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瀘州老窖:促進中、低檔酒發展以應對危機
來源:  2015-12-21 10:32 作者:

     國窖1573 系列面臨較大壓力。隨同整個行業,1573 的銷量自4 季度開始面臨較大壓力,定單下滑較大,并且部分地區出現了竄貨的現象。地域分布上,在外向型經濟比較發達的華東、華南市場下滑較大,不過1573 系列雖然經過多年的快速發展,但仍具有一定的地域性特征,華東、華南市場僅約占1573 整體份額的10%左右,而西南(主要是四川)、華中(主要是湖南)、華北(主要是山東)等地作為1573 的強勢區域,約占銷售額的70%左右。目前這些地區(尤其是西南、華中代表的中西部地區)受到的經濟沖擊較沿海地區要小,因此也就在整體上減緩了銷售的壓力。

  同時,國家近日印發了《關于黨政機關厲行節約若干問題的通知》,要求“各級黨政機關厲行節約反對鋪張浪費,明年年底前不得新建辦公樓,公務接待費用要下降10%”,這對于向來注重黨政軍渠道的高端白酒消費更是雪上加霜,但是1573的團購比例歷來很小,僅占其銷量的5%左右,因此預計這項政策的出臺對公司影響不會很大。

  但是茅臺在今年1、2 月份集中放量卻的確對1573 帶來了很大壓力,據了解,茅臺放量拖累了1573 和五糧液等高端白酒的一批直至終端銷售價格,目前1573 的出廠價是468 元/瓶,而一批價只有440-450 元/瓶左右,經銷商只能通過返利獲利。并且公司賣出產品后,很多貨作為經銷商的庫存是存放在公司建在各地的中轉中,公司近期對這些中轉庫進行調研后了解到,這些社會庫存的平均水平在上升,庫存周轉速度也在不斷下降,從而抑了經銷商對產品的定單。量、價萎靡促使公司文章來源中國酒業新聞網年后開始對1573 進行控量保價。而由于去年一季度基數較大。因此在綜合考慮經濟下滑、政府消費抑制以及競爭對手策略等因素,我們預計08 年全年1573 系列表內銷量為2700-2800 噸,同比增長20%左右,而一季度則下滑10%-15%。在下半年經濟有所好轉的預期下,全年銷量預計下降5%左右,并且年內基本沒有提價的可能性。


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