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想當(dāng)年，自己也以推出爆款為革命工作第一要?jiǎng)?wù)。不過(guò)現(xiàn)在卻覺(jué)得，款雖然被爆了，但是味道卻不是原來(lái)的味道了，此中滋味到底如何，且聽(tīng)慢慢分說(shuō)。

爆款特征：超級(jí)低價(jià)、超低毛利、海量用戶(hù)

很早以前，第一個(gè)爆款可能只是某個(gè)倒霉商家為了清倉(cāng)迅速回籠資金，不得已打出的一記王八拳，沒(méi)想到小宇宙爆發(fā)，一款滯銷(xiāo)的產(chǎn)品突然爆發(fā)出了驚人的能量，店鋪流量瞬間增加，不僅滯銷(xiāo)產(chǎn)品清空，順帶著還把別的產(chǎn)品賣(mài)出了不少，店鋪排名以隨之扶搖直上，店鋪老板不禁竊喜，于是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)再接再厲，通過(guò)低價(jià)商品促銷(xiāo)引流，不斷拓寬店鋪的流量入口，進(jìn)而讓自己的店鋪鶴立雞群……

于是，成為經(jīng)典案例備受推崇屢試不爽，于是爆款戰(zhàn)術(shù)就此名揚(yáng)江湖！

當(dāng)然，以上情節(jié)容純屬虛構(gòu)。不過(guò)可以確定的是，電商平臺(tái)中的爆款基本都具有這么幾個(gè)特征：超級(jí)低價(jià)、超低毛利、海量用戶(hù)。

眾多商家之所以鐘情爆款戰(zhàn)術(shù)，無(wú)非是看中了爆款的引流作用，雖然爆款是一個(gè)不賺錢(qián)的炮灰產(chǎn)品，但是通過(guò)爆款戰(zhàn)術(shù)，卻可以海量引流，通過(guò)大量的訂單迅速拉升新店排名，當(dāng)然，也有一些高深的賣(mài)家，也會(huì)利用這些訂單發(fā)掘用戶(hù)資源，進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)。

制定完整的爆款行動(dòng)

當(dāng)然，也不是每家的爆款策略都能成功的，偷雞不成蝕把米的賣(mài)家也大有人在。其實(shí)推出一個(gè)爆款并不是難事。而真正難的是制定完整的爆款行動(dòng)，其中幾個(gè)要點(diǎn)：

第一，做好店鋪的流量承接工作，爆款不是目的，目的是要把流量引導(dǎo)店鋪或平臺(tái)，爆款只是魚(yú)餌，推動(dòng)其他的利潤(rùn)商品銷(xiāo)售才是關(guān)鍵步驟；

第二，累計(jì)數(shù)據(jù)，分析運(yùn)用。有時(shí)候，爆款是獲取用戶(hù)的一種手段，通過(guò)最少的投入，獲得自己最想得到的用戶(hù)，通過(guò)對(duì)這些用戶(hù)數(shù)據(jù)的發(fā)掘，再將之運(yùn)用在真正需要的地方；

第三，為自己的店鋪或平臺(tái)積累用戶(hù)，最終將其中的一部分轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)質(zhì)會(huì)員；

最少，在我看來(lái)，爆款不是為了爆而爆的，而是需要爆的時(shí)候才爆。

為什么說(shuō)爆款戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)過(guò)時(shí)

不過(guò)，今天的核心不是要說(shuō)怎么打造爆款，而是要說(shuō)明一點(diǎn)，爆款的作用和價(jià)值都在逐漸退步，如今爆款越來(lái)越難爆，爆了以后的作用也大不如從前。換話(huà)說(shuō)，爆款戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)有些過(guò)時(shí)了。

目前，各個(gè)平臺(tái)對(duì)刷單都進(jìn)行了各種各樣的限制，如果不是平臺(tái)扶持的商家，準(zhǔn)爆款的銷(xiāo)量很難再像從前那樣火爆，而即便是真的爆了，其價(jià)值也不如原來(lái)巨大。

造成這一現(xiàn)象的原因，我覺(jué)得主要有兩個(gè)：

一是電商渠道的用戶(hù)越來(lái)越成熟，價(jià)格敏感性用戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量都在銳減，低價(jià)已經(jīng)不能很好的引流，且流量的質(zhì)量太差，不具備二次開(kāi)發(fā)的價(jià)值。

現(xiàn)在一個(gè)典型的現(xiàn)象，淘系平臺(tái)基本成為網(wǎng)購(gòu)大軍的幼稚園，所有的網(wǎng)購(gòu)人群基本都從這里開(kāi)始，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的網(wǎng)購(gòu)生涯之后，優(yōu)質(zhì)用戶(hù)開(kāi)始沉淀，大部分的屌絲用戶(hù)繼續(xù)在淘寶中尋覓自己的幸福生活，而少部分優(yōu)質(zhì)用戶(hù)在開(kāi)始向其他的平臺(tái)轉(zhuǎn)移，原因也很簡(jiǎn)單，他們都面臨消費(fèi)升級(jí)的需求，淘系明顯不是能滿(mǎn)足所有人的需求的。

說(shuō)得屌絲者得天下是沒(méi)錯(cuò)得，然后要穩(wěn)穩(wěn)地坐天下，卻不是只有屌絲就能長(zhǎng)治久安的，商家需要金字塔型的產(chǎn)品解構(gòu)，同樣也就需要金字塔型的用戶(hù)，爆款可以風(fēng)光一時(shí)，但卻稱(chēng)雄一世。消費(fèi)者在升級(jí)，商家也需要升級(jí)，而這個(gè)升級(jí)的過(guò)程絕對(duì)不是幾個(gè)爆款就能解決的問(wèn)題。

曾經(jīng)筆者在一個(gè)葡萄酒電商的圈內(nèi)小聚上，結(jié)識(shí)了同樣做葡萄酒電商的楊老板，楊老板的公司在天貓、京東等平臺(tái)都有自己的店鋪，其操作的手法比較直接，在每個(gè)平臺(tái)上都采用全網(wǎng)最低價(jià)的產(chǎn)品打爆，然后迅速打開(kāi)市場(chǎng)提升店鋪的排名和銷(xiāo)量。

楊老板的方法簡(jiǎn)單粗暴，但是也非有效。然而，在這次聚會(huì)中，楊老板向筆者大吐苦水。一方面，產(chǎn)品的銷(xiāo)量雖然增加很快，但是利潤(rùn)卻越來(lái)越低；另一方面，平臺(tái)中永遠(yuǎn)會(huì)涌現(xiàn)出更低價(jià)的爆款，不跟進(jìn)，自己的“江湖低位”就受到威脅，跟進(jìn)就要自己割肉。

楊老板面臨的局面很清晰的說(shuō)明了問(wèn)題，其依靠爆款起家，對(duì)爆款的依賴(lài)過(guò)重，缺乏利潤(rùn)產(chǎn)品的穩(wěn)定支撐，陷入了不良性的競(jìng)爭(zhēng)怪圈。

二是平臺(tái)的規(guī)則不斷完善，限制了人為制造爆款的機(jī)率。原本銷(xiāo)量不夠時(shí)賣(mài)家自己刷單也要刷爆，這樣才能提升店鋪排名。可如今，不僅刷單被抓得很?chē)?yán)，而且就算刷爆了，在新的規(guī)則下其對(duì)店鋪的排名影響也大不如從前。

在葡萄酒的電商中，目前京東和天貓基本占據(jù)了低端葡萄酒70%以上的市場(chǎng)，這讓幾家酒類(lèi)的垂直B2C網(wǎng)站也望塵莫及，大平臺(tái)利用自己的資源優(yōu)勢(shì)，不斷地鼓勵(lì)商家推出低價(jià)葡萄酒爆款產(chǎn)品，大平臺(tái)利用別家的柴燒熱了自己的灶。然而，在與許多商家聊天的時(shí)候，卻聽(tīng)到了相似的回應(yīng)——電商渠道只要不賠錢(qián)就行，只當(dāng)做了市場(chǎng)投入。這樣的心態(tài)誠(chéng)然是好的，不過(guò)操心費(fèi)力不賺錢(qián)也是真的。只是，不知道明年是不是真的能好一些。

爆款戰(zhàn)術(shù)就是電商游戲中的一個(gè)BUG

其實(shí)對(duì)于小商家來(lái)說(shuō)，如果能有個(gè)爆款，確實(shí)是值得慶幸的事情，但是對(duì)于上點(diǎn)規(guī)模的商家來(lái)說(shuō)，如果此時(shí)還把爆款看作是發(fā)展電商業(yè)務(wù)的核心戰(zhàn)略，那就真的要好好的思考了。爆款是戰(zhàn)術(shù)層面的東西，它的出現(xiàn)是為了商家的整體戰(zhàn)略服務(wù)。

但接觸過(guò)很多商家，他們是為了打造一個(gè)爆款而盡心盡力，但也僅僅是為了爆款而去爆款，無(wú)爆款不電商成為他們的核心宗旨。

現(xiàn)在越來(lái)越覺(jué)得，爆款戰(zhàn)術(shù)就是電商游戲中的一個(gè)BUG，最早發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用的能讓自己迅速壯大并超越對(duì)手，然而越到后來(lái)，捷徑走的人太多了，其含金量也就大大降低了。

到了現(xiàn)在，電商渠道的捷徑反而成了美麗的陷阱，一切又慢慢的回到了正道，認(rèn)認(rèn)真真的做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，扎扎實(shí)實(shí)的做好店鋪的運(yùn)營(yíng)，才是長(zhǎng)治久安的王道。