在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

　　銷售規(guī)劃：精耕湖南，打造區(qū)域根據(jù)地；布點(diǎn)全國，著力千萬元地級(jí)市場(chǎng)。

　　酒鬼酒（000799）確定區(qū)域根據(jù)地模式作為突破口，湖南省內(nèi)市場(chǎng)精耕細(xì)作，深度分銷，力爭三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)5億元銷售收入；省外市場(chǎng)維持大流通模式，重點(diǎn)布局10-15個(gè)地級(jí)市，著力打造千萬元以上市場(chǎng)。預(yù)計(jì)公司09年將實(shí)現(xiàn)6億元收入，其中省內(nèi)2億元以上，省外約2億元，及全國總經(jīng)銷品牌收入接近2億元。

　　銷售策略：以深度分銷為主，全國總經(jīng)銷為輔；以終端控制為主，經(jīng)銷商支持為輔。公司主動(dòng)發(fā)力終端，買店、促銷、廣告等多種手段結(jié)合，在湖南市場(chǎng)全力提高終端開瓶率，并給經(jīng)銷商以豐厚利潤空間；在省外市場(chǎng)仍以經(jīng)銷商為依靠，在重點(diǎn)市場(chǎng)加大扶持力度；并通過珠海塔鑫等大代理商擴(kuò)大全國銷售渠道。

　　產(chǎn)品體系：針對(duì)湖南白酒市場(chǎng)在技術(shù)、質(zhì)量、包裝、定價(jià)、營銷上全新打造產(chǎn)品體系。公司在技術(shù)上尋求合作，質(zhì)量上改善香與味的協(xié)調(diào)性，包裝上增強(qiáng)檔次感和防偽手段，定價(jià)上重點(diǎn)覆蓋茅臺(tái)五糧液留出的價(jià)格空間，營銷上全面詮釋酒鬼及各產(chǎn)品的內(nèi)涵，新產(chǎn)品推出正當(dāng)其時(shí)。

　　基本面積極改善，下半年關(guān)鍵在于銷售能否從廠家推動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨罄瓌?dòng)。在糖酒會(huì)見聞錄系列報(bào)告中我們界定出公司的發(fā)展階段及需要改進(jìn)的問題，部分已得到解決或正在籌劃；基本面在向好，未來關(guān)鍵在于下半年強(qiáng)力啟動(dòng)終端能否獲得消費(fèi)者認(rèn)可，由廠家推動(dòng)轉(zhuǎn)為需求拉動(dòng)，如則經(jīng)營拐點(diǎn)可望確立。

　　建議仍可繼續(xù)適度參與。公司致力于擴(kuò)大收入、深度分銷，成效應(yīng)在下半年7-9月、10-12月的渠道備貨期來驗(yàn)證。股價(jià)自我們首次報(bào)告以來漲幅50%、PE超60倍，然公司復(fù)興前景良好，相比二線白酒山西汾酒、古井貢、老白干酒漲幅來看，我們認(rèn)為公司股價(jià)仍有較大上行空間，建議積極關(guān)注。