《西游記》是我國四大名著之一，描繪了一個大棋局，無論是師徒四人，還是妖魔鬼怪，皆棋子耳。一言以蔽之，有背景的妖怪都被帶走了，沒背景的妖怪都被打死了。
當前處在寒冬艱難期的白酒行業(yè)，似乎正在上演栩栩如生的西游故事。行業(yè)嚴重量價齊跌，銷售持續(xù)低迷，“九九八十一難”環(huán)環(huán)相扣。
憑借企業(yè)優(yōu)勢和市場盤面的強大以及品牌實力背景，盡管一二線白酒產(chǎn)品銷量下降，但經(jīng)得起市場波動。且其大部分都有國企或國資委背景，很多都是各省的重點企業(yè)，不可能消亡。真正可能死亡的是沒有背景又具備一定品牌影響的三線白酒。隨著一二線白酒的腰部運動加劇，所有壓力都轉(zhuǎn)嫁到了三線白酒身上。想要向逃離困境，三線白酒該靠什么？
從年初酒業(yè)電商的異常火熱，到年中微信傳播的異軍突起，白酒行業(yè)也刮起了“微時代”之風。白酒企業(yè)在傳統(tǒng)媒體的投放宛如寥落星辰，卻將目光集中到了微媒體，以迎合社會主流，更好地落實親民路線。微時代為很多企業(yè)帶來了機會。在酒業(yè)艱難環(huán)境下，三線白酒要想生存下去，可以抓住“微機遇”，靠“微策略”維系產(chǎn)品生命力，做好以下三方面的工作：
首先，應(yīng)借助微博保證品牌在消費群體中的曝光度，強化品牌與消費者的互動溝通，借助意見領(lǐng)袖擴大口碑傳播，帶動產(chǎn)品銷售。
三線白酒，企業(yè)實力不夠強大，但一般都具備一定知名度，有的甚至在區(qū)域市場認可度非常高。而微博是一個公眾開放平臺，用戶區(qū)域、職業(yè)、年齡等各方面劃分都非常明顯，新浪微博影響最大，聚集了近5億用戶。三線白酒可以通過自身官方微博進行高效率的廣告?zhèn)鞑ズ驮掝}互動，只要有足夠的趣味性和娛樂性，就能夠獲得效果。2013年名噪一時的我是江小白，通過微博運作成功凝聚了10萬粉絲，同時通過線下體驗活動的配合，成功將受眾關(guān)注轉(zhuǎn)化為購買。
其次，借助微信終端實現(xiàn)對品牌與產(chǎn)品的全程展銷傳播，以朋友圈的公信力和可信度，主攻以老帶新（老客戶帶新客戶）連帶購買。
微信有3億用戶，且屬于隱私性的自媒體，這種分享傳播的影響力不容小覷。普通的微信公眾號只能推送信息，但是經(jīng)過技術(shù)升級后的微信公眾平臺，卻能夠集創(chuàng)意表現(xiàn)、在線購買、數(shù)據(jù)監(jiān)測于一體，大大提升了平臺的傳播效果，實現(xiàn)傳播、展銷、購買一體化。微信依托手機智能終端，而今國人已經(jīng)徹底淪為低頭族。三線白酒可以借助升級后的平臺，實行用戶吸引，建立會員管理機制、客戶購買積分管理，收集客戶有效大數(shù)據(jù)，強化客戶的后期維護。
最后，全力做好對經(jīng)銷商和客戶的微口碑鞏固，建立與忠誠消費者的穩(wěn)固情感聯(lián)系。
白酒行業(yè)大部分企業(yè)都將精力集中在品牌的外在，卻忽略了內(nèi)部品牌的建設(shè)。三線白酒品牌在艱難期應(yīng)將精力轉(zhuǎn)向?qū)?nèi)部提升，如對業(yè)務(wù)員進行專業(yè)技能培訓(xùn)，做好企業(yè)內(nèi)部傳播展示，形成良好的內(nèi)部口碑。同時，加強對經(jīng)銷商體系的管理，及時解決經(jīng)銷商問題，將產(chǎn)品下沉，進
文章來源華夏酒報村進店。結(jié)合當?shù)厥袌銮闆r，借助人文關(guān)懷，做好品牌與受眾的情感關(guān)聯(lián)。
微時代屬于嗅覺靈敏、敢于抓住機遇的大膽企業(yè)，三線白酒可以憑“微勢”全力突破。
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編輯：趙鑫
