)，當(dāng)然這些品牌還在持續(xù)推廣期，所以高利潤(rùn)率還不能馬上出現(xiàn)在報(bào)表上，但是未來(lái)一定有很大的晉升空間。 目前是做品牌第一年，一定要把勁用足，把品牌做出來(lái)，下一步，我們選擇合作廠商的時(shí)候，首先是國(guó)際一線大牌，第二要具有資本合作的胸懷，有可能我們就開(kāi)始資本合作，成為這個(gè)廠的股東。所以我們的品牌之路有四步，從代理到OEM，到全球品牌所有權(quán)，再到上游控制權(quán)。

打造商品多樣化平臺(tái)

記者：現(xiàn)在酒業(yè)電商發(fā)展迅速，您認(rèn)為面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)酒網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

李銳：其實(shí)與同行業(yè)的酒業(yè)電商平臺(tái)，我們并不在一個(gè)維度，從剛開(kāi)始就不是一個(gè)維度。無(wú)論線上還是線下，或者是所謂的線上下，其他網(wǎng)站專注做酒。而網(wǎng)酒網(wǎng)一直沒(méi)有說(shuō)只做酒，雖然前期只涉及到酒，但公司正在緊鑼密鼓地進(jìn)行商品多樣化，我們會(huì)持續(xù)推出酒文化，到酒+諸多文化，比如飲食文化，逐漸釋放和增加我們更多的品類(lèi)。

記者：從去年開(kāi)始電商都在借助O2O轉(zhuǎn)型，網(wǎng)酒網(wǎng)在線下是如何布局的呢？

李銳：網(wǎng)酒網(wǎng)的生活館不是為了線下而線下，是整個(gè)O2O的重要承載體，希望每個(gè)城市都有生活館。垂直電商或者是綜合電商，單一線上不是沒(méi)有生存空間，但我覺(jué)得，尤其是剛才我說(shuō)的食飲行業(yè)，O2O更加重要，所以線下店是重要承載體。未來(lái)每個(gè)城市有旗艦店、社區(qū)店，會(huì)有具體規(guī)劃。現(xiàn)在已開(kāi)和在建的有100多家，北京正在建設(shè)的有3家。北京開(kāi)店的成本比較高，一線城市開(kāi)店的還是比較少。生活館明年會(huì)有500—800家，合伙人制，我們?cè)谥匾某鞘凶鲋睜I(yíng)，最重要還是加盟合作的形式。直營(yíng)會(huì)非常少，因?yàn)槲覀儽举|(zhì)還是互聯(lián)網(wǎng)公司，主要還是加盟。暫時(shí)不考慮盈利，我們不是傳統(tǒng)的公司。

深度捆綁區(qū)域合伙人模式

記者：網(wǎng)酒網(wǎng)在今年春糖推出生態(tài)系統(tǒng)策略，其中包括合伙人模式，請(qǐng)問(wèn)合伙人的利益如何分配？

李銳：合伙人，為什么不叫經(jīng)銷(xiāo)商，不僅是一個(gè)稱謂的變化。首先公司選擇合伙人時(shí)，希望對(duì)方能深入理解網(wǎng)酒網(wǎng)的模式，形成共識(shí)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商可能就是一個(gè)毛利的分配，一個(gè)產(chǎn)品支持這樣基本的合作。深度合作時(shí)，我們會(huì)把樂(lè)視的用戶和營(yíng)銷(xiāo)資源與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行同步。我們的盈利模式也會(huì)多種多樣，除了產(chǎn)品毛利分成，還有會(huì)員制，我們會(huì)有會(huì)員收益的分享，品牌推廣合作價(jià)值的分享，還有一種就是去年“6·25”承諾的股權(quán)激勵(lì)，因?yàn)榫W(wǎng)酒網(wǎng)很快就要上市，股權(quán)激勵(lì)也是重要一環(huán)。樂(lè)視無(wú)論是控股還是子公司，至少拿出30%的股權(quán)來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。其實(shí)合伙人這一塊，我們也視為團(tuán)隊(duì)之一，所以未來(lái)規(guī)模擴(kuò)張過(guò)程中，資本收益也是與合伙人進(jìn)行分配的重要形式。所以我們的合伙人跟我們?cè)谝黄鸸餐l(fā)展，是多種的發(fā)展方式。

記者：目前合伙人的數(shù)量是多少？未來(lái)規(guī)模計(jì)劃是多大？

李銳：我們現(xiàn)在已經(jīng)有1300多家合伙人了。我們的LePar在全國(guó)，規(guī)模有大有小，已經(jīng)超過(guò)1500家，希望今年超過(guò)2000家，合伙人明后年將達(dá)到5000家。當(dāng)然我們對(duì)合伙人也有分級(jí)，他們?cè)诋?dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)規(guī)模、資源影響力，以及合作深度，可能從產(chǎn)品等方面多重合作。未來(lái)在金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上是多重的，因?yàn)楣蓹?quán)總是有限的，第一公司會(huì)固定比例的股權(quán)，第二上市后會(huì)以期權(quán)的形式，還有理財(cái)產(chǎn)品的形式。