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之前，很多酒業(yè)的超級(jí)渠道大商們曾或多或少做過“成為酒業(yè)的國美、蘇寧”這樣的夢，現(xiàn)在看來，這樣的夢有些不切實(shí)際，因?yàn)楫a(chǎn)品的特質(zhì)和渠道的特點(diǎn)都不吻合。

更重要的一點(diǎn)還在于時(shí)機(jī)不對，模式不成熟。

而當(dāng)下，伴隨著酒業(yè)渠道電商平臺(tái)們的逆勢崛起，在經(jīng)歷了“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮的喧囂和沉寂之后，作為酒業(yè)電商領(lǐng)軍企業(yè)的酒仙網(wǎng)似乎在學(xué)習(xí)京東的路徑上越走越穩(wěn)，也越走越像。

酒仙速度

4月21日，酒仙網(wǎng)交出了新三板上市以來首份財(cái)報(bào)。

據(jù)酒仙網(wǎng)披露的2015年財(cái)報(bào)顯示，去年酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.92億元，同比增長38.93%，新發(fā)力的B2B領(lǐng)域進(jìn)展迅猛，由2014年的1.16億元增長到2015年的6.32億元，同比增長445.71%。

如果單純按照銷售額來衡量，酒仙網(wǎng)的規(guī)模與傳統(tǒng)的酒水經(jīng)銷商們相比，可以說稱得上“超級(jí)大商”了。

當(dāng)前的酒仙網(wǎng)，一方面通過自建、加盟等方式構(gòu)建“智能連鎖酒行”，入駐酒快到平臺(tái);另一方面通過控股、參股、聯(lián)盟等方式與大型連鎖酒行達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，緊密結(jié)合線上與線下，在O2O業(yè)務(wù)上持續(xù)領(lǐng)跑并擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢。

同時(shí)，在酒業(yè)電商平臺(tái)的體系建設(shè)上，酒仙網(wǎng)　　也希望建造一個(gè)有序健康的“生態(tài)圈”系統(tǒng)。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，未來酒仙網(wǎng)將充分發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，“打造行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、形式最豐富、效率最高的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈”。

應(yīng)該說，在傳統(tǒng)的酒水渠道體系中，廠商之間、商商之間以及渠道商和終端門店之間往往或多或少都有著摩擦和隔閡，在利益的爭奪和信息的不對稱環(huán)境下，各方始終處在博弈之中，同業(yè)無序而又賭氣般的競爭使得行業(yè)生態(tài)環(huán)境大為不利。

顯然，這些不利因素也為后來以酒仙網(wǎng)、1919酒類直供等企業(yè)的“生態(tài)體系”建設(shè)提供了生存空間。

郝鴻峰認(rèn)為，有能力的企業(yè)將依靠著平臺(tái)支撐和產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，連接起價(jià)值鏈的各個(gè)點(diǎn)，構(gòu)建起自身的“生態(tài)圈”，成為生態(tài)型企業(yè)，而酒仙網(wǎng)正是如此。生態(tài)型企業(yè)能把酒企、流通渠道、消費(fèi)者進(jìn)行有機(jī)整合，通過B2C、B2B、O2O等多種電商模式打造互動(dòng)更強(qiáng)、效率更高、信息更透明的行業(yè)環(huán)境，從而形成完善的互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)生態(tài)圈。

據(jù)悉，酒仙網(wǎng)今年將搶先布局線下零售終端，通過自建、加盟等方式構(gòu)建“智能連鎖酒行”，并入駐酒快到平臺(tái)，2016年目標(biāo)銷售額超過1億元。同時(shí)，酒仙網(wǎng)還將與全國性連鎖酒行在產(chǎn)品、平臺(tái)、技術(shù)等方面進(jìn)行充分資源整合，在優(yōu)勢酒品上互通有無，合作酒行的線下連鎖店全部入駐酒快到平臺(tái)，酒快到將為合作酒行提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營技術(shù)支持。

據(jù)《華夏酒報(bào)》記者了解，三年內(nèi)，酒仙網(wǎng)計(jì)劃通過控股、參股、聯(lián)盟等方式與超過30家全國或區(qū)域性連鎖酒行達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，線下終端數(shù)量超過5000家。

很明顯，酒仙網(wǎng)想通過快速的擴(kuò)展短時(shí)間內(nèi)迅速成長為自己設(shè)想下的“大平臺(tái)”目標(biāo)——這也是郝鴻峰夢寐以求的“酒業(yè)最強(qiáng)生態(tài)圈”。

郝鴻峰表示，2015年中國酒類銷售9229億，未來零售總額預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到約15000億。酒仙網(wǎng)將通過未來10年的奮斗使酒業(yè)生態(tài)圈更加完善，使銷售額擴(kuò)大到行業(yè)的10%即1500億，成為全世界第一的酒類流通企業(yè)。

當(dāng)然，來自同業(yè)甚至跨界而來的競爭者們顯然給了酒仙網(wǎng)不少的壓力。

一邊是潛力無限、市場驚人的消費(fèi)環(huán)境，另一邊則是環(huán)狼群伺、虎視眈眈的市場爭奪者們。

在酒水電商渠道逐漸從大亂走向大治、無序進(jìn)入規(guī)范的征途中，酒仙網(wǎng)也逐漸在競爭中學(xué)會(huì)了合作共贏。

京東路徑

應(yīng)該說酒仙網(wǎng)目前在模式探索和企業(yè)運(yùn)營層面越來越像京東了。

京東是目前電商業(yè)界的大佬，在移動(dòng)互聯(lián)下的市場環(huán)境中，也許只有阿里是其名義上的競爭者了;同樣，酒仙網(wǎng)也是酒水渠道領(lǐng)域里電商平臺(tái)的大哥大，在引領(lǐng)行業(yè)向電商革命的同時(shí)也在為行業(yè)的前行做著“探路者”的角色。

早在2013年，酒仙網(wǎng)就開始了和京東方面的合作。

酒仙網(wǎng)落戶京東開設(shè)旗艦店，京東開放平臺(tái)則將為酒仙網(wǎng)開通綠色通道，為入駐酒類品牌廠商的落地和發(fā)展創(chuàng)造良好的運(yùn)營環(huán)境。京東之所以選擇酒仙網(wǎng)在于其逐漸成為中國第一大垂直B2C網(wǎng)站后，京東就要考慮到平臺(tái)的開放，因?yàn)橹挥虚_放才能打造一個(gè)完善的電商生態(tài)體系——這也是后來酒仙網(wǎng)打造酒業(yè)生態(tài)體系的初衷，在利用京東增加流量入口并學(xué)習(xí)京東開放電商平臺(tái)之后，酒仙網(wǎng)也進(jìn)入了規(guī)模的幾何級(jí)擴(kuò)展階段。

在京東，60%產(chǎn)品都是由京東經(jīng)手的，京東就好比是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)，批發(fā)產(chǎn)品在網(wǎng)上賣，賺取的是產(chǎn)品差價(jià)。在京東下單，付款到京東，打包和發(fā)貨也是京東，售后也找京東。

所以京東要有龐大的采購團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)，物流團(tuán)隊(duì)。

京東仍然超過一半的交易額來自電子和家電產(chǎn)品。劉強(qiáng)東透露，2016年他的重點(diǎn)就是搞服飾鞋帽的自營——這是阿里的核心品類，顯然京東和阿里這兩對老冤家的競爭又開始升級(jí)而且火藥味濃烈。

同樣，發(fā)展至今的酒仙網(wǎng)也在不斷夯實(shí)自己的平臺(tái)地基。從采購銷售到客服物流，也在力求交給自己的團(tuán)隊(duì)來做。

到現(xiàn)在，酒仙網(wǎng)目前形成了線上零售B2C(酒仙網(wǎng))、線上特賣B2B(酒仙團(tuán))、即時(shí)服務(wù)O2O(酒快到)以及品牌運(yùn)營綜合服務(wù)四大業(yè)務(wù)板塊。除此之外，酒仙網(wǎng)還在產(chǎn)品研發(fā)方面突破創(chuàng)新，憑借專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，基于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘能力，源源不斷地研發(fā)出適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的爆款。

酒仙網(wǎng)傾力打造的瀘州老窖“三人炫”系列產(chǎn)品創(chuàng)造了上市12個(gè)月銷售300萬瓶的奇跡，“國臺(tái)醬酒”、“智慧舍得”等酒品也都是億元級(jí)的超級(jí)單品。這些產(chǎn)品的成功對酒仙網(wǎng)而言僅僅是開始，未來酒仙網(wǎng)還將在這一領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。

當(dāng)酒仙網(wǎng)公布了2015年的業(yè)績之后，業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)依舊還在其盈利能力的考量上。對于公司仍然虧損的原因，酒仙網(wǎng)在財(cái)報(bào)中也提到，雖然公司營業(yè)收入快速增長，但受電商行業(yè)特性及公司發(fā)展策略的影響，導(dǎo)致公司尚未實(shí)現(xiàn)盈利。并且，財(cái)報(bào)也提示，未來公司將持續(xù)致力于擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模，收入與毛利的增長很可能仍難覆蓋各項(xiàng)費(fèi)用，公司可能將面臨短期內(nèi)難以盈利的風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，酒仙網(wǎng)如果想盡快實(shí)現(xiàn)盈利也不是沒有可能，但這種盈利一定是建立在犧牲發(fā)展速度的基礎(chǔ)上的。速途網(wǎng)副總編丁道師的觀點(diǎn)是，為了盈利犧牲發(fā)展速度不是酒仙網(wǎng)管理層所愿意看到的，所以郝鴻峰能否頂住投資人壓力，堅(jiān)持現(xiàn)有的發(fā)展步伐也成為決定酒仙網(wǎng)未來地位的關(guān)鍵因素。

丁道師認(rèn)為，對于現(xiàn)在的酒仙網(wǎng)來說，盈利不是首要考慮的問題，最需要做的事情是：不管用什么方法，把第二名和第三名甩開幾條街的距離，確定無可爭議的老大地位。“這樣不管在消費(fèi)者層面，還是和酒廠的議價(jià)能力，或者是和平臺(tái)方的暗中博弈，酒仙網(wǎng)方都能占據(jù)主動(dòng)的地位。”

數(shù)據(jù)顯示，2015年酒仙網(wǎng)仍未實(shí)現(xiàn)盈利，但在規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)及內(nèi)控穩(wěn)步加強(qiáng)雙重因素驅(qū)動(dòng)下，酒仙網(wǎng)的整體虧損收窄了12.62%，已經(jīng)連續(xù)3年呈收窄態(tài)勢。