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　　“要想銷售復興，就得建立市場根據(jù)地。”7月20日，酒鬼酒(進入該股吧，新版行情)在湖南長沙高調對新品高端酒鬼酒系列進行發(fā)布，公司總經理徐可強向記者透露，今年預計將投入1億元，建立以完善終端為重點的營銷體系。

　　據(jù)悉，徐可強制定的新的銷售策略是自營和包銷相結合，包銷方面酒鬼酒已與“珠海首富”李健康旗下企業(yè)塔鑫公司買斷酒鬼洞藏酒十年經營權，并達成購銷價值5000萬元酒鬼優(yōu)級老酒的協(xié)議。“現(xiàn)階段，酒鬼酒將主要采用自控終端的自營方式。”

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前湖南的白酒市場規(guī)模有70億，高端酒占整個市場50%的份額。“我們的目標就是湖南市場的第一把交椅。”徐可強告訴記者。

　　根據(jù)徐可強構建的價格體系，新品高端酒鬼酒從800元到100元不等。“此價格構成幾乎覆蓋了目前湖南市場上所有中高端白酒的市場空間。”方正證券農業(yè)、食品行業(yè)研究員陳光堯認為。

　　而就在酒鬼酒新品發(fā)布前一天，徐可強邀請到沈怡方、高月明、曾祖訓等國家級評委，對高端酒鬼酒系列產品進行了鑒評。酒鬼酒副總范震指出，專家對于酒品的認定更容易被消費者和經銷商認可。

　　根據(jù)新品發(fā)布會組委會統(tǒng)計，與會的區(qū)域經銷商代表有52家，湖南區(qū)域的占一半以上。“我們預計首單會有8000萬進賬。”徐可強表示。實際上，徐可強的野心不限于此。“酒鬼酒品牌定位本身就是全國市場，而非一個單一的區(qū)域產品。”

　　白酒業(yè)分析師劉志超指出，白酒企業(yè)進軍全國市場需要巨大的市場和廣告投入經費，資金實力是成敗關鍵。

　　參看酒鬼酒今年的公告，2009年初，其通過轉讓湘西自治州利新源房地產開發(fā)有限公司股權，獲得2億元的投資收益;湖南新力源欠酒鬼酒余款1000萬也有望在8月前收回;另外，酒鬼酒還剝離了茶葉、啤酒、陶瓷公司和湘西醫(yī)藥公司等大量資產，回籠了大量資金。

　　此外，徐可強還向記者透露，為了降低資金使用成本，中糖在入主之初向酒鬼酒提供的無息貸款中，還有7000多萬可以繼續(xù)使用。一位中皇中層也告訴記者，為了保證酒鬼酒全面提升銷售業(yè)績，會通過多種方式保證白酒主業(yè)的資金暢通。

　　然而，也有業(yè)內人士提出疑慮，酒鬼酒目前在銷售上的復興很大程度上都依賴于徐可強在白酒行業(yè)的影響力。一位不愿透露姓名的業(yè)內人士給記者算了一筆賬：在策劃、招商、專家團隊支持幾個方面，徐可強的人脈和個人影響力起碼給酒鬼酒節(jié)省了數(shù)千萬的費用。

　　“企業(yè)要做到真正的強大，還必須在公司治理和管理機制上進一步規(guī)范。”該人士指出。