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    12月17日，在歷時(shí)9個(gè)月的改制后，宜賓紅樓夢(mèng)酒業(yè)正式獲得了當(dāng)?shù)毓ど叹值呐鷱?fù)，正式由有限責(zé)任公司變更為股份有限公司(下簡(jiǎn)稱“紅樓夢(mèng)酒業(yè)”)。

    事實(shí)上，作為當(dāng)?shù)厥形姓蛟臁鞍拙平鹑恰鼻|產(chǎn)值的構(gòu)想，宜賓第二個(gè)白酒類股份制公司——紅樓夢(mèng)酒業(yè)的成立，顯然成為了重要的推動(dòng)環(huán)節(jié)。而在12月18日，紅樓夢(mèng)酒業(yè)董事長(zhǎng)文萬(wàn)彬接受了本報(bào)記者的專訪。

    第一輪融資啟動(dòng)在即

    據(jù)介紹，按照股份有限公司的規(guī)范模式，在中準(zhǔn)會(huì)計(jì)師事務(wù)所、中資資產(chǎn)評(píng)估有限公司、金杜律師事務(wù)所的指導(dǎo)下，紅樓夢(mèng)酒業(yè)進(jìn)行了為期9個(gè)月的股份制改革過(guò)程，包括公司財(cái)務(wù)梳理，體制梳理等，并于12月17日正式在宜賓市工商局登記成功，公司的注冊(cè)資本金達(dá)到兩億元。

    盡管還沒(méi)有啟動(dòng)第一輪融資，但目前已經(jīng)有30余家機(jī)構(gòu)投資者向紅樓夢(mèng)酒業(yè)發(fā)出了合作意向書。“根據(jù)一些規(guī)定，我暫時(shí)還不能透露給你”文萬(wàn)彬講到，“但是我們會(huì)有一套很嚴(yán)格的選擇程序，比如會(huì)選擇擁有特殊的市場(chǎng)資源，能幫助企業(yè)加快上市進(jìn)程的伙伴，或者在白酒市場(chǎng)已經(jīng)擁有成熟銷售網(wǎng)絡(luò)，能幫助企業(yè)拓展銷售渠道的伙伴等。”

    在融資方面，紅樓夢(mèng)酒業(yè)曾經(jīng)提出過(guò)15年投資35億元建立10萬(wàn)噸級(jí)商品酒基地的規(guī)劃，而這對(duì)于一個(gè)年銷售收入不足4億元的企業(yè)而言，似乎有些捉襟見(jiàn)肘的意味。盡管宜賓市委市政府對(duì)于白酒企業(yè)有了較大的財(cái)政扶持力度，但依然不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。文萬(wàn)彬也坦言，融資后的用途亦主要用于上述商品酒基地的建設(shè)，“目前有PE和銀行都在向我們表達(dá)合作意向，但我們主要考慮的是PE，如果能獲得足夠的PE支持，則不會(huì)向銀行申請(qǐng)貸款。”

    值得一提的是，市場(chǎng)曾對(duì)“紅樓夢(mèng)”這一名字的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題提出過(guò)疑問(wèn)，“《紅樓夢(mèng)》是曹雪芹先生的鴻篇巨著，現(xiàn)在被一家白酒企業(yè)拿來(lái)作為產(chǎn)品名字，并大肆利用書中人物名字來(lái)命名不同白酒的名字，將來(lái)會(huì)不會(huì)產(chǎn)生糾紛？”就此，文萬(wàn)彬解釋到，“紅樓夢(mèng)這一名字，在多年前就已經(jīng)獲得了紅學(xué)會(huì)的正式授權(quán)，并取得了相關(guān)部門的資質(zhì)認(rèn)可。目前成為公司的核心資產(chǎn)，將來(lái)并不會(huì)涉及到歸屬權(quán)糾紛的問(wèn)題。”

    品牌優(yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)

    按照紅樓夢(mèng)酒業(yè)設(shè)立的上市時(shí)間表，其最晚將在2013年上市。一位參與紅樓夢(mèng)上市運(yùn)作的當(dāng)?shù)卣吖茉虮緢?bào)記者透露到，目前上市的目標(biāo)主要考慮的是海外市場(chǎng)，原因是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較為嚴(yán)苛的盈利標(biāo)準(zhǔn)審查體制，以及過(guò)長(zhǎng)的排隊(duì)上市時(shí)間。

    而文萬(wàn)彬在昨日則更加詳細(xì)的解釋到：“在不放棄考慮A股市場(chǎng)上市的前提下，將設(shè)置海外上市的運(yùn)作方案。我們?cè)谌谫Y過(guò)程中，引入機(jī)構(gòu)投資者的目的是能夠幫助我們尋找到優(yōu)質(zhì)殼資源。首先考慮借殼上市，而直接IPO上市，則是我們的第二選擇。”

    根據(jù)紅樓夢(mèng)酒業(yè)方面提供的發(fā)展規(guī)劃顯示，計(jì)劃在2011年實(shí)現(xiàn)銷售收入4億元，2012年翻番為8億元，而到了2013年，這一數(shù)字將變?yōu)?6億元，位居川酒企業(yè)二線居上的位置。“我完全有信心帶領(lǐng)紅樓夢(mèng)酒業(yè)作出這樣的成績(jī)”文萬(wàn)彬?qū)Ρ緢?bào)記者講到。

    實(shí)際上，文萬(wàn)彬的信心主要來(lái)自兩個(gè)方面。第一是紅樓夢(mèng)酒業(yè)30多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，所獲得了市場(chǎng)認(rèn)可度，以及身處“白酒金三角”所獲得的天然的釀酒優(yōu)勢(shì)；第二是“紅樓夢(mèng)”本身享有極高的市場(chǎng)認(rèn)可度，而企業(yè)亦能借助“紅文化”提升其產(chǎn)品的內(nèi)涵。

    而借助“紅樓夢(mèng)”這一品牌優(yōu)勢(shì)，紅樓夢(mèng)酒業(yè)也積極進(jìn)行著其全國(guó)拓展的步伐。2010年，紅樓夢(mèng)酒業(yè)就在以四川為根據(jù)地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，在重慶和北京等地建立分公司，逐步打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)。而新版電視劇《紅樓夢(mèng)》播出后，紅樓夢(mèng)酒業(yè)也通過(guò)多種渠道“借勢(shì)宣傳”。

    “在銷售構(gòu)成占比中，團(tuán)購(gòu)目前占據(jù)30%左右，而70%則直接來(lái)自流通市場(chǎng)”，文萬(wàn)彬講到，“在未來(lái)的發(fā)展中，拓展紅樓夢(mèng)酒在市場(chǎng)中的認(rèn)可度，是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。”