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吉隆德·河谷紅葡萄酒：一地一策的營(yíng)銷(xiāo)策略
【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】 上海市
【看商】紀(jì)隆德國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司董事長(zhǎng)助理　黃傳亭
【看商簡(jiǎn)況】紀(jì)隆德國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司主營(yíng)法國(guó)、智利原瓶進(jìn)口葡萄酒。強(qiáng)力打造“法國(guó)吉隆德”、“ 智利衛(wèi)卡莊園”等品牌，為滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的多樣性，整合旗下全國(guó)連鎖“吉隆德酒莊”的運(yùn)營(yíng)，引進(jìn)意大利、德國(guó)、澳大利亞、美國(guó)等葡萄酒。
【市場(chǎng)行為】紀(jì)隆德國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司根據(jù)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒認(rèn)知成熟程度劃分市場(chǎng)，將全國(guó)分為五類(lèi)城市，制定一地一策的營(yíng)銷(xiāo)策略：一線(xiàn)城市，如溫州，直接渠道下沉，每個(gè)片區(qū)都選擇當(dāng)?shù)匾?guī)模強(qiáng)大的分銷(xiāo)商共同經(jīng)營(yíng)“法國(guó)吉隆德”品牌；三線(xiàn)城市，如杭州，通過(guò)當(dāng)?shù)貙?shí)力雄厚的杭州貝豐貿(mào)易運(yùn)營(yíng)，從宣傳方面和與消費(fèi)者互動(dòng)方面進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作，取得了紅火的業(yè)績(jī)。
【觀看體會(huì)】吉隆德·河谷紅葡萄酒2011，上市短短半年為什么能快速在全國(guó)分銷(xiāo)，除了品質(zhì)過(guò)硬外，中國(guó)總代理功不可沒(méi)：豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，熟知消費(fèi)者的偏好，從定位、賣(mài)點(diǎn)等吸引消費(fèi)者，打造鐘情“法國(guó)吉隆德”品牌的忠誠(chéng)者。
【操作心得】根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，細(xì)分市場(chǎng)，目的就是抓住主流客戶(hù)，培養(yǎng)核心消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的這一鐵律被紀(jì)隆德公司發(fā)揮得淋漓盡致。在溫州，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)非常成熟，大部分消費(fèi)者能看懂法國(guó)葡萄酒酒標(biāo)及品出葡萄酒優(yōu)劣，在此種市場(chǎng)下，如果公司不直接渠道下沉，還是通過(guò)傳統(tǒng)的層層分銷(xiāo)，推高產(chǎn)品價(jià)格，失去性?xún)r(jià)比，就會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，慢慢被邊緣化。此外，公司采用群“狼”共舞的營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，打造品牌知名度，增加銷(xiāo)量，避免單一經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量有限、宣傳力不足等問(wèn)題。另外，公司還有一套能保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)、留住消費(fèi)者的方案，因此在當(dāng)?shù)睾苁苤闶凵虤g迎，在溫州地區(qū)形成“吉隆德”現(xiàn)象。

吉隆德·侯拉圖酒莊2010：集中精力精耘本地市場(chǎng)
【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】遼寧省沈陽(yáng)市
【看商】沈陽(yáng)至愛(ài)酒窖總經(jīng)理　魏青
【看商簡(jiǎn)況】沈陽(yáng)至愛(ài)酒窖是致力于引導(dǎo)健康時(shí)尚的飲酒文化，是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、絕佳性?xún)r(jià)比的世界各國(guó)精品葡萄酒的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商。酒窖坐落于沈陽(yáng)市生活、文化中心區(qū)的西塔商業(yè)街區(qū)，營(yíng)業(yè)區(qū)面積達(dá)200多平方米，貯藏法國(guó)、意大利、澳大利亞等9個(gè)國(guó)家近300多款世界名酒，還擁有高達(dá)3米深的恒溫、恒濕、避光、專(zhuān)業(yè)的地下酒窖。
【市場(chǎng)行為】沈陽(yáng)至愛(ài)酒窖為確保保真保質(zhì)、高性?xún)r(jià)比，直接從“源頭”引進(jìn)世界各國(guó)精品葡萄酒，依靠專(zhuān)業(yè)的會(huì)所文章來(lái)源華夏酒報(bào)酒窖帶動(dòng)下，整合上游優(yōu)質(zhì)資源，贊助各高端品酒會(huì)、推廣會(huì)，收聚人脈宣傳自己，集中精力精耘沈陽(yáng)9區(qū)3縣1市。
【觀看體會(huì)】吉隆德·侯拉圖酒莊2010，是至愛(ài)酒窖2013年下旬從中國(guó)總代理紀(jì)隆德國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司引進(jìn)的一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品。該款葡萄酒是采用世界上最先進(jìn)的有機(jī)動(dòng)力法種植葡萄的“有機(jī)葡萄酒”，在種植上絕不施用殺蟲(chóng)劑、除草劑、化肥和任何對(duì)人體有害的化學(xué)產(chǎn)品，從而響譽(yù)法國(guó)600多年，有法國(guó)布拉伊“酒王”之美譽(yù)，蘇富比拍賣(mài)行的座上賓，法國(guó)上流社會(huì)的摯愛(ài)。吉隆德·侯拉圖酒莊作為波爾多右岸唯一被法國(guó)政府特別授予的梅多克中級(jí)明星酒莊，雖然是中級(jí)名莊，但完全媲美列級(jí)名莊。和列級(jí)名莊動(dòng)輒幾千元相比，這款酒法方定價(jià)1580元/支，具有超高的性?xún)r(jià)比；所以從一開(kāi)始，就注定不平凡。
【操作心得】至愛(ài)酒窖之所以能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，正如酒窖總經(jīng)理魏青先生所言：至愛(ài)酒窖從不盲從，堅(jiān)持選最對(duì)的產(chǎn)品給消費(fèi)者。至愛(ài)酒窖之所以成功，跟酒窖文化“引導(dǎo)健康時(shí)尚的飲酒文化，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、提供絕佳性?xún)r(jià)比的世界各國(guó)精品葡萄酒”有莫大的關(guān)系，在這種專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)的精神上，兼顧消費(fèi)者的需求下，市場(chǎng)取得了巨大的成功。