日前，酒鬼酒股份有限公司發布公告稱，公司控股子公司酒鬼酒供銷有限責任公司于5月21日與珠海市塔鑫酒業有限公司分別簽署了《酒鬼“洞藏”年份酒全國總代理合同》和《酒鬼優級老酒購銷合同》，塔鑫酒業隸屬于珠海塔鑫實業有限公司，這標志著此前關于珠海首富李健康欲結盟酒鬼酒的傳言已成事實。
根據合同規定，2009年5月21日至2024年12月31日間，酒鬼酒供銷公司委任塔鑫酒業為酒鬼酒藏年份酒在全國的買斷銷售經銷商，但塔鑫酒業3年內不得在湖南省境內銷售酒鬼酒藏年份酒。同時，根據《酒鬼優級老酒購銷合同》，塔鑫酒業將在2009年度購進5000萬元的酒鬼優級老酒產品。
據酒鬼酒公司有關領導稱，與李健康的結盟有利于公司與大客戶之間建立戰略性合作關系，有利于穩定營銷渠道和擴大銷售規模，對公司未來經營業績將形成持續的積極影響。
尋找戰略合作伙伴做某產品的全國代理商，這種模式在白酒行業早已司空見慣，但酒鬼酒與李健康的合作卻格外
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焦點之一，作為珠海首富、石油大亨，李健康在2008年胡潤富豪榜上以15億元財富列第650位。經營石化生意的李健康掌握著石油行業的銷售渠道，無論在資金還是人脈方面都堪稱雄厚。應該說，李健康有實力去做酒鬼洞藏年份酒這種超高端白酒。
雖然有實力，但經驗方面的缺乏卻令人懷疑，李健康此前從未涉足過白酒領域，他如何“早日熟悉這塊新戰場”？能否盡快“入戲”？同時，作為一名實力雄厚的新兵，他能否在實戰中獨辟蹊徑？
焦點之二，酒鬼酒敢于把自己的形象產品洞藏酒交給李健康來做，看似冒險，其實這也符合酒鬼酒股份有限公司總經理徐可強的常規“打法”。年初加盟酒鬼酒之后，徐可強處處以低調示人，但在他向外界透露的有限信息中，就包括引進業外資本推動酒鬼酒銷售的設想。此番合作，或正是希望通過嫁接李健康特殊的石油銷售渠道來銷售酒鬼酒的高檔產品。
徐可強執掌五糧液期間，開創了白酒品牌買斷經營的先河，此后這一模式在五糧液的快速壯大過程中發揮了非常重要的作用。但時過境遷，曾經風靡一時的買斷經營模式現在已經暴露出許多缺陷，比如在銷量提升與品牌塑造之間的矛盾，企業與代理商之間關于市場費用的分歧，市場管理方面的缺陷等等。
或許這正是酒鬼酒選擇了李健康的一個重要原因，以李的身份和資源，加之酒鬼酒洞藏年份酒的超高端定位，很可能會在品牌塑造、傳播方面有大的動作，甚至“珠海首富”來經營酒鬼酒洞藏年份酒一事本身，就是對酒鬼酒品牌的再度提升，對于在年初剛剛經歷了高管變更，局部市場遭遇迷茫徘徊的酒鬼酒，正需要這樣的定心丸。酒鬼洞藏酒本來就不是以量求勝的產品，如何在“買斷經營”的傳統模式中創造性發揮其稀缺性資源這一獨特屬性？
焦點之三，石油大亨為何涉足白酒？其實自從去年金融危機爆發之后，業外資本進軍白酒領域的呼聲又呈現出高漲勢頭，一度顯現頹勢，不被看好的OEM產品也跟著活躍起來。其中原因不難揣測，經濟環境下行期，能源、房地產、汽車等行業普遍低迷，為了應對危機，自我造血，資本就有可能流向其他行業。而事實也證明，在金融危機的沖擊下，白酒表現堅挺，無論價位還是銷量都沒有明顯滑落，白酒和業外資本之間的“曖昧”也就水到渠成了。
但金融危機不會一直都在，當經濟環境再好轉起來的時候，這些以“經濟避難”為動機而來到白酒行業的資本會做何反應？相比于能源、房地產、汽車這樣的行業，白酒經營還能有多大的魅力？“患難之交”能長久嗎？
15年的婚姻被稱作“水晶婚”，酒鬼酒和塔鑫的“水晶婚約”已經把合作動機回答得很清楚了：長遠的品牌合作是雙方共識。在白酒品牌的買斷經營中，15年這么長的期限并不多見，“水晶婚”之約表明酒鬼酒與李健康之間的合作是長期的，穩定的，戰略性的。
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編輯：王玉秋
